當(dāng)2020上半年盈利受挫,地板類企業(yè)如何在下半年自救?

來源：智能家居時間：2020-08-11 18:23

2020年上半年的疫情，讓整個家居行業(yè)停擺了接近4個月，直到5月份零售市場才逐漸恢復(fù)。作為勞動密集型以及注重線下體驗(yàn)的產(chǎn)品，地板行業(yè)同樣遭受重創(chuàng)，大自然、圣象、德爾、菲林格爾等企業(yè)交出的上半年或一季度成績單紛紛預(yù)虧。在疫情沖擊、渠道受損的情況下，各大地板類企業(yè)的下半年如何自救？

上半年營利下滑

近期，上市企業(yè)陸續(xù)公布了上半年營收情況和業(yè)績預(yù)告。根據(jù)搜狐焦點(diǎn)家居了解，在上半年的成績單中，大自然地板發(fā)布公告稱，與2019年上半年的綜合純利約人民幣3493.20萬元相比， 2020年上半年預(yù)計較2019年同期虧損，預(yù)期虧損將不超過人民幣3500萬元。

而2020上半年虧損主要受一季度疫情影響所致，影響業(yè)績的主要原因有二：第一是受2020年疫情影響，公司及公司上下游企業(yè)復(fù)工延遲，交通限制導(dǎo)致人員返崗受阻以及原料、產(chǎn)品無法正常運(yùn)輸；第二是受疫情影響，線下終端門店未能開業(yè)，因而導(dǎo)致期內(nèi)公司業(yè)績較去年同期下降，亦導(dǎo)致整體毛利率下降及出現(xiàn)預(yù)期虧損。

截止8月上旬，大亞圣象尚未發(fā)布2020年上半年財報，但一季度營收7.55億元，同比下降47%，凈利潤-5553萬元，對于圣象上半年整體營收造成了較大影響。同樣的，德爾未來一季度營收1.72億元，同比下降46%，凈利潤-2389萬元；菲林格爾一季度營收為3997萬元，同比下降71%，凈利潤-1518萬元。

一季度的營收的大幅度下滑，加上二季度行業(yè)恢復(fù)有限，讓各大地板企業(yè)在上半年的增長情況均受到了不同程度的下挫。

應(yīng)對市場的“三板斧”

對下滑，各家地板企業(yè)也已經(jīng)積極做出反應(yīng)，最直觀的反應(yīng)在新產(chǎn)品的發(fā)布上。疫情過后，各大地板紛紛打出健康牌，重點(diǎn)推出“無醛”“抗菌”的地板新品，同時運(yùn)動類地板、彈性地面材料等產(chǎn)品，也隨著國民運(yùn)動意識的提高而水漲船高。

圣象地板今年5月推出的新品，以12項科技打造無醛認(rèn)證系列和運(yùn)動系列兩大新產(chǎn)品；德爾地板一直堅持無醛地板的品類升級，并且針對今年疫情，推出研發(fā)多時的抗菌系列地板材料，并且從設(shè)計美學(xué)的角度加以升級。

總的來說，各大地板企業(yè)都鉚足了勁兒，從產(chǎn)品無醛、功能性、抗菌性能、時尚設(shè)計等方面，對地板產(chǎn)業(yè)的升級做出了良好支撐。

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第二板斧，企業(yè)們紛紛落在了渠道和服務(wù)上。長期以來，傳統(tǒng)的地板經(jīng)銷商普遍面臨開店坪效低、壓貨導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難等問題。二季度是疫情過后的恢復(fù)期，大經(jīng)銷商還在苦苦支持，在疫后生產(chǎn)恢復(fù)期間盡量保持周轉(zhuǎn)生存，但是更多小經(jīng)銷商倒在了黎明前的黑暗里。

