剛過去的十一黃金周，廣州新房市場迎來一波成交熱潮。由貝殼攜手廣州近50個(gè)大牌樓盤打造的貝殼全民新房節(jié)于9月25日登陸羊城，在0元海景房秒殺、66折大牌特價(jià)樓盤、億元多項(xiàng)真補(bǔ)貼等優(yōu)惠刺激下，多個(gè)樓盤在十一期間出現(xiàn)銷售火爆局面。

同時(shí)，廣州全民新房節(jié)的線下新房集市活動(dòng)于9月25日-9月29日在廣州維多利廣場展開，吸引羊城居民線上線下參與這場購房狂歡。

成交帶看飆升，購房氛圍濃厚

全民新房節(jié)活動(dòng)至今，各大牌樓盤帶看成交飆升，僅國慶8天，貝殼廣州新房成交量同比去年增長90%，成交業(yè)績同比增長58%。特別是中海學(xué)仕里創(chuàng)造了731組線下客戶帶看，廣州亞運(yùn)城創(chuàng)造了88組認(rèn)購的好成績。而參與新房集市的五礦鷺山府也實(shí)現(xiàn)了445組客戶帶看。

參與新房集市并跟進(jìn)五礦鷺山府項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)人小彭表示：“新房節(jié)一啟動(dòng)，再加上線下活動(dòng)造勢，客戶對新房的關(guān)注度就提升了不少?！薄拔覀儠?huì)根據(jù)客戶需求來看，比較匹配的，我們就會(huì)推薦這個(gè)樓盤。還有很多客戶在貝殼上看完樓盤后咨詢到我們，我們也會(huì)給出專業(yè)建議，綜合來講大牌樓盤更受歡迎?！眱H9月25日當(dāng)天，小彭接到了4組客戶預(yù)約去案場看房。“我們也擁有了自己的‘購物節(jié)’，忙碌但充實(shí)的感覺太棒了。”

節(jié)日狂歡，優(yōu)惠福利享不停

全民新房節(jié)活動(dòng)期間，優(yōu)惠之大前所未見。地處廣州荔灣區(qū)的中海學(xué)仕里項(xiàng)目，在全民新房節(jié)期間，凡客戶通過貝殼找房購買特惠單位立減6萬、超值購房津貼等優(yōu)惠。同時(shí)，中海學(xué)仕里還參與了貝殼全民新房節(jié)“66折秒殺”活動(dòng)，推出2套66折特價(jià)房源，由中海和貝殼新房共同為客戶提供超額補(bǔ)貼，所有參與線下看房的用戶都有機(jī)會(huì)以66折的超低折扣買下心儀的房子。

除了大優(yōu)惠力度，為了讓購房者選購到最適合自己的樓盤，貝殼此次全民新房節(jié)開設(shè)了一系列創(chuàng)新玩法。

為了幫助購房者選購到最稱心如意的樓盤，貝殼全民新房節(jié)還設(shè)有樓盤專業(yè)直播。由樓盤現(xiàn)場置業(yè)顧問、資深經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)房產(chǎn)媒體KOL等專業(yè)人士進(jìn)行樓盤現(xiàn)場直播，可提供專業(yè)的購房指南?？蛻暨€可參加30000元津貼券抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得額外房價(jià)立減特惠。

多措并舉下，中海學(xué)仕里吸引了越來越多用戶的關(guān)注。僅活動(dòng)開展2天內(nèi)，中海學(xué)仕里的線上咨詢量環(huán)比提升109%。不僅是中海學(xué)仕里，五礦鷺山府等多個(gè)項(xiàng)目都創(chuàng)下多個(gè)認(rèn)籌記錄。僅國慶期間，通過貝殼認(rèn)購的新房套數(shù)，同比去年增長90%。

線上線下并舉 貝殼新營銷助力房企破局

在線上關(guān)注之外，經(jīng)紀(jì)人也是樓盤推廣專家。貝殼在廣州連接了1600多家門店、超過1.8萬名經(jīng)紀(jì)人，這些經(jīng)紀(jì)人每天高頻接觸買房客戶，對他們的需求更熟悉，經(jīng)紀(jì)人會(huì)同時(shí)推薦二手房和新房。線上的優(yōu)惠福利結(jié)合線下新房集市的近距離服務(wù)，更能在短時(shí)間內(nèi)使參與新房節(jié)的大牌樓盤得到最高效的曝光。

另一方面，房地產(chǎn)交易低頻、價(jià)高、周期長、決策復(fù)雜等特征，整個(gè)房產(chǎn)購買行為很難完全線上化，客戶需要走到線下完成交易。從購房咨詢、房源對比，到專車接送實(shí)地帶看講解和認(rèn)購成交，貝殼連接的上萬個(gè)經(jīng)紀(jì)人，能夠提供全流程專業(yè)品質(zhì)服務(wù)。

貝殼還聯(lián)合多個(gè)開發(fā)商，在業(yè)內(nèi)首推“無理由退房”承諾，讓客戶安心購房。很多用戶在新房集市現(xiàn)場對五礦鷺山府樓盤的“無理由退房”的規(guī)定非常關(guān)注，“鷺山府和貝殼有這個(gè)保證，就更放心了”。

在新的市場環(huán)境下，貝殼以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，通過線上線下一二手聯(lián)動(dòng)，打造案場新代理、樓盤新品宣、去化新渠道三位一體的全鏈路新房營銷解決方案。未來，除了全民新房節(jié)億元真補(bǔ)貼活動(dòng)，貝殼會(huì)繼續(xù)和開發(fā)商伙伴探索更多線上線下一體化的營銷方式，幫助開發(fā)商伙伴共同把更多優(yōu)質(zhì)樓盤推薦給最適合的客戶，同時(shí)為消費(fèi)者提供品質(zhì)購房體驗(yàn)。

中海學(xué)仕里項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人表示，貝殼平臺(tái)擁有強(qiáng)大的線上線下連接和服務(wù)能力，這次全民新房節(jié)開局的火爆，更是讓我們看到了貝殼線上線下一體化的營銷服務(wù)體系實(shí)力強(qiáng)大。我們也希望和貝殼一起，為廣大購房者提供更好的樓盤、更好的服務(wù)。

目前，貝殼找房全民新房節(jié)正火熱進(jìn)行中，廣州近50個(gè)樓盤，超15000套房源特惠開搶，整個(gè)活動(dòng)將持續(xù)至10月30日。其中，最受關(guān)注的的“0元海景房”秒殺活動(dòng)在10月23日全網(wǎng)直播開獎(jiǎng)。

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