e2e建材新零售,這匹黑馬正在風口上
10月15日,緊臨佛山陶博會舉辦前期,以“這匹黑馬正在風口上”為主題的e2e建材新零售第四代數(shù)字化線下服務中心分享會在佛山線下服務中心舉行,來自全國的三十多位意向客戶親臨現(xiàn)場,在為期兩天的分享會中,將向用戶分享工業(yè)4.0智能制造工廠參觀考察、第四代數(shù)字化線下服務中心參觀和建材新零售線上營銷系統(tǒng)研討會等內(nèi)容,從產(chǎn)品到運營詳細介紹建材新零售的內(nèi)在運行邏輯。
e2e建材新零售經(jīng)過一年多的發(fā)展和運行,整個模式和運營已經(jīng)得到市場的驗證,發(fā)展速度大大快于傳統(tǒng)企業(yè)和其它商業(yè)模式,特別是在2020年下半年,發(fā)展進一步加速。在8、9月新簽約的加盟商,都是傳統(tǒng)建材商轉(zhuǎn)型而選擇的建材人,這種選擇也代表了很大一批正面臨轉(zhuǎn)型的建材經(jīng)銷群體。巖板、功能陶瓷、建店補貼和扶持力度等單一新產(chǎn)品和傳統(tǒng)做法已經(jīng)很難在新的消費需求下獲得流量,建材銷售的模式創(chuàng)新勢在必行。
在產(chǎn)品端,e2e建材新零售采用上游整合供應鏈制造工廠做法,把各個品類最具制造優(yōu)勢的生產(chǎn)廠家整合到平臺內(nèi),形成品牌過硬、價格親民的策略,通過高性價比產(chǎn)品形成基礎流量,獲得用戶。同時,八大品類的產(chǎn)品組合也與傳統(tǒng)的單一品類有根本的區(qū)別,可以滿足當下用戶的整體解決方案和全屋定制的需求。從品質(zhì)到價格,再從整體解決方案到定制空間輸出,單在產(chǎn)品競爭面上e2e建材新零售就與傳統(tǒng)建材商拉開差距,這不僅可以獲得流量,也提成成交率。隨著新零售業(yè)態(tài)的普及,用戶在消費習慣上也更容易接受,基本不存在市場教育成本。
以產(chǎn)品優(yōu)勢形成流量入口,按照建材產(chǎn)品消費特點,結(jié)合線上營銷系統(tǒng),完成用戶觸達、情感連接、案例說服等售前環(huán)節(jié)。與傳統(tǒng)建材銷售過程相比,這部分工作在之前都需要與用戶面對面完成,在移動互聯(lián)網(wǎng)普及的今天,這基本是不可能完成的工作,這也是傳統(tǒng)經(jīng)銷商找不到用戶的原因。大量用戶聚集在上線,但是無法通過有效方法和途徑觸達和連接。e2e建材新零售線上營銷系統(tǒng)借助投資方三維家技術和數(shù)據(jù)支持,不僅對建材用戶進行精準畫像,還導入精準用戶流量,轉(zhuǎn)化和成交率高于傳統(tǒng)店面數(shù)倍?!皞鹘y(tǒng)店面沒人,線上砸金蛋、抽獎、代金券不夠玩?!毙录尤氲陌霾杭用松虒烧叩目土饔猩羁腆w會。
“新零售最大的變化是消費場景改變。”新零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型成功代表銀泰創(chuàng)始人沈國軍對兩種業(yè)態(tài)帶來的影響更有發(fā)言權。結(jié)合到建材行業(yè),成熟度比其他零售業(yè)更低,痛點更多,新零售需要改變的環(huán)節(jié)和流程更大,這也是建材行業(yè)的發(fā)展機遇。e2e建材新零售作為建材行業(yè)新零售業(yè)態(tài)的領跑者,已經(jīng)完成了整個閉環(huán)的測試和運行,并獲得市場的驗證,正在成為一匹向前疾馳的黑馬,帶領建材行業(yè)開啟新變革。
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