9月19日，東鵬瓷磚出擊聚劃算百億補(bǔ)貼直播間活動圓滿收官。也許有人疑惑，就瓷磚低頻次、高值消費，線下體驗強(qiáng)的特點而言，一場直播帶貨即使很成功，相比于快消行業(yè)而言體量也是有限的。而東鵬聲勢浩大的背后，是否有更深層次的考量和布局呢？

觀看量400萬，線上銷售額124萬，下訂客戶2086人。

這是9月19日晚東鵬瓷磚在聚劃算百億補(bǔ)貼劉一刀直播間交出的成績單。

就東鵬和瓷磚行業(yè)而言，919直播是首位大咖明星帶貨的“初體驗”。

而對聚劃算和劉濤來說，亦是首次帶貨瓷磚品類的“初體驗”。

數(shù)據(jù)說話，結(jié)果顯而易見。劉濤不愧“劉一刀”，自此成為首個在直播間敢賣且能賣爆瓷磚的明星主播。而東鵬瓷磚也通過919直播完成了“新零售賦能”、“新營銷突破”、“新產(chǎn)品聚焦”的三重布局，可謂雙贏。

919劉一刀直播，東鵬首戰(zhàn)告捷

線上引流，線下鎖客，頂流平臺精準(zhǔn)客群賦能終端。

“東鵬新零售一直以來的核心就是賦能經(jīng)銷商，919劉一刀直播間基本算是家居專場，人群相對垂直、精準(zhǔn)。我們希望能聯(lián)合聚劃算，抓住這部分線上年輕客群，通過直播引流到門店，促進(jìn)成交，賦能經(jīng)銷商?！?/p>

對于這場直播的謀劃之一，東鵬瓷磚新零售事業(yè)部總經(jīng)理陳俊峰作出表示。

為此，從9月1日起，東鵬新零售合力線上以及線下門店導(dǎo)購資源做了近20天的活動曝光，為直播聚集流量。更聯(lián)合聚劃算，將直播間搬至東鵬總部大廈，以東道主的身份給予經(jīng)銷商信心與熱情。

919劉一刀直播間在東鵬總部開播

不僅如此，結(jié)合年輕客群的需求特點，東鵬新零售還定制了“甲醛拜拜”全屋瓷磚套餐，在直播間重磅首發(fā)，并奉送多重福利大獎。消費者可以直播間直接購買，也可以線上預(yù)付299元到門店抵500元進(jìn)行使用，而參與活動的門店覆蓋率也達(dá)到了70%，就近分配，十分便捷。

截止9月19日24點，東鵬瓷磚直播間下訂客戶超過2000人，預(yù)估后續(xù)成交額可超過1500萬元，充分證明了東鵬新零售通過919劉一刀直播間賦能經(jīng)銷商的目標(biāo)圓滿達(dá)成。

營銷新突破，“直播+代言人”助力聲量銷量共贏。

互聯(lián)網(wǎng)時代，流量在哪里，營銷就在哪里。

聚劃算百億補(bǔ)貼，是國民級的直播活動，曾經(jīng)單場觀看量突破千萬。東鵬新零售借勢造勢，推出“甲醛拜拜”的全屋瓷磚套餐，是919直播的第二個大招。

而明星主播劉濤自帶流量，不僅是聚劃算官方優(yōu)選官，更是東鵬瓷磚品牌代言人。天時地利人和，919直播間也就成了東鵬新零售產(chǎn)品“云首發(fā)”的不二之選。

劉一刀直播間為甲醛拜拜打call

作為一款計劃長期打造的重磅套餐型產(chǎn)品，頂流平臺加持，頂流明星站臺，“甲醛拜拜”第一步造勢強(qiáng)勁。結(jié)合直播讓利，讓關(guān)注度達(dá)到了區(qū)別傳統(tǒng)發(fā)布會幾何倍的數(shù)據(jù)增長：

919當(dāng)晚，曝光量突破400萬，點贊量超過188萬，東鵬瓷磚天貓官方旗艦店粉絲增長突破260.84%，實力霸屏，“直播+代言人”的模式，也給了瓷磚行業(yè)新營銷玩法更多可能。

“甲醛拜拜”重磅上線，聯(lián)合聚劃算為健康持續(xù)打call。

健康新品是東鵬今年的重中之重，這與聚劃算持續(xù)對話年輕群體，助力健康消費升級的理念不謀而合?！凹兹┌莅荨叭荽纱u套餐，是雙方合作的首次嘗試，功能、顏值上都可以說是想年輕人所需。

東鵬瓷磚“甲醛拜拜”全屋瓷磚套餐

顏值上，為了打動年輕消費者，經(jīng)過專業(yè)設(shè)計師多次調(diào)色搭配，可匹配多種主流裝修風(fēng)格。無論是小兩口鐘意的極簡輕奢風(fēng)、有娃家庭偏愛的北歐INS風(fēng)、還是越來越流行的新中式，都能完美掌控。

功能上，客餐廳采用了東鵬新品健康降醛瓷磚，只要空氣中有水就能持續(xù)產(chǎn)生負(fù)離子，24h降醛率達(dá)87.2%，直擊新房裝修后甲醛高的痛點，相比常規(guī)降醛方法，更持久和高效。

東鵬瓷磚“甲醛拜拜”全屋瓷磚套餐

東鵬新零售總經(jīng)理陳俊峰也表示，“新互聯(lián)時代，作為傳統(tǒng)企業(yè)，東鵬需要對話年輕群體，東鵬和阿里也在尋求更深度的合作機(jī)會?！?/p>

919劉一刀直播已經(jīng)圓滿收官，在直播新常態(tài)和營銷新形勢下，東鵬新零售隨時進(jìn)化，出奇制勝，實現(xiàn)聲量銷量共贏的同時，也為10月3日東鵬瓷、衛(wèi)聯(lián)合大型直播活動做好了預(yù)熱和引流。屆時，劉濤將以品牌代言人的身份，再為東鵬瓷磚做專場直播。敬請期待！

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