“中駿·云景臺(tái)價(jià)格出來(lái)了，聽(tīng)說(shuō)單價(jià)2字頭不到3萬(wàn)，值不值得入手？”上網(wǎng)查了下，目前市場(chǎng)釋放的消息是：?jiǎn)蝺r(jià)2字頭，帶精裝，低密洋房。雖然在入市之前，中駿的朋友也和攸克君聊過(guò)，這個(gè)項(xiàng)目將以最大限度回饋樓市剛需購(gòu)房者的價(jià)格亮相，但畢竟北京太久沒(méi)有低于3萬(wàn)的項(xiàng)目，如果真以網(wǎng)傳2字頭的均價(jià)，的確是難得一見(jiàn)，給剛需客群打開(kāi)了一扇窗。至于這位朋友問(wèn)值不值得入手，今天可以再聊一下。

01

這是一個(gè)從拿地開(kāi)始就備受關(guān)注的項(xiàng)目。地塊住宅體量之大，是北京近年來(lái)都從未出讓過(guò)的規(guī)模、可售商品住宅面積最大的一塊地。根據(jù)目前了解到的信息，中駿·云景臺(tái)馬上開(kāi)盤(pán)。而在此之前，市場(chǎng)上與它有關(guān)的話(huà)題一直未斷，巧妙的營(yíng)銷(xiāo)手法，持續(xù)不斷、層層遞進(jìn)地向市場(chǎng)亮相發(fā)聲，讓云景臺(tái)一直處于“高光時(shí)刻”；同時(shí)，一波又一波的關(guān)注熱潮也在加速推高購(gòu)房人對(duì)項(xiàng)目本身的期待。

5月，《安家》熱潮時(shí)，中駿云景臺(tái)攜手“金牌置業(yè)顧問(wèn)”王自健，以及北京資深地產(chǎn)人士，在超320萬(wàn)人的云端觀(guān)看下亮相發(fā)布“云住生活體系”，讓市場(chǎng)了解到了云景臺(tái)的品質(zhì)——雖然是剛需項(xiàng)目，卻是一個(gè)面向北京新青年們的高品質(zhì)居住社區(qū)。

6月初，就在示范區(qū)亮相前一周，中駿·云景臺(tái)上線(xiàn)了《你好，云住民》首檔地產(chǎn)真人秀節(jié)目，探討“當(dāng)代年輕人的幸福生活”秘訣。看似是一檔房地產(chǎn)行業(yè)的“綜藝節(jié)目”，但其實(shí)中駿也是在借此樹(shù)立中駿·云景臺(tái)項(xiàng)目的精神內(nèi)核——為年輕而生，為品質(zhì)生活住區(qū)而生。

6月中，云主題云住美學(xué)生活館正式亮相，是云景臺(tái)對(duì)于年輕理想生活的第一輪詮釋?zhuān)鹤頸n螞蚱市集、書(shū)咖、巨幕影廳、親子游樂(lè)園以及抖音大咖閃現(xiàn)，線(xiàn)上收割眾多關(guān)注，線(xiàn)下人潮爆滿(mǎn)參觀(guān)看房，迅速激活了整個(gè)項(xiàng)目的年輕氣場(chǎng)。

6月下，趕在上半年“618“電商大促，中駿牽手京東，里程碑式得上線(xiàn)了首個(gè)京東房產(chǎn)自營(yíng)店，店鋪訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)更是超過(guò)了522萬(wàn)，618時(shí)全網(wǎng)狂歡，吸引了37080人參與購(gòu)買(mǎi)了購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，超過(guò)10萬(wàn)人在線(xiàn)觀(guān)看直播，還被央視財(cái)經(jīng)關(guān)注報(bào)道。京東+中駿引發(fā)的超級(jí)流量，包括后續(xù)7月高密集覆蓋全媒體的云景臺(tái)直播購(gòu)房節(jié)，也讓后疫情時(shí)代傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)，感受到了線(xiàn)上售樓的創(chuàng)新魅力。

8月，“浪姐”峰值最熱期， “乘風(fēng)破浪”的姐姐許飛來(lái)購(gòu)房，開(kāi)啟了一場(chǎng)頂流網(wǎng)絡(luò)直播探房之旅。讓攸克君對(duì)這個(gè)年輕的活力的有理想的有品質(zhì)的項(xiàng)目更加的印象深刻與認(rèn)同。

在北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)，還沒(méi)有哪一家房企和項(xiàng)目，如中駿云景臺(tái)這樣，充分而有效地利用互聯(lián)網(wǎng)的廣域流量，引爆線(xiàn)上超千萬(wàn)的關(guān)注與美譽(yù)度之外，還帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的線(xiàn)下人氣，示范區(qū)開(kāi)放至今100天超3萬(wàn)組客戶(hù)到訪(fǎng)，可謂是名利雙收。

這也是讓攸克君深有感觸的一點(diǎn)。從當(dāng)下北京的諸多新盤(pán)來(lái)看，大家在營(yíng)銷(xiāo)端的比拼越發(fā)激烈，每個(gè)項(xiàng)目都在力求挖掘獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值點(diǎn)，也都希望借助于不同的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)強(qiáng)化和站位。但中駿·云景臺(tái)最值得借鑒的一點(diǎn)是，雖然作為入門(mén)剛需產(chǎn)品，但它在理想生活方式這個(gè)維度的理念傳達(dá)以及性格塑造，做的非常系統(tǒng)與深入，并且不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，讓整個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上都處于一個(gè)“高光”持續(xù)關(guān)注的熱度。

