疫情縮短了許多企業(yè)在今年的運營時間,現(xiàn)實擺在眼前,時間短,任務(wù)重,艱巨程度可想而知。但盡管如此,廣東門窗廠家豐雷益門窗的銷售精英們毫不氣餒,依然信心百倍地向全年業(yè)績目標沖刺。正如廣東門窗廠家豐雷益營銷總監(jiān)謝永鈞經(jīng)常提到的:“決不利用疫情來找借口,我們營銷部門必須堅決完成公司下達的全年業(yè)績?nèi)蝿?wù),在剩下的時間里奮力沖刺,把失去的時間追回來!”。

▲廣東門窗廠家豐雷益營銷總監(jiān)謝永鈞

疫情的出現(xiàn)打亂了年初制定的銷售計劃,但謝總很快調(diào)整策略,針對新的形勢采取一系列的政策措施,讓銷售工作迅速步入正軌。

【新媒體運營,線上獲取商機】

疫情限制了出行,營銷部立即改變常規(guī)的市場拓展方式,從地面移到線上,通過抖音、網(wǎng)絡(luò)招商平臺等多種新媒體渠道招商,利用新媒體高穿透力而需求商機。疫情是危也是機,一些不穩(wěn)定的門窗同行因疫情而退出市場,一批經(jīng)銷商很快通過新媒體認識并轉(zhuǎn)移到豐雷益來,所以廣東門窗廠家豐雷益訂單不降反增。

【招商扶商力度空前】

廣東門窗廠家豐雷益今年推出的招商力度比往年都要大,在裝修、樣品、返點等方面思想前衛(wèi)、魄力過人,營銷部建立了全面賦能支持體系打造全能盈利模式,讓新經(jīng)銷商低風險起航,幫助經(jīng)銷商借助風口,走上創(chuàng)富之道。在7月份,豐雷益招商力度空前,效果也相當顯著,先后有30家經(jīng)銷商進入豐雷益大家庭。

招商固然重要,扶商養(yǎng)商同樣重要,兩者就如同兩個車輪驅(qū)動著銷售業(yè)績增長。對于經(jīng)銷商,營銷部構(gòu)建起全面扶持體系,在經(jīng)營培訓、終端活動、項目技術(shù)、小區(qū)拓展、廣告推廣、新品上樣等實行全方位支持,全面扶持經(jīng)銷商做大做強。此外,營銷部還在全國范圍內(nèi)選擇出一批規(guī)模實力靠前,潛力大的經(jīng)銷商和專賣店,重點打造為全國樣板市場,并由點帶面,把市場推向縱深。目標是把每一個經(jīng)銷商打造為當?shù)鼐C合實力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商。

隨著疫情的散去,全國經(jīng)濟明顯好轉(zhuǎn),不管是新加盟的經(jīng)銷商還是來經(jīng)銷商,豐雷益的訂單都快速回彈。

面對漸行漸近的年底,時間僅剩幾個月,在謝總的帶領(lǐng)下,廣東門窗廠家豐雷益的銷售工作密鑼緊鼓,區(qū)域經(jīng)理、跟單員等精英們不時加班加點,當天的事情力爭當天完成,不拖泥帶水。對于年終目標,謝總胸有成竹,“使命必達,我們一定會出色完成任務(wù)!”

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