經(jīng)銷商對于企業(yè)來說就像毛細(xì)血管，特別是地板行業(yè)注重線下體驗(yàn)與服務(wù)，更需要經(jīng)銷商作為服務(wù)于消費(fèi)者的觸角。德爾地板姚紅鵬等業(yè)內(nèi)大咖也紛紛發(fā)聲，宣布一系列為經(jīng)銷商減負(fù)、賦能的政策，并且積極利用上半年的窗口期，為組織架構(gòu)做出調(diào)整，輕裝上陣，挑戰(zhàn)下半年營收。

說起渠道，不得不提今年火爆增長的直播，為眾多家居企業(yè)在恢復(fù)市場營銷方面提供了莫大的支持。但是對于地板企業(yè)來說，爆紅的直播方式并不能成為“速效救心丸”，最終的體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化仍舊要通過終端經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)。直播線上提供的，更多是對消費(fèi)者預(yù)售，對經(jīng)銷商培訓(xùn)。

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第三板斧落在產(chǎn)業(yè)鏈上，但眾多地板企業(yè)也有不同的玩法。大自然家居、德爾未來、兔寶寶、肯帝亞等企業(yè)都開啟了在產(chǎn)業(yè)鏈上的差異化布局。

根據(jù)搜狐焦點(diǎn)家居了解，德爾未來在7月份正式發(fā)布公告稱，與寧波巢代（寧波巢代企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙））共同投資設(shè)立巢代控股有限公司，為客戶提供從裝修設(shè)計、全屋家具配置以及整體軟裝搭配的一站式整體家裝服務(wù)。

大自然于7月30日發(fā)布《地墻一體化白皮書》，通過推出地墻一體化新品，是主打快速安裝、多元化場景和個性化搭配的一站式快裝解決方案。而大自然對于地墻一體化本身的布局也始于2008年，產(chǎn)品經(jīng)過多年打磨和積累。

而肯帝亞自從去年開始，默默籌備多年的全屋定制項目正式上市，結(jié)合發(fā)展態(tài)勢迅猛的木洋房產(chǎn)業(yè)，幫助他們更深層次了解大家居產(chǎn)業(yè)，從而穩(wěn)步朝著大家居方向發(fā)展?？系蹃啓M向發(fā)展的結(jié)果，讓肯帝亞從地板為核心產(chǎn)品的企業(yè)，轉(zhuǎn)型為地墻+木門木飾面+全屋定制三大板塊支撐的家居企業(yè)。

此外，板材類企業(yè)兔寶寶也不甘于在板材領(lǐng)域里獨(dú)舞，其大力推出的易裝社區(qū)店，是以社區(qū)店為中心，打造易裝終端服務(wù)體系，向消費(fèi)者身邊的“夫妻老婆店”發(fā)起沖擊，為消費(fèi)者提供設(shè)計、生產(chǎn)、安裝售后的營銷閉環(huán)。

結(jié)語

中國地板在世界木地板領(lǐng)域占有重要的地位，而南潯又是中國地板產(chǎn)業(yè)集群的重鎮(zhèn)。自家居行業(yè)高速發(fā)展的二十多年中，南潯曾經(jīng)涌現(xiàn)出700多家木地板企業(yè)，但是隨著一輪接一輪的行業(yè)洗牌，已經(jīng)有接近一半的地板類企業(yè)消失在行業(yè)發(fā)展的浪潮中。

地板行業(yè)是一個擁有千萬級容量的巨大市場，也是一個發(fā)展相對成熟的品類，而我國地板領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)百億級別的巨頭企業(yè)，集中度相對較低。

根據(jù)行業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2020年上半年市場帶來的壓力中，又將有一大批小企業(yè)面臨生存困境，而地板行業(yè)的頭部玩家在“剩者為王”的淘汰賽后，有望迎來更大的機(jī)遇，最終形成四五家巨頭相互博弈的局面。

眾多地板玩家的三板斧，是否能有效解除疫情帶來的影響，成功走上快速恢復(fù)、搶占市場空白份額的道路。或許下半年競爭的主戰(zhàn)場，即將在金九銀十再次拉開序幕。

作者/姚艷芳

出品/搜狐焦點(diǎn)家居

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