尚家木門白門專家:做木門經(jīng)銷商這幾個坑千萬別踩!
隨著經(jīng)營成本的一再攀升,越來越多的木門經(jīng)銷商抱怨生意難做。重慶尚家木門白門專家認(rèn)為木門經(jīng)銷商要想賺錢,首先要有會賺錢的思維,并且系統(tǒng)規(guī)劃自己,才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,從而做大做強。
賣產(chǎn)品吃力不討好
重慶白色木門專家認(rèn)為木門行情見好時,業(yè)內(nèi)涌入大量廠家,并不成熟的業(yè)態(tài)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)都在用價格戰(zhàn)爭奪市場份額,使得行業(yè)利潤越來越低。此時,以賣產(chǎn)品為導(dǎo)向,將始終不能和競爭對手拉開距離,只有回歸家裝設(shè)計的本質(zhì),為顧客提供“整體解決方案”,將木門作為設(shè)計材料,而不僅僅作為裝修材料,才能真正體現(xiàn)一家店的專屬價值,因為產(chǎn)品和價格可以抄襲,但設(shè)計風(fēng)格與理念卻獨一無二。
品牌數(shù)量多卻不出眾
有些木門經(jīng)銷商手上的品牌數(shù)量很多,但大部分都是以抄襲、模仿國外新品為主,缺少自獨立的設(shè)計理念與文化思考,這樣的品牌從一開始就注定無法做到頂尖。還不如只選用設(shè)計能力出眾、風(fēng)格鮮明的廠家,堅信少即是多。當(dāng)品牌精簡后,表面上看選擇少了,但實質(zhì)上提供的產(chǎn)品和服務(wù)更加精細(xì),從而無可替代。重慶白色套裝門白門專家表示風(fēng)格的不斷強化,讓木門產(chǎn)品成為生活的一個元素,不僅使家居整體解決方案更具魅力,也提升了價值感和專屬性,利潤也自然更多。
導(dǎo)購銷售話術(shù)太套路
重慶白門專家認(rèn)為隨著經(jīng)營思路的不斷更新,木門經(jīng)銷商的導(dǎo)購團(tuán)隊也必須要有升位思考。中產(chǎn)階級崛起,消費者常常反感太過套路的銷售話術(shù),而對于木門產(chǎn)品的需求,也已經(jīng)不再停留于尺寸、顏色、材質(zhì)等基礎(chǔ)層面,他們更希望聽到關(guān)于搭配、美感、理念等專業(yè)層面的推薦和講解。想要成功占領(lǐng)消費者心智,就必須從豐富導(dǎo)購團(tuán)隊的知識結(jié)構(gòu)著手,用專業(yè)幫助顧客建立信任,贏得訂單。
藝術(shù)家情懷不能當(dāng)飯吃
木門經(jīng)銷商對設(shè)計情懷充滿熱愛,希望為所有進(jìn)店的顧客提供最優(yōu)設(shè)計策略,卻常常因為價格問題而丟單,情懷遇上現(xiàn)實,不得不屈服。經(jīng)銷商總想為顧客提供最優(yōu)產(chǎn)品,這本無可厚非,但假如一味堅持“藝術(shù)家情懷”,則很有可能曲高和寡,最終影響銷量。所以木門經(jīng)銷商都應(yīng)該在藝術(shù)和市場之間找到平衡,畢竟情懷不能當(dāng)飯吃,只有拿下市場,情懷才有平臺施展。
重慶白門專家 白門專家認(rèn)為,木門經(jīng)銷商生意不好時,不要一味責(zé)怪大環(huán)境,只有從自身出發(fā),深度解剖自我,才能及時“補坑”,繼而提高自身賺錢的能力。
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