房地產(chǎn)企業(yè)布局新零售線上線下加速融合

4月24日,2020烏魯木齊春季房交會現(xiàn)場,參展企業(yè)工作人員通過VR一體機向有購房意向的市民介紹樓盤情況。    (本報全媒體記者蔣曉攝)    

4月24日,2020烏魯木齊春季房交會在紅光山新疆國際會展中心4號館和5號館舉行。展會為期三天,其間購買新建商品房并且成功網(wǎng)簽的市民可享受契稅全額補貼政策。   

房地產(chǎn)業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型升級   

在中海地產(chǎn)新疆公司展臺前,一臺60寸的VR一體機吸引了居民金鑫的目光。用手指輕輕一點樓盤,外圍環(huán)境盡收眼底,點擊樣板間,用手指推動、放大,房間的任何細節(jié)都清晰可見。金鑫說:“這個很逼真,可以先全面了解一下,然后可以到實地看房。”   

中海地產(chǎn)新疆公司九號公館項目營銷經(jīng)理黃煥說,這次房交會共推出了6個樓盤,既有85-120平方米的剛需住房。也有140平方米以上的改善性住房,可以滿足市民的不同需求。為了讓市民全方面了解信息,我們在展會設(shè)置了VR一體機。   

在線下春季房交會銷售房屋的同時,線上中海地產(chǎn)新疆公司通過建立網(wǎng)上售樓處、抖音直播、VR看房等形式與購房者形成聯(lián)系、互動。黃煥認為,對房地產(chǎn)行業(yè)而言,線上售房會成為越來越重要的輔助手段,但不能代替線下,需要線上和線下相互融合,“比如公司在線上推出的活動,居民領(lǐng)取的優(yōu)惠券,在線下購買都可以使用?!?nbsp;  

作為新疆本地新型房地產(chǎn)信息平臺,安居廣廈也參加了春季房交會。安居廣廈平臺運行策劃部主播李霜霜一邊逛展會,一邊進行直播。李霜霜說,自3月10日烏魯木齊舉辦首屆房交會以來,他們就開始在抖音直播,“以前大概是一天直播一場,線下房交會我們基本是走到哪播到哪,有亮點就會跟網(wǎng)友互動?!?nbsp;  

新疆本土企業(yè)廣匯置業(yè)服務(wù)(集團)有限公司在展會共推出了8個項目,今年還繼續(xù)開發(fā)5個新項目。廣匯置業(yè)新疆區(qū)域公司營銷總監(jiān)掇建霞說,今年以來,公司在房地產(chǎn)營銷模式一直采取線上、線下“兩條腿”走路,線上售房是對線下售房的有效補充,這種方式可以拓展目標客戶群體,挖掘潛在用戶,配合線下營銷模式共同發(fā)展。   

正在展會看房的居民劉輝其實在前期網(wǎng)絡(luò)房交會平臺鎖定了幾套中意的房屋,相較以前線下看房,此次在房源篩選上效率得到大幅提升。劉輝說:“其實這種方式挺好的,畢竟買房是大額交易,還得到現(xiàn)場多了解,實地多看看才踏實些?!?nbsp;  

線上線下聯(lián)動打造透明購房平臺   

據(jù)悉,疫情防控期間,在市住房保障和房產(chǎn)管理局的支持和引導(dǎo)下,首府房企陸續(xù)試水銷售新模式,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量,充分發(fā)揮網(wǎng)上銷售平臺的優(yōu)勢。   

市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長陸輝說,春季房交會與“2020烏魯木齊首屆網(wǎng)絡(luò)房交會”形成線上線下聯(lián)動,共同打造“一站看新品、一站換新房”的權(quán)威購房平臺。展會上萬科、恒大、廣匯、碧桂園、中天美好、中海、和興、秦基等房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在內(nèi)的約40家房企的100余個項目由“線上”同步至“線下”進行集中展示。   

春季房交會市民的購房款全部納入政府商品房預(yù)售資金監(jiān)管,交納的購房訂金同樣進行嚴格監(jiān)管,雙重保障購房者資金安全。   

部分開發(fā)商認為,不論從消費者的接受度,還是從房產(chǎn)交易本身的特點來看,要想將整個交易過程完全搬到線上,短期內(nèi)還難以實現(xiàn)。VR看房、直播賣房等方法都是為了提高效率,對于房地產(chǎn)領(lǐng)域來說是一種進步,但并不能一步到位,大家還在探索中。而線上線下有機融合的模式,更能促進烏魯木齊市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。   

截至4月24日10時,烏魯木齊首屆網(wǎng)絡(luò)房交會累計成交商品房10381套,預(yù)計成交金額106.36億元。   

烏魯木齊晚報

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