今天和大家聊點有意思的事情，去過建材商場的業(yè)主估計都會有這樣的體驗，進到一家主材店里邊，店員簡單的寒暄以后會問業(yè)主房子是哪個小區(qū)的，是幾樓的房子。

　　有的業(yè)主可能自己就說出來了，而有的業(yè)主不想說，可能想先自己轉轉看看，不想把這些信息透露給對方。

　　如果在這家店里邊看好了主材，讓他們計算價格，一開始報的價格和知道小區(qū)名以后價格可能不一樣。

　　這是不是挺有意思的，大家知道這是為什么嗎？

　　這里面有幾個原因，第1個是小區(qū)本身的問題，不管在哪個城市，都會有一些所謂的高檔小區(qū)，同一款瓷磚進入這種小區(qū)的價格肯定是比較高的。

　　第2個是房子本身的問題，比如是高層還是多層，高層有電梯，扛樓費比較便宜，多層需要扛樓，樓層越高搬運費越貴，這些對價格也是會有影響的。

　　第3個就是客戶本身的談價能力，購買建材一般都是可以砍價的，店員也會有思想準備，他們手里肯定有自己的底牌，可能在得知小區(qū)名字以后，會把價格略微抬上去，目的是按照報價去成交，而業(yè)主如果是不去砍的話就要額外的多花費用。

　　所以大家再購買建材的時候，還是要做一點準備工作的。

　　砍價這件事情不是適合所有人的，有些人不擅長砍價，拉不下這個面子。如果你也是這樣的業(yè)主，怎么能夠買到便宜的主材呢？

　　除了在店里邊買一些搞活動的或者是特價的主材，可以線上和線下結合一下，我教大家下。

　　現(xiàn)在幾乎所有的主材店在線上都有店鋪，如果你喜歡這個品牌的建材，可以去他們的網(wǎng)上店鋪里邊看一下他們的活動，領一下他們的購物券。

　　之前有一位業(yè)主就是看好一個知名品牌的瓷磚，他們最近在搞一個活動，店鋪里邊寫著全國店鋪通用。

　　這位業(yè)主在店里邊選完瓷磚以后，算了一下總價是12,000塊錢，店員最終優(yōu)惠完的價格也是11,000多，結賬的時候這位業(yè)主從手機上打開他們店鋪的活動，滿9999元加1元贈送10平的地磚。

　　當時店員的臉都綠了，用這個活動業(yè)主里外里業(yè)主省了小2000塊錢，而且還不用多說一句話，店員也不敢有任何的抱怨。

　　是不是很有意思呀，像這種活動線下店里邊一般不會主動提的，現(xiàn)在網(wǎng)絡這樣發(fā)達，只要動腦筋想辦法，總有省錢的辦法。

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