1000萬觀看量，帶貨超11億！九牧強勢進(jìn)攻直播腹地

來源：智能家居時間：2020-09-22 09:30

近日，#大咖為九牧公益打call#、#i上中國智造#、#九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)銷售額再破11億#等話題先后登上家居行業(yè)話題熱搜。九牧將公益、跨界融入到直播節(jié)當(dāng)中，銷售額、話題度都取得了不錯的成績，近4個小時的直播中，吸引了1000萬人次圍觀，帶貨成交額突破11億元，成功引爆全民公益熱潮，在家居行業(yè)開啟了“公益X跨界”的直播新模式。

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觸達(dá)粉絲1000w，多方大咖站臺聲量轉(zhuǎn)銷量

強者都是以數(shù)據(jù)說話。九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)在騰訊家居、騰訊視頻客戶端、抖音、天貓直播間、京東直播間等多個平臺同步直播，共觸達(dá)1000W+粉絲，全網(wǎng)霸屏總曝光高達(dá)3億，當(dāng)日為品牌帶來了超11億的銷售額。如今，九牧衛(wèi)浴直播節(jié)已經(jīng)成為家居圈內(nèi)現(xiàn)象級刷屏事件。

這場衛(wèi)浴直播節(jié)之所以會引起這么大關(guān)注，一方面是基于九牧本身的產(chǎn)品和技術(shù)實力有較大的市場占有率；另一方面，九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)在開播之前便已經(jīng)獲得了華祥苑董事長肖文華、特步品牌副總裁朱鼎以及家居行業(yè)大咖三棵樹副總裁朱奇峰、聯(lián)邦家私集團(tuán)董事李虹瑤、優(yōu)居全國主編張永志等大咖的關(guān)注，并聯(lián)袂為其打call，直播節(jié)未開播已經(jīng)先火爆，并成功吸引了一波關(guān)注。

而直播節(jié)當(dāng)天，福建省商務(wù)廳副廳長劉德培，福建省商務(wù)廳電子商務(wù)處副處長林志強，泉州市人民政府副市長肖漢輝，南安市人民政府市長張桂森，泉州市商務(wù)局副局長黃金跋，南安市委常委、總工會主席張小紅，南安市委常委范嘉，南安市人民政府副市長吳振強，中國建設(shè)銀行泉州分行行長孫國強，泉州市工商聯(lián)主席、福建七匹狼實業(yè)股份有限公司董事長周少雄等政商界大咖甚至親臨現(xiàn)場為直播節(jié)站臺，更是大大提振了消費者信心，帶動九牧產(chǎn)品打通持續(xù)種草，真正地把聲量轉(zhuǎn)化為銷量。

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過往品牌直播主要以“商家+網(wǎng)紅”為帶貨模式，但九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)得到了政府部門的站臺，讓這場活動從質(zhì)到量都擁有了來自官方的保障。

在帶貨網(wǎng)紅層出不窮，商家之間競爭激烈的當(dāng)下，想要在競爭中贏得市場份額，獲得消費者青睞，就必須以口碑和品質(zhì)取勝。而政府出面站臺，無形中為所售物品的質(zhì)量做出承諾。而在消費者的角度來講，這種官方承諾減少了他們篩選商品的成本，讓他們可以放心大膽地“買買買”。

“公益+跨界”賦能，引領(lǐng)家居直播迭代進(jìn)階

目前，直播營銷作為方興未艾的輕營銷模式，越來越受到家居行業(yè)的重視。然而，隨著消費者品味不斷向多樣化和個性化發(fā)展，直播的形式和內(nèi)容也需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新和變化。

九牧將直播與公益活動巧妙結(jié)合，讓消費者在搶購商品的同時真切感受到參與公益活動的成就感和滿足感，進(jìn)一步將公益的內(nèi)涵植根于心中，以更具趣味性的形式宣傳和弘揚正能量，把公益變成一股潮流勢力。

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此外，九牧還聯(lián)動三棵樹、特步、華祥苑等優(yōu)秀民族品牌帶貨，為直播間增加新“買點”。不難發(fā)現(xiàn)，九牧此次與跨界品牌的創(chuàng)新合作，無疑是多方共贏的一次新嘗試。對于九牧而言，與跨界品牌合作可以增加直播的產(chǎn)品品類，吸引更多消費者關(guān)注，同時也可以實現(xiàn)多品牌聯(lián)動的最大資源釋放。而對于跨界品牌和商家來說，利用九牧直播節(jié)的熱度和影響力，為品牌打開了全新銷售渠道，可以更快速擁抱全新營銷方式。

九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)是一個多方共贏的線上營銷案例，值得更多品牌借鑒。且這種“公益+跨界”的直播形式為品牌直播提供了新思路，引領(lǐng)家居直播迭代進(jìn)階。

結(jié)語：從815衛(wèi)浴直播節(jié)到919衛(wèi)浴直播節(jié)，九牧一直在更新直播營銷模式，不斷優(yōu)化直播營銷邏輯，打造了一個又一個行業(yè)直播的成功案例。這兩場直播讓我們看到了民族品牌營銷的新方式，借助超級平臺的營銷生態(tài)，實現(xiàn)品牌聲量大曝光?？缃缏?lián)動的嘗試，拓寬了直播玩法和貨品玩法，是品牌營銷上的一次有力創(chuàng)新，這場直播還兼具公益屬性，彰顯了九牧作為頭部品牌的社會責(zé)任感。