房地產(chǎn)企業(yè)布局新零售線上線下加速融合

來源：智能家居時(shí)間：2020-04-26 10:39

4月24日，2020烏魯木齊春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，參展企業(yè)工作人員通過VR一體機(jī)向有購(gòu)房意向的市民介紹樓盤情況。（本報(bào)全媒體記者蔣曉攝）

4月24日，2020烏魯木齊春季房交會(huì)在紅光山新疆國(guó)際會(huì)展中心4號(hào)館和5號(hào)館舉行。展會(huì)為期三天，其間購(gòu)買新建商品房并且成功網(wǎng)簽的市民可享受契稅全額補(bǔ)貼政策。

房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)

在中海地產(chǎn)新疆公司展臺(tái)前，一臺(tái)60寸的VR一體機(jī)吸引了居民金鑫的目光。用手指輕輕一點(diǎn)樓盤，外圍環(huán)境盡收眼底，點(diǎn)擊樣板間，用手指推動(dòng)、放大，房間的任何細(xì)節(jié)都清晰可見。金鑫說：“這個(gè)很逼真，可以先全面了解一下，然后可以到實(shí)地看房?！?nbsp;

中海地產(chǎn)新疆公司九號(hào)公館項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理黃煥說，這次房交會(huì)共推出了6個(gè)樓盤，既有85-120平方米的剛需住房。也有140平方米以上的改善性住房，可以滿足市民的不同需求。為了讓市民全方面了解信息，我們?cè)谡箷?huì)設(shè)置了VR一體機(jī)。

在線下春季房交會(huì)銷售房屋的同時(shí)，線上中海地產(chǎn)新疆公司通過建立網(wǎng)上售樓處、抖音直播、VR看房等形式與購(gòu)房者形成聯(lián)系、互動(dòng)。黃煥認(rèn)為，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)而言，線上售房會(huì)成為越來越重要的輔助手段，但不能代替線下，需要線上和線下相互融合，“比如公司在線上推出的活動(dòng)，居民領(lǐng)取的優(yōu)惠券，在線下購(gòu)買都可以使用。”

作為新疆本地新型房地產(chǎn)信息平臺(tái)，安居廣廈也參加了春季房交會(huì)。安居廣廈平臺(tái)運(yùn)行策劃部主播李霜霜一邊逛展會(huì)，一邊進(jìn)行直播。李霜霜說，自3月10日烏魯木齊舉辦首屆房交會(huì)以來，他們就開始在抖音直播，“以前大概是一天直播一場(chǎng)，線下房交會(huì)我們基本是走到哪播到哪，有亮點(diǎn)就會(huì)跟網(wǎng)友互動(dòng)?！?nbsp;

新疆本土企業(yè)廣匯置業(yè)服務(wù)（集團(tuán)）有限公司在展會(huì)共推出了8個(gè)項(xiàng)目，今年還繼續(xù)開發(fā)5個(gè)新項(xiàng)目。廣匯置業(yè)新疆區(qū)域公司營(yíng)銷總監(jiān)掇建霞說，今年以來，公司在房地產(chǎn)營(yíng)銷模式一直采取線上、線下“兩條腿”走路，線上售房是對(duì)線下售房的有效補(bǔ)充，這種方式可以拓展目標(biāo)客戶群體，挖掘潛在用戶，配合線下營(yíng)銷模式共同發(fā)展。

正在展會(huì)看房的居民劉輝其實(shí)在前期網(wǎng)絡(luò)房交會(huì)平臺(tái)鎖定了幾套中意的房屋，相較以前線下看房，此次在房源篩選上效率得到大幅提升。劉輝說：“其實(shí)這種方式挺好的，畢竟買房是大額交易，還得到現(xiàn)場(chǎng)多了解，實(shí)地多看看才踏實(shí)些?！?nbsp;

線上線下聯(lián)動(dòng)打造透明購(gòu)房平臺(tái)

據(jù)悉，疫情防控期間，在市住房保障和房產(chǎn)管理局的支持和引導(dǎo)下，首府房企陸續(xù)試水銷售新模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的力量，充分發(fā)揮網(wǎng)上銷售平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。

市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陸輝說，春季房交會(huì)與“2020烏魯木齊首屆網(wǎng)絡(luò)房交會(huì)”形成線上線下聯(lián)動(dòng)，共同打造“一站看新品、一站換新房”的權(quán)威購(gòu)房平臺(tái)。展會(huì)上萬科、恒大、廣匯、碧桂園、中天美好、中海、和興、秦基等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在內(nèi)的約40家房企的100余個(gè)項(xiàng)目由“線上”同步至“線下”進(jìn)行集中展示。

春季房交會(huì)市民的購(gòu)房款全部納入政府商品房預(yù)售資金監(jiān)管，交納的購(gòu)房訂金同樣進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，雙重保障購(gòu)房者資金安全。

部分開發(fā)商認(rèn)為，不論從消費(fèi)者的接受度，還是從房產(chǎn)交易本身的特點(diǎn)來看，要想將整個(gè)交易過程完全搬到線上，短期內(nèi)還難以實(shí)現(xiàn)。VR看房、直播賣房等方法都是為了提高效率，對(duì)于房地產(chǎn)領(lǐng)域來說是一種進(jìn)步，但并不能一步到位，大家還在探索中。而線上線下有機(jī)融合的模式，更能促進(jìn)烏魯木齊市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。

截至4月24日10時(shí)，烏魯木齊首屆網(wǎng)絡(luò)房交會(huì)累計(jì)成交商品房10381套，預(yù)計(jì)成交金額106.36億元。

烏魯木齊晚報(bào)