尚家木門白門專家:做木門經銷商這幾個坑千萬別踩!

來源：智能家居時間：2020-08-12 15:18

隨著經營成本的一再攀升，越來越多的木門經銷商抱怨生意難做。重慶尚家木門白門專家認為木門經銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維，并且系統(tǒng)規(guī)劃自己，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，從而做大做強。

　　賣產品吃力不討好

　　重慶白色木門專家認為木門行情見好時，業(yè)內涌入大量廠家，并不成熟的業(yè)態(tài)環(huán)境導致企業(yè)都在用價格戰(zhàn)爭奪市場份額，使得行業(yè)利潤越來越低。此時，以賣產品為導向，將始終不能和競爭對手拉開距離，只有回歸家裝設計的本質，為顧客提供“整體解決方案”，將木門作為設計材料，而不僅僅作為裝修材料，才能真正體現一家店的專屬價值，因為產品和價格可以抄襲，但設計風格與理念卻獨一無二。

　　品牌數量多卻不出眾

　　有些木門經銷商手上的品牌數量很多，但大部分都是以抄襲、模仿國外新品為主，缺少自獨立的設計理念與文化思考，這樣的品牌從一開始就注定無法做到頂尖。還不如只選用設計能力出眾、風格鮮明的廠家，堅信少即是多。當品牌精簡后，表面上看選擇少了，但實質上提供的產品和服務更加精細，從而無可替代。重慶白色套裝門白門專家表示風格的不斷強化，讓木門產品成為生活的一個元素，不僅使家居整體解決方案更具魅力，也提升了價值感和專屬性，利潤也自然更多。

　　導購銷售話術太套路

　　重慶白門專家認為隨著經營思路的不斷更新，木門經銷商的導購團隊也必須要有升位思考。中產階級崛起，消費者常常反感太過套路的銷售話術，而對于木門產品的需求，也已經不再停留于尺寸、顏色、材質等基礎層面，他們更希望聽到關于搭配、美感、理念等專業(yè)層面的推薦和講解。想要成功占領消費者心智，就必須從豐富導購團隊的知識結構著手，用專業(yè)幫助顧客建立信任，贏得訂單。

　　藝術家情懷不能當飯吃

　　木門經銷商對設計情懷充滿熱愛，希望為所有進店的顧客提供最優(yōu)設計策略，卻常常因為價格問題而丟單，情懷遇上現實，不得不屈服。經銷商總想為顧客提供最優(yōu)產品，這本無可厚非，但假如一味堅持“藝術家情懷”，則很有可能曲高和寡，最終影響銷量。所以木門經銷商都應該在藝術和市場之間找到平衡，畢竟情懷不能當飯吃，只有拿下市場，情懷才有平臺施展。

　　重慶白門專家白門專家認為，木門經銷商生意不好時，不要一味責怪大環(huán)境，只有從自身出發(fā)，深度解剖自我，才能及時“補坑”，繼而提高自身賺錢的能力。