記者小記：深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展覽會堅持“設計導向、潮流引領、持續(xù)創(chuàng)新”，以設計為紐帶，與城市文化共融的深圳國際家具展，日益成為家具和設計界認識深圳的窗口，也成為“國際設計資源與中國制造連接”及“中國制造尋找國際、國內市場”的戰(zhàn)略平臺。今年的深圳展于8月20~23日如期在深圳會展中心與大家見面，此次騰訊家居小編有幸對話參展商歐文萊|素色瓷磚，一同打造疫情下的高品質陶瓷！

采訪時間：8 月 21 日   

采訪地點：深圳國際會展中心   歐文萊|素色瓷磚

受訪人：歐文萊品牌管理中心總經理 梁雪青

【騰訊家居】：這是貴企業(yè)第幾次參加深圳設計周呢？對本屆設計周印象如何？有哪些參展計劃和目標？

【梁總】：這是我們第一次參加深圳時尚家具設計周，也是首秀。我們參加展會的意義在于讓更多的設計師能夠看到我們、展示我們的優(yōu)勢，認識到目前瓷磚產品發(fā)展的前沿態(tài)勢。我們展示的新品都是目前很多設計師所需要的，我們產品的差異化和獨特性，能輔助設計師更好地落地他的作品。歐文萊是設計師品牌，和很多設計師有良好的合作，但合作面還不夠寬廣。展會能讓大家互相接觸，起橋梁作用，有場景，有專業(yè)的人員介紹產品，這能讓設計師更加了解我們，加深合作。另外，展會人群精準度非常高，有很多高端設計師。 

【騰訊家居】：您認為哪類家居優(yōu)品和消費模式更能吸引消費者？ 針對這些變化本次深圳設計周是否有相應的新品呈現(xiàn)？

【梁總】：展會不是C端用戶，不直接面對消費者，更多是在B端，就是我們說的設計師渠道，設計師也是我們的消費通路，瓷磚屬于低頻消費，10年裝修用一次，消費者對瓷磚的感知非常弱，但是對設計師渠道來說是高頻的，設計師做任何設計作品基本上都會用瓷磚，我們在展會上塑造、展示歐文萊品牌的差異化和獨特性。

我們擁有行業(yè)最完整的灰調的產品體系；另外，我們的產品在細節(jié)微觀體感方面做得非常好，包括表面的觸感，以前很多是計師接觸不到的知識盲區(qū)，把產品特點展現(xiàn)出來給消費者和設計師，設計師理解了，就保證了他們作品的交付。

【騰訊家居】：您這邊是如何看待當前的家居行業(yè)的數字化營銷進程的？

【梁總】：數字化營銷是各行各業(yè)都非常關心的話題，我們也在做很多數字化方面的轉型。好處在哪里？它更求精準，從產品控制到營銷群體的精準度方面，有非常好的保障。

數據化平臺、數據化工具如何跟日常的營銷結合，其實我們這方面也有不斷循序漸進地在優(yōu)化。最傳統(tǒng)的就是圖冊變成了電子版，然后它的傳播數據化了，通過很多傳播鏈條上在互聯(lián)網方面的去擴散。很多我們所說的傳統(tǒng)的一些模式改變了，我覺得這確實是一個不可逆的趨勢，你要擁抱這個趨勢，而這個變化你要擁抱它，你能做的就是如何跟你的優(yōu)勢結合在一起。

比如說如何讓好的產品觸達到我們的設計師群體，如何為他們提供一些比較精準的服務，這些都是我們目前去做計劃推進過程中所必要跨過了一個門檻，所以說，對我們來說也是在擁抱變化過程當中。

【騰訊家居】：目前是年中，很多企業(yè)都會有下半年的發(fā)展規(guī)劃，包括品牌、產品、渠道、營銷等4個維度的布局，能不能講一下貴司下半年的規(guī)劃？

【梁總】：因為外部原因疫情影響，很多品牌方面的規(guī)劃，基本上沒去做，都延到了下半年。我們緊跟國家的倡導。歐文萊是做了21年的國際品牌，在全球化布局方面依然在推進，包括我們馬來西亞的工廠，也在整合全球的供應鏈，外部循環(huán)方面，我們依然能夠保持我們的活力。

內循環(huán)方面，我們如何在中國市場上有所建樹？

我們可以針對中國市場的特點研發(fā)產品，很多用戶已經開始愿意為專業(yè)買單了，比如說為設計費買單，企業(yè)要讓自己做得更專業(yè)。

我們的產品要進入他們的一個消費渠道，為什么要去做這么多設計師的溝通？我們希望通過這些渠道能夠去觸達到消費者。我們后面可能會更多地參加設計師相關論壇，做更多文化活動的互動。 

營銷方面，我們在縮短服務半徑，在北上廣深這些地方會重點布局。對于我們在發(fā)展的加盟商渠道，基本上完成了一、二線城市的布局，正在往三四線城市推進，讓整個服務網點像毛細血管一樣更為豐富。我們會持續(xù)推進這些動作。

簡單來說：勇于走出國門，豐富國內網絡布局。 

國際市場我們有多年的優(yōu)勢，在全球都有相對完整的營銷網絡，要強化這些營銷網絡，不單單是依靠國內，要進行全球布局。全球的供應鏈整合，我們在馬來西亞工廠已經盈利了，可能未來會在歐洲有更好的布局，規(guī)避關稅壁壘；另外我們整個基礎能力也會得到非常大的加強，這也是我們今年一直在做的事情。

【騰訊家居】：感謝接受采訪！

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