情感連接爆發(fā)品牌聲量，康巴赫成為Z世代廚房新寵

來源：智能家居時(shí)間：2020-11-25 15:51

??隨著第一批90后進(jìn)入30歲，消費(fèi)市場似乎變成了Z世代的天下，“Z世代”受到互聯(lián)網(wǎng)影響很大，他們喜歡一切“有感覺”的東西，喜歡選擇能夠慰藉和滋養(yǎng)心靈的商品，努力實(shí)現(xiàn)著自己定義的精致生活。他們愿意為符合自己價(jià)值觀的東西買單，也越來越多地關(guān)注產(chǎn)品背后的故事。

??圈粉新消費(fèi)全體，康巴赫匠心品質(zhì)根植人心

??從一個(gè)曾經(jīng)細(xì)分領(lǐng)域的冠軍，到如今被新一代消費(fèi)群體“圈粉”，康巴赫的秘訣就在于——堅(jiān)守對品質(zhì)的不懈追求，并不斷豐富其內(nèi)涵與外延，以滿足消費(fèi)者變化的需求。康巴赫敏銳地意識(shí)到，年輕人對待下廚的態(tài)度與父輩們不同，不僅為了“吃飯”而下廚，更是一種享受生活、對高頻率快節(jié)奏工作的一種調(diào)劑。他們可能因?yàn)槊β刀c(diǎn)外賣、下館子，但他們并不排斥有格調(diào)的下廚，他們只是不喜歡像父輩那樣在油膩的廚房里忙得滿頭大汗、被弄得烏煙瘴氣。

??康巴赫蜂窩鍋采用德式復(fù)合工藝，五層一體壓鑄成形，導(dǎo)熱更加迅速，提高烹飪效率，減少能源消耗。康巴赫的蜂窩蝕刻技術(shù)是通過德國蝕刻工藝，在鍋壁內(nèi)蝕刻出凹凸的精細(xì)紋理。其中凸出部分構(gòu)成一張蜂窩網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，不粘層僅覆蓋在紋理凹陷處，直接降低了不粘層在鍋壁內(nèi)的覆蓋面積，并且有效解決了鍋鏟與涂層接觸而致脫落的問題。食材受熱更加均勻，保留食材最自然的味道。大大減少了烹飪時(shí)對油的需求，從源頭保證健康和安全，符合當(dāng)下提倡少油的健康烹飪理念。有了技術(shù)和品質(zhì)基礎(chǔ)，在品牌推廣中，康巴赫不斷為自己立下了“技術(shù)過硬”“品質(zhì)匠心”的人設(shè)和flag，讓眾多消費(fèi)者了解了“蜂窩蝕刻技術(shù)”、重視了“廚具健康的重要性”。

??創(chuàng)意營銷策略，瞄準(zhǔn)Z世代“情感消費(fèi)”

??作為未來消費(fèi)的中堅(jiān)力量，Z世代由于出生于安定繁榮的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對餐飲的消費(fèi)早已不滿足于果腹，而是青睞于“情感消費(fèi)”。由此，不再只是喝酒的江小白迅速躥紅；滿足年輕人存在感、儀式感與參與感的胡桃里音樂酒館受到追捧；以新中式茶飲切入市場的喜茶更是引發(fā)了長期的排隊(duì)熱潮。

??康巴赫牽手李易峰等頂級(jí)明星，以年輕人群熱衷的社交傳播方式進(jìn)行整合運(yùn)用，使官宣品牌代言人及后續(xù)與產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的推廣事件得以持續(xù)擴(kuò)散，借代言人讓年輕人與產(chǎn)品締結(jié)情感共鳴。在8月份，康巴赫聯(lián)合李易峰發(fā)起“這一次我說了算”的話題互動(dòng)，并形成微博抖音聯(lián)動(dòng)，8.3億的微博閱讀量、9500萬次的抖音播放量，讓康巴赫的高端品牌形象占據(jù)消費(fèi)者的心智。不僅如此，康巴赫設(shè)立營銷品牌月，聯(lián)動(dòng)李易峰在品牌月期間不斷霸屏，形成app開屏、線下硬廣高鐵、地鐵、影院全領(lǐng)域覆蓋，讓品牌認(rèn)知傳遞到全年齡層，覆蓋超萬億人次。通過創(chuàng)意營銷的形式與玩法，康巴赫以"有梗""有料"的形象在消費(fèi)者中呈現(xiàn)，很快便抓住了消費(fèi)者的眼球。將康巴赫蜂窩鍋的核心營銷訴求迅速推送給目標(biāo)受眾群體，形成消費(fèi)者認(rèn)知上的深刻"印象"。

??“交朋友”策略實(shí)現(xiàn)聲量認(rèn)知雙重爆發(fā)

??康巴赫在自己品牌構(gòu)建上提出了“交朋友”的策略。康巴赫的“交朋友”是在消費(fèi)者喜歡、輕松、享受的氛圍中，采取平等態(tài)度與Z世代開展對話，將鼓勵(lì)消費(fèi)變?yōu)楣膭?lì)追求品質(zhì)生活和精神富足，從而拉近了品牌與年輕消費(fèi)人群的距離，建立起雙向的情感連接。

??在2020金麥獎(jiǎng)品質(zhì)生活節(jié)中，“年輕超有范”的活動(dòng)格調(diào)吸引著年輕消費(fèi)者，在消費(fèi)者探秘品質(zhì)好物的時(shí)候，康巴赫將自己的蜂窩鍋產(chǎn)品和符合年輕人品味的“愉悅廚房體驗(yàn)”融合到活動(dòng)里，通過驚艷亮相，來搭訕年輕人。今年8月份，康巴赫官宣李易峰為品牌代言人，在娛樂至上的時(shí)代，這不僅是順應(yīng)潮流、善用粉絲經(jīng)濟(jì)，更是借助明星IP搭建對話年輕群體的平臺(tái)，與他們交朋友。于是，在微博話題討論中，康巴赫與粉絲間有了七個(gè)多億的閱讀量，實(shí)現(xiàn)了聲量和認(rèn)知互動(dòng)的雙重爆發(fā)。

??蜂窩鍋如今已成為最流行的不粘鍋，給消費(fèi)者帶來全新的烹飪體驗(yàn)，深受Z世代的歡迎。作為開創(chuàng)者，德國康巴赫一直牢牢把持市場絕對領(lǐng)先的地位，歐睿數(shù)據(jù)顯示，2019年全球銷售的每十口蜂窩鍋中，有八口來自德國康巴赫。今年的雙11，康巴赫以1.88億的總成交額收官，打破了往年的記錄，而康巴赫的明星產(chǎn)品蜂窩鍋更是一口鍋賣出了一個(gè)億，這也是消費(fèi)者對于康巴赫的最好認(rèn)可，硬實(shí)力值得用真金白銀打call。

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