五光十色照明營銷之道：讓平凡人做非凡事

來源：智能家居時間：2020-11-09 14:17

??得渠道者得天下。一直以來，燈飾照明行業(yè)的渠道主要以線下終端為主，經(jīng)銷商則是渠道的中堅力量，是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者的核心通路，也是承載售前、售中、售后服務(wù)的主要群體。

??縱觀當(dāng)前照明行業(yè)，可謂是刀光劍影，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)硝煙四起、品牌多而雜，加上時代快速發(fā)展對傳統(tǒng)渠道的沖擊，經(jīng)銷商該如何應(yīng)對？企業(yè)又該如何有效賦能經(jīng)銷商，助力終端乘風(fēng)破浪？

??中國照明行業(yè)十大品牌五光十色的創(chuàng)新營銷體系值得借鑒。十年探索與迭代，五光十色從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等全方位覆蓋，打造了一套可學(xué)習(xí)、可落地、可全國復(fù)制的創(chuàng)新型營銷模式，高效賦能經(jīng)銷商。

??十年磨礪，賦予經(jīng)銷商充足的底氣

??說到五光十色這個品牌以及其營銷之道，就不得不提掌舵人章厚定先生。據(jù)了解，在創(chuàng)立五光十色之前，章厚定是照明行業(yè)一位出色的經(jīng)銷商，正因為多年來對市場的深入洞察，他清楚地知道這個行業(yè)存在的問題，以及自己心中的抱負(fù)，萌生這樣一個念頭：我為什么不創(chuàng)建一家規(guī)范、高效，能夠真正滿足消費(fèi)者訴求，同時可以引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的公司呢？因此，就在2010年創(chuàng)立了五光十色照明，他一度被評為“年度中國照明電器行業(yè)領(lǐng)軍人物”。

??新的品牌如何快速地在競爭激烈的市場中立足，吸引更多經(jīng)銷商的加入，這確實很考驗?zāi)芰Α６谖骞馐彰骺偨?jīng)理章厚定的心中，早已有一套全面的策略，循序漸進(jìn)。

??在品牌方面，五光十色照明在成立后迅速與當(dāng)紅影視巨星焦恩俊正式簽約，由其出任五光十色品牌代言人，隨后與最具權(quán)威性、影響力的國家級電視媒體央視以及具有科技創(chuàng)新成就的高鐵“復(fù)興號”達(dá)成戰(zhàn)略合作，五光十色品牌聲量逐漸起來并開始走向全國。

??在產(chǎn)品方面，五光十色主張原創(chuàng)設(shè)計，品質(zhì)為先，打破行業(yè)抄襲的風(fēng)氣以及同質(zhì)化產(chǎn)品的現(xiàn)狀，打造自身核心競爭力。為此，五光十色建立和培養(yǎng)了一個專業(yè)化、年輕態(tài)、創(chuàng)新性的設(shè)計和研發(fā)團(tuán)隊，并有專職的團(tuán)隊定期下沉到市場，了解市場最新需求，反饋到研發(fā)部門，進(jìn)而不斷推出符合當(dāng)前消費(fèi)者所心儀的產(chǎn)品。

??如今，智能和健康化的產(chǎn)品是行業(yè)的“網(wǎng)紅”，在新的市場需求下，五光十色憑借深厚的研發(fā)實力、創(chuàng)新思維，快速上市了智能化燈飾照明產(chǎn)品，可通過語音或人體感應(yīng)燈具的開關(guān)、亮度的調(diào)整等，為消費(fèi)者提供更便捷的照明體驗。當(dāng)然，品質(zhì)始終是首要的，五光十色每一盞燈從材料、光源的選擇到制作的工藝都有嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品無頻閃、護(hù)眼、健康。

??“照明是生活美學(xué)和人居健康科學(xué)的高度結(jié)合，目前五光十色做到了單燈產(chǎn)品智能控制，后續(xù)向全屋照明產(chǎn)品多元化控制擴(kuò)展，我們最終要提供的是‘全屋智慧照明解決方案’，通過高顏值、智能化、健康化的產(chǎn)品，為消費(fèi)者打造高品質(zhì)家居生活。”章厚定表示。

??“五光十色的產(chǎn)品不僅款式新穎、品質(zhì)保證，而且產(chǎn)品更新速度快，例如智能化的產(chǎn)品，在我所代理的區(qū)域，五光十色是第一個，正因為這些，五光十色在市場上有口皆碑?！焙幽辖?jīng)銷商黃先生告訴記者，“能成為五光十色的一員，我感到十分自豪，也更有底氣去闖?！彼a(bǔ)充道。

??量身定制的營銷模式，助力經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

??五光十色的品牌力、產(chǎn)品力確實夠堅實，但對于經(jīng)銷商來說，還缺乏一套行之有效的終端門店運(yùn)營系統(tǒng)。

??在照明領(lǐng)域有著十多年經(jīng)驗積淀的章厚定，不僅能看到行業(yè)的痛點，更能理解經(jīng)銷商的處境：廠家一波又一波強(qiáng)行壓下來的銷售任務(wù)和完不成任務(wù)，最終導(dǎo)致出局?！拔覀円⒁环N新的模式、新的關(guān)系，賦能經(jīng)銷商，充分調(diào)動他們的積極性和潛能，提高他們的賣貨能力。經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力，能夠激活企業(yè)以及行業(yè)的活力。”章厚定認(rèn)為。

??為此，五光十色照明在2017年推出了V8運(yùn)營系統(tǒng)，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商在經(jīng)營理念上打破“坐商”困局。經(jīng)過了這幾年的實戰(zhàn)檢驗，V8系統(tǒng)不斷升級改善，在今年推出了升級版的P8運(yùn)營系統(tǒng)，它不僅是對以往零散打法和經(jīng)驗的升級整合，更是為經(jīng)銷商解決運(yùn)營問題量身定做的營銷利器。

??P8運(yùn)營系統(tǒng)，包括業(yè)績導(dǎo)航系統(tǒng)、團(tuán)隊管理系統(tǒng)、門店管理系統(tǒng)、集客引流系統(tǒng)、落地成交系統(tǒng)、銷售倍增系統(tǒng)、分銷裂變系統(tǒng)、門店互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)八大版塊。據(jù)了解，為了使這套系統(tǒng)能夠快速地落地，五光十色進(jìn)一步提出了“八部點將，百強(qiáng)領(lǐng)航”計劃，并定期在全國各地展開終端運(yùn)營內(nèi)訓(xùn)會，及終端賦能技能大賽，技能大賽主要是通過開業(yè)活動、節(jié)點活動、組建異業(yè)聯(lián)盟等形式進(jìn)行，讓經(jīng)銷商真槍實干。

??通過“理論+實操”相結(jié)合的方式，這套運(yùn)營系統(tǒng)能夠幫助經(jīng)銷商內(nèi)化專業(yè)知識，并不斷強(qiáng)化引流、裂變、銷售等專業(yè)技能，讓經(jīng)銷商真正掌握終端運(yùn)營的方法，達(dá)成交易。一位湖南經(jīng)銷商告訴記者，“自從學(xué)習(xí)了這套P8系統(tǒng)，我成為這片區(qū)域的銷冠，即使是疫情期間，也實現(xiàn)了平穩(wěn)的增長，五光十色是個值得選擇的品牌?！?/p>

??“一個成功企業(yè)的目標(biāo)就是讓平凡的人做不平凡的事，匯聚他們的力量，積累出企業(yè)的能量，推動整個行業(yè)健康快速發(fā)展?！闭潞穸偨Y(jié)道。

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