商業(yè)聯(lián)盟新玩法，歐工軟裝“店+”模式打破區(qū)域保護(hù)，聯(lián)動做大市場

來源：智能家居時(shí)間：2020-09-17 10:14

??2020年一場突然而來的疫情沖擊了各行各業(yè)，有企業(yè)幸運(yùn)存活，也有企業(yè)不得不退出商業(yè)舞臺。家居行業(yè)也逃不了疫情的傷害，后疫情時(shí)代該如何發(fā)展成為眾多企業(yè)的一大煩惱。

??后疫情寒冬之際，是企業(yè)聯(lián)盟還是尋找新模式？

??傳統(tǒng)的企業(yè)聯(lián)盟分為異業(yè)聯(lián)盟和同業(yè)聯(lián)盟，從市場來看，異業(yè)聯(lián)盟明顯勝于同業(yè)聯(lián)盟。同業(yè)聯(lián)盟，成員之間既是盟友的關(guān)系也是競爭對手，因而并不是每一個(gè)聯(lián)盟成員都能獲得理想的利益，能持續(xù)性發(fā)展的較少。

??異業(yè)聯(lián)盟則是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。放眼家居建材行業(yè)，異業(yè)聯(lián)盟多是家居建材、家電等不同品牌、不同單品類的聯(lián)合，這種將差異化產(chǎn)品資源互為補(bǔ)充的聯(lián)盟方式，既可滿足一站式消費(fèi)需求，又將原先各自擁有的一部分受眾和市場快速集合，因此能有效達(dá)到共同提高市場份額和知名度的效果，成功的例子以往不少。在后疫情時(shí)代行業(yè)恢復(fù)的階段，這種“抱團(tuán)取暖”的打法又引起不少關(guān)注。

??不過，異業(yè)聯(lián)盟也常因?yàn)楫a(chǎn)品訴求、出發(fā)點(diǎn)與宣傳點(diǎn)的不同，大量費(fèi)用的分?jǐn)?、利益的分配，投入產(chǎn)出的比例等問題得不到很好的解決，因而虎頭蛇尾、冷淡結(jié)束的例子也比比皆是。

??聯(lián)盟式的營銷模式，很重要的一點(diǎn)就是共享客戶資源，以便快速找到增量客戶。那么，除了聯(lián)盟打法，從業(yè)者還可以怎樣多抓取增量客戶呢？

??歐工供應(yīng)鏈平臺，讓泛家居從業(yè)者低門檻做軟裝

??在家居家裝需求向整體化趨勢發(fā)展的今天，從單品類經(jīng)營向多品類集成轉(zhuǎn)變，深度轉(zhuǎn)化存量、挖掘增量客戶，已成為一部分從業(yè)者的選擇。借助一些供應(yīng)鏈平臺，這些B端從業(yè)者自己就可以提供一站式產(chǎn)品與整屋設(shè)計(jì)服務(wù)。而在精裝房時(shí)代，傳統(tǒng)裝企的硬裝業(yè)務(wù)被房開商截流，軟裝成立新利潤增長點(diǎn)，因此整體軟裝供應(yīng)鏈平臺備受關(guān)注。

??歐工軟裝作為S2B2C軟裝供應(yīng)鏈平臺，為一站式解決整屋軟裝需求而生。供應(yīng)鏈整合了家具、燈飾、飾品、布藝、掛畫、床品床墊等，一次性滿足10大風(fēng)格設(shè)計(jì)，20000個(gè)SKU任意采購，隨意搭配，所見即所得。B端用戶低成本加入歐工1個(gè)平臺，自己就可以銷售近300個(gè)品牌，挖掘增量客戶。而且沒有傳統(tǒng)家具代理的屯庫存壓力，平臺上的供應(yīng)鏈產(chǎn)品、設(shè)計(jì)器、營銷工具、物流等資源均可靈活調(diào)用，輕上樣更能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

??除了產(chǎn)品供應(yīng)鏈，歐工的設(shè)計(jì)器--軟裝大師3.0，其智能設(shè)計(jì)支持一鍵生成整屋搭配，一分鐘出效果圖，十秒出報(bào)價(jià)。不僅可以一鍵搭配設(shè)計(jì)，軟裝大師還能智能推薦產(chǎn)品、支持實(shí)時(shí)修改與預(yù)覽，無需軟裝基礎(chǔ)，人人都可成為設(shè)計(jì)師，可謂是供應(yīng)鏈與技術(shù)支持雙管齊下。

??歐工“店+”新模式，打破傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)盟模式

??擁有了歐工的一站式產(chǎn)品供應(yīng)鏈，打破傳統(tǒng)企業(yè)聯(lián)盟模式，B端從業(yè)者如何提升客戶轉(zhuǎn)化率呢？

??而基于家居家裝消費(fèi)高客單、重體驗(yàn)的特點(diǎn)，線下門店幾乎不可或缺，但展示效果和運(yùn)營成本之間的矛盾總是難以調(diào)和。面積小了，產(chǎn)品與整體展示效果有限，無法滿足更多客戶，不利于轉(zhuǎn)化；面積大了，店租費(fèi)用、人力成本、管理費(fèi)用等會大幅上漲，盈利易受到外部競爭或其他因素影響。

??針對此，歐工軟裝的答案是：歐工“店+”模式。

??“店+”模式是歐工的無邊界零售生態(tài)系統(tǒng)。它以設(shè)計(jì)與技術(shù)為核心驅(qū)動力，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體互補(bǔ)，提供“線上貨找人，線下體驗(yàn)”的一站式解決方案。具體落地服務(wù)，則是通過以萬平大區(qū)中心店聯(lián)動城市一級體驗(yàn)店，賦能社區(qū)迷你店，線上通過“貨找人”，線下通過“店+”，實(shí)現(xiàn)線上線下雙向服務(wù)矩陣。

??不同于傳統(tǒng)加盟的“區(qū)域保護(hù)”，歐工的“店+”模式打法是以“聯(lián)動共贏”的思路實(shí)現(xiàn)落地。萬平大區(qū)中心店及團(tuán)隊(duì)聯(lián)動當(dāng)?shù)睾献骰锇檩椛浞?wù)整個(gè)城市，一對一幫扶讓B端用戶速提升能力做好銷售轉(zhuǎn)化，幫助各城大店會和各B端合作伙伴實(shí)現(xiàn)從零到一，做到共贏。

??如歐工長沙共享大店從國內(nèi)疫情迎來拐點(diǎn)到5月1日正式開業(yè)的一個(gè)多月時(shí)間里，迅速搭建構(gòu)造起店內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化銷售、服務(wù)體系，并通過聯(lián)動湖南的B端伙伴，成功讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)知?dú)W工平臺，且?guī)硎置黠@的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。B端合伙人在自己轉(zhuǎn)化不了顧客的情況下，可把顧客帶到大店讓專業(yè)團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，大店為B端合作伙伴解決體驗(yàn)、專業(yè)度不足的問題，又幫助消費(fèi)者買到稱心如意的產(chǎn)品和服務(wù)，又促進(jìn)了歐工作為供應(yīng)鏈平臺的發(fā)展，形成了一個(gè)多贏的良性循環(huán)。