02

這種打法，其中一個(gè)重要的原因，就是中駿·云景臺(tái)是北京近十年都難得一遇的大體量產(chǎn)品，這是在拿地之初就已經(jīng)決定的特質(zhì)。整個(gè)地塊包括了住宅、多功能及教育用地，整體規(guī)模超過(guò)50萬(wàn)方。越是大盤(pán)，越考驗(yàn)一家開(kāi)發(fā)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，但同時(shí)，也越容易滿(mǎn)足居住于此的所有配套功能。因?yàn)檎麄€(gè)地塊規(guī)模足夠大，在新項(xiàng)目的打造過(guò)程中，中駿也更多用了“造城”的理念。項(xiàng)目采用5+4社區(qū)組團(tuán)規(guī)劃，5大住宅組團(tuán)、公園、商業(yè)、學(xué)校、交通相互串聯(lián)，形成全齡共享社區(qū)生活氛圍。項(xiàng)目周邊還擁有近百萬(wàn)方商業(yè)配套，囊括約20萬(wàn)m2熙悅天街、約15萬(wàn)m2奧特萊斯等高端商業(yè)。也因?yàn)槭浅?jí)大盤(pán)，中駿植入了全維配套、便捷即享，從社區(qū)配套、產(chǎn)品、戶(hù)型等多維度全面升級(jí)，近乎純洋房生態(tài)社區(qū)，并且用精裝加持保證項(xiàng)目品質(zhì)，中駿完全是在用改善的標(biāo)準(zhǔn)在打造一個(gè)剛需項(xiàng)目。

中駿·云景臺(tái)效果圖

拋開(kāi)這個(gè)項(xiàng)目，我們聊買(mǎi)房標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于剛需盤(pán)來(lái)說(shuō)，入手品牌房企打造的大盤(pán)，其實(shí)是比較明智的選擇。所謂大盤(pán)，就意味著他會(huì)有更完善的配套、更豐富的業(yè)態(tài)以及更強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，而這些方方面面都決定了項(xiàng)目本身的品質(zhì)。特別是好的品牌房企的價(jià)值，對(duì)于整個(gè)區(qū)域的提振作用以及優(yōu)質(zhì)品牌的吸引，都會(huì)有很強(qiáng)的正面影響。舉個(gè)小細(xì)節(jié)，在中駿這5個(gè)住宅地塊，每個(gè)地塊還配置了300㎡會(huì)所，再加上4920㎡的商業(yè)配套，以及占據(jù)C位的中央景觀(guān)綠地規(guī)劃，對(duì)于一個(gè)剛需產(chǎn)品為主的社區(qū)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是超配了。當(dāng)然，這其中也有中駿的景字系產(chǎn)品基因，不管是剛需還是改善，每一個(gè)項(xiàng)目都必須配建會(huì)所。在這種配置下，“2萬(wàn)+”的價(jià)格，不得不讓人驚嘆，此時(shí)的北京剛需市場(chǎng)，又要被中駿拉回到多年前的水平。

03

說(shuō)完項(xiàng)目大整體，我們?cè)賮?lái)看看項(xiàng)目的一些細(xì)節(jié)指標(biāo)。中駿云景臺(tái)洋房產(chǎn)品占比8成，得房率更是超過(guò)80%。項(xiàng)目首期主力推出的就是75-89㎡的2-3居洋房，從總價(jià)來(lái)說(shuō)，不足200萬(wàn)起步，首套首付僅需35%，首付門(mén)檻也只要70萬(wàn)，從產(chǎn)品素質(zhì)來(lái)看，無(wú)論是75-77平米兩居，還是89平米三居，亮點(diǎn)都很多。首先，客廳面寬尺度大于市場(chǎng)一般水平。以75平米兩居為例，客廳面寬達(dá)到了3.6米。

中駿·云景臺(tái)樣板間實(shí)景圖

其次，項(xiàng)目四個(gè)戶(hù)型都有帶上下水的全功能陽(yáng)臺(tái)，同時(shí)滿(mǎn)足實(shí)用性與觀(guān)景效果；89平都是雙衛(wèi)，還有干濕分離的洗手間，這產(chǎn)品力在現(xiàn)在的北京市場(chǎng)非常值得點(diǎn)個(gè)贊。除此戶(hù)型之外，精裝交付也是云景臺(tái)的一個(gè)重要加分項(xiàng)，其選材用料與裝修細(xì)節(jié)考量，讓人眼前一亮：衛(wèi)浴品牌使用的都是TOTO、科勒等一線(xiàn)知名品牌裝修材料和用具；戶(hù)型贈(zèng)送玄關(guān)柜，便于收納；戶(hù)內(nèi)門(mén)防撞條、臺(tái)面擋水槽、USB開(kāi)關(guān)、一鍵離家系統(tǒng)等多重人性化設(shè)計(jì)；此外，項(xiàng)目在客廳還特別為業(yè)主設(shè)計(jì)了獨(dú)有的管藏機(jī)式空調(diào)，美觀(guān)、實(shí)用、省地、省心。此時(shí)的北京，如果向你打開(kāi)了一扇單價(jià)2字頭、總價(jià)不到200萬(wàn)就能上車(chē)的機(jī)會(huì)之門(mén)，還在等什么呢？

來(lái)源：攸克地產(chǎn)

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