豐雷益門窗營(yíng)銷總監(jiān)謝永鈞：奮力沖刺，確保出色完成年終目標(biāo)

來源：智能家居時(shí)間：2020-08-18 08:30

疫情縮短了許多企業(yè)在今年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間,現(xiàn)實(shí)擺在眼前,時(shí)間短,任務(wù)重,艱巨程度可想而知。但盡管如此,廣東門窗廠家豐雷益門窗的銷售精英們毫不氣餒,依然信心百倍地向全年業(yè)績(jī)目標(biāo)沖刺。正如廣東門窗廠家豐雷益營(yíng)銷總監(jiān)謝永鈞經(jīng)常提到的:“決不利用疫情來找借口,我們營(yíng)銷部門必須堅(jiān)決完成公司下達(dá)的全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),在剩下的時(shí)間里奮力沖刺,把失去的時(shí)間追回來!”。

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▲廣東門窗廠家豐雷益營(yíng)銷總監(jiān)謝永鈞

疫情的出現(xiàn)打亂了年初制定的銷售計(jì)劃,但謝總很快調(diào)整策略,針對(duì)新的形勢(shì)采取一系列的政策措施,讓銷售工作迅速步入正軌。

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【新媒體運(yùn)營(yíng),線上獲取商機(jī)】

疫情限制了出行,營(yíng)銷部立即改變常規(guī)的市場(chǎng)拓展方式,從地面移到線上,通過抖音、網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)等多種新媒體渠道招商,利用新媒體高穿透力而需求商機(jī)。疫情是危也是機(jī),一些不穩(wěn)定的門窗同行因疫情而退出市場(chǎng),一批經(jīng)銷商很快通過新媒體認(rèn)識(shí)并轉(zhuǎn)移到豐雷益來,所以廣東門窗廠家豐雷益訂單不降反增。

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【招商扶商力度空前】

廣東門窗廠家豐雷益今年推出的招商力度比往年都要大,在裝修、樣品、返點(diǎn)等方面思想前衛(wèi)、魄力過人,營(yíng)銷部建立了全面賦能支持體系打造全能盈利模式,讓新經(jīng)銷商低風(fēng)險(xiǎn)起航,幫助經(jīng)銷商借助風(fēng)口,走上創(chuàng)富之道。在7月份,豐雷益招商力度空前,效果也相當(dāng)顯著,先后有30家經(jīng)銷商進(jìn)入豐雷益大家庭。

招商固然重要,扶商養(yǎng)商同樣重要,兩者就如同兩個(gè)車輪驅(qū)動(dòng)著銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。對(duì)于經(jīng)銷商,營(yíng)銷部構(gòu)建起全面扶持體系,在經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、終端活動(dòng)、項(xiàng)目技術(shù)、小區(qū)拓展、廣告推廣、新品上樣等實(shí)行全方位支持,全面扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。此外,營(yíng)銷部還在全國(guó)范圍內(nèi)選擇出一批規(guī)模實(shí)力靠前,潛力大的經(jīng)銷商和專賣店,重點(diǎn)打造為全國(guó)樣板市場(chǎng),并由點(diǎn)帶面,把市場(chǎng)推向縱深。目標(biāo)是把每一個(gè)經(jīng)銷商打造為當(dāng)?shù)鼐C合實(shí)力數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商。

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隨著疫情的散去,全國(guó)經(jīng)濟(jì)明顯好轉(zhuǎn),不管是新加盟的經(jīng)銷商還是來經(jīng)銷商,豐雷益的訂單都快速回彈。

面對(duì)漸行漸近的年底,時(shí)間僅剩幾個(gè)月,在謝總的帶領(lǐng)下,廣東門窗廠家豐雷益的銷售工作密鑼緊鼓,區(qū)域經(jīng)理、跟單員等精英們不時(shí)加班加點(diǎn),當(dāng)天的事情力爭(zhēng)當(dāng)天完成,不拖泥帶水。對(duì)于年終目標(biāo),謝總胸有成竹,“使命必達(dá),我們一定會(huì)出色完成任務(wù)!”

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