歐文萊&深圳展 | 產(chǎn)品能更好地輔助設(shè)計師作品落地

記者小記:深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具展覽會堅持“設(shè)計導(dǎo)向、潮流引領(lǐng)、持續(xù)創(chuàng)新”,以設(shè)計為紐帶,與城市文化共融的深圳國際家具展,日益成為家具和設(shè)計界認識深圳的窗口,也成為“國際設(shè)計資源與中國制造連接”及“中國制造尋找國際、國內(nèi)市場”的戰(zhàn)略平臺。今年的深圳展于8月20~23日如期在深圳會展中心與大家見面,此次騰訊家居小編有幸對話參展商歐文萊|素色瓷磚,一同打造疫情下的高品質(zhì)陶瓷!

采訪時間:8 月 21 日   

采訪地點:深圳國際會展中心   歐文萊|素色瓷磚

受訪人:歐文萊品牌管理中心總經(jīng)理 梁雪青

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【騰訊家居】:這是貴企業(yè)第幾次參加深圳設(shè)計周呢?對本屆設(shè)計周印象如何?有哪些參展計劃和目標?

總】:這是我們第一次參加深圳時尚家具設(shè)計周,也是首秀。我們參加展會的意義在于讓更多的設(shè)計師能夠看到我們、展示我們的優(yōu)勢,認識到目前瓷磚產(chǎn)品發(fā)展的前沿態(tài)勢。我們展示的新品都是目前很多設(shè)計師所需要的,我們產(chǎn)品的差異化和獨特性,能輔助設(shè)計師更好地落地他的作品。歐文萊是設(shè)計師品牌,和很多設(shè)計師有良好的合作,但合作面還不夠?qū)拸V。展會能讓大家互相接觸,起橋梁作用,有場景,有專業(yè)的人員介紹產(chǎn)品,這能讓設(shè)計師更加了解我們,加深合作。另外,展會人群精準度非常高,有很多高端設(shè)計師。 

【騰訊家居】:您認為哪類家居優(yōu)品和消費模式更能吸引消費者? 針對這些變化本次深圳設(shè)計周是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)?

總】:展會不是C端用戶,不直接面對消費者,更多是在B端,就是我們說的設(shè)計師渠道,設(shè)計師也是我們的消費通路,瓷磚屬于低頻消費,10年裝修用一次,消費者對瓷磚的感知非常弱,但是對設(shè)計師渠道來說是高頻的,設(shè)計師做任何設(shè)計作品基本上都會用瓷磚,我們在展會上塑造、展示歐文萊品牌的差異化和獨特性。

我們擁有行業(yè)最完整的灰調(diào)的產(chǎn)品體系;另外,我們的產(chǎn)品在細節(jié)微觀體感方面做得非常好,包括表面的觸感,以前很多是計師接觸不到的知識盲區(qū),把產(chǎn)品特點展現(xiàn)出來給消費者和設(shè)計師,設(shè)計師理解了,就保證了他們作品的交付。

【騰訊家居】:您這邊是如何看待當前的家居行業(yè)的數(shù)字化營銷進程的?

總】:數(shù)字化營銷是各行各業(yè)都非常關(guān)心的話題,我們也在做很多數(shù)字化方面的轉(zhuǎn)型。好處在哪里?它更求精準,從產(chǎn)品控制到營銷群體的精準度方面,有非常好的保障。

數(shù)據(jù)化平臺、數(shù)據(jù)化工具如何跟日常的營銷結(jié)合,其實我們這方面也有不斷循序漸進地在優(yōu)化。最傳統(tǒng)的就是圖冊變成了電子版,然后它的傳播數(shù)據(jù)化了,通過很多傳播鏈條上在互聯(lián)網(wǎng)方面的去擴散。很多我們所說的傳統(tǒng)的一些模式改變了,我覺得這確實是一個不可逆的趨勢,你要擁抱這個趨勢,而這個變化你要擁抱它,你能做的就是如何跟你的優(yōu)勢結(jié)合在一起。

比如說如何讓好的產(chǎn)品觸達到我們的設(shè)計師群體,如何為他們提供一些比較精準的服務(wù),這些都是我們目前去做計劃推進過程中所必要跨過了一個門檻,所以說,對我們來說也是在擁抱變化過程當中。

【騰訊家居】:目前是年中,很多企業(yè)都會有下半年的發(fā)展規(guī)劃,包括品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷等4個維度的布局,能不能講一下貴司下半年的規(guī)劃?

總】:因為外部原因疫情影響,很多品牌方面的規(guī)劃,基本上沒去做,都延到了下半年。我們緊跟國家的倡導(dǎo)。歐文萊是做了21年的國際品牌,在全球化布局方面依然在推進,包括我們馬來西亞的工廠,也在整合全球的供應(yīng)鏈,外部循環(huán)方面,我們依然能夠保持我們的活力。

內(nèi)循環(huán)方面,我們?nèi)绾卧谥袊袌錾嫌兴洌?/p>

我們可以針對中國市場的特點研發(fā)產(chǎn)品,很多用戶已經(jīng)開始愿意為專業(yè)買單了,比如說為設(shè)計費買單,企業(yè)要讓自己做得更專業(yè)。

我們的產(chǎn)品要進入他們的一個消費渠道,為什么要去做這么多設(shè)計師的溝通?我們希望通過這些渠道能夠去觸達到消費者。我們后面可能會更多地參加設(shè)計師相關(guān)論壇,做更多文化活動的互動。 

營銷方面,我們在縮短服務(wù)半徑,在北上廣深這些地方會重點布局。對于我們在發(fā)展的加盟商渠道,基本上完成了一、二線城市的布局,正在往三四線城市推進,讓整個服務(wù)網(wǎng)點像毛細血管一樣更為豐富。我們會持續(xù)推進這些動作。

簡單來說:勇于走出國門,豐富國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布局。 

國際市場我們有多年的優(yōu)勢,在全球都有相對完整的營銷網(wǎng)絡(luò),要強化這些營銷網(wǎng)絡(luò),不單單是依靠國內(nèi),要進行全球布局。全球的供應(yīng)鏈整合,我們在馬來西亞工廠已經(jīng)盈利了,可能未來會在歐洲有更好的布局,規(guī)避關(guān)稅壁壘;另外我們整個基礎(chǔ)能力也會得到非常大的加強,這也是我們今年一直在做的事情。

騰訊家居】:感謝接受采訪!

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