2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好！我是新浪家居墻布頻道的記者黃玉，我現(xiàn)在所在的地方是2020深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸能夠邀請(qǐng)到御瓏閣總經(jīng)理錢勤芳錢總接受采訪，錢總你好，聽到御瓏閣，我個(gè)人感覺就是一股古風(fēng)撲面而來，也請(qǐng)您向大家解釋一下御瓏閣的品牌含義？

【錢勤芬】：這次參展的品牌是我們公司旗下的一個(gè)高端中式布品牌，叫御瓏閣。御瓏閣三個(gè)字的含義，我也跟大家破解一下，御是帝王之氣，皇室貴族御用之物，瓏是玲瓏精巧細(xì)致，就像我一樣，閣是納玩之所藏書之地。御瓏閣的品牌理念就是想將中華文化的藝術(shù)精髓結(jié)合當(dāng)下時(shí)尚，通過我們御瓏閣家居布藝這個(gè)載體，為人們裝飾出有傳統(tǒng)文化及藝術(shù)氣息的居所。當(dāng)然，我們御瓏閣也有自己的一個(gè)競(jìng)爭力，設(shè)備、設(shè)計(jì)、管理，通過這三點(diǎn)實(shí)現(xiàn)品牌突破發(fā)展，這也是我們品牌的一個(gè)核心競(jìng)爭力。

當(dāng)然我們御瓏閣從2014年籌備，到2015年的3月份在2號(hào)館第一次亮相，當(dāng)時(shí)亮相的時(shí)候確實(shí)蠻感人的。我們當(dāng)時(shí)外立面弄了一個(gè)中國紅的紅房子，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，那一刻我能感覺到就是這種需求，這個(gè)方向是對(duì)的。我為什么要做這個(gè)品牌呢？我是從2006年開始入這行的，2007年3月份設(shè)備各方面就運(yùn)作起來了，當(dāng)時(shí)也是跟國內(nèi)的幾個(gè)品牌商合作，幫他們賦能，也就是做代加工。當(dāng)時(shí)我覺得說有美式的、法式的，為什么沒有一些中式的，然后我拿到的一些素材基本上都是通過國外演變而來的。當(dāng)時(shí)我在想如果提供這些元素的那些工廠走著走著不做了呢，那你怎么去持續(xù)、怎么去跟隨，所以我覺得我要做一個(gè)跟市場(chǎng)有連接的企業(yè)。我希望企業(yè)有一個(gè)持續(xù)的發(fā)展，持續(xù)的發(fā)展一定要有自己的核心產(chǎn)品，讓別人能夠記住你，這是我的想法。

我覺得我是中國人，我要做就做中國的產(chǎn)品，所以就定了一個(gè)中式元素。既然要做這個(gè)事情，我覺得所有的東西都要去想好，我們所有的設(shè)備基本上都是進(jìn)口的，當(dāng)時(shí)是花費(fèi)了260萬，這在行業(yè)內(nèi)基本上是獨(dú)一無二的。

公司里面有上百個(gè)人，這些員工拖家?guī)Э趤淼轿业钠髽I(yè)工作，我覺得有一些使命感、責(zé)任感。不能像一些外貿(mào)公司，做一年兩年就不做了，我覺得不能，因?yàn)槲覀兪菍?shí)體工廠，我一定要持續(xù)。2015年3月份在深圳會(huì)展中心第一次亮相，第一天人山人海，但是成交率不是那么高，然后第二天調(diào)整了一下方式，成交的很好，延續(xù)三天，我們的工作人員基本上都是滿負(fù)荷運(yùn)作，收了很多現(xiàn)金回來。這讓我有兩個(gè)晚上都失眠了，失眠的原因是什么？我覺得壓力太大了，我收了這么多的錢，我的責(zé)任就更大了。什么時(shí)候要給他們產(chǎn)品，有沒有這個(gè)能力讓他們真的拿到我的產(chǎn)品能夠去賦予他們價(jià)值。

【新浪記者】：這是一個(gè)從零到一，一到無限的過程，我覺得特別感動(dòng)。您在跟消費(fèi)者、跟經(jīng)銷商的接觸也有7年的時(shí)間了，在這個(gè)過程中，您覺得現(xiàn)在的消費(fèi)者在購買窗簾的時(shí)候，他們會(huì)擔(dān)憂什么樣的一些問題？

【錢勤芬】：我覺得現(xiàn)在處于信息化的時(shí)代，無論從品牌的認(rèn)知，還是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)，以及對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比等方面，大家都有更多的了解了。通過這么多年我的觀察和理解，我覺得品牌以及產(chǎn)品的品質(zhì)以及性價(jià)比是消費(fèi)者最關(guān)心的。

【新浪記者】：深圳展今年也是行業(yè)里面的第一個(gè)大展，想問一下，您這次有沒有帶來一些什么樣的新品？

【錢勤芬】：當(dāng)然，因?yàn)閷?duì)我們來說一年當(dāng)中，這次展會(huì)是我們最重視的。今年的展會(huì)，我們帶來了全新的兩個(gè)系列，一個(gè)是傳統(tǒng)中式系列，一個(gè)是新中式系列，一個(gè)比較年輕時(shí)尚的，另一個(gè)就是帶一些古風(fēng)、中式元素比較濃。

【新浪記者】：今天也是展會(huì)的第二天了，想問一下，錢總這邊方不方便透露本次御瓏閣在展會(huì)的一個(gè)心理預(yù)期是什么樣的？

【錢勤芬】：說心里話，這個(gè)問題我還真沒想過。我們無論市場(chǎng)如何，作為我們品牌方，我還是希望扎扎實(shí)實(shí)地把每一件產(chǎn)品做好，這是我的想法。我覺得不管市場(chǎng)怎么樣，就是做你自己該做的事情，把每一件產(chǎn)品做好是我們應(yīng)該要去做的，至于客戶反饋怎么樣，又是客戶的事情。

從昨天到今天跟隨我們的老客戶基本都來了，通過這次展會(huì)讓我的信心又足了，要么不走進(jìn)來，要走進(jìn)來基本上都是大客戶。我們昨天取得了很好的成績，基本說我想應(yīng)該多今天目前為止，所有的老客戶都拿了我們今年的新品，這個(gè)效果還是挺好的。

【新浪記者】：現(xiàn)在也是8月份了，所以想問一下御瓏閣在下半年的目標(biāo)是什么？

【錢勤芬】：下半年的目標(biāo)，說得簡單一點(diǎn)就是把上半年沒有做好的銷售在下半年?duì)幦∵^來，就是補(bǔ)回來，這個(gè)是我們要做的事情。如果要補(bǔ)回來，也就是搶時(shí)間，搶市場(chǎng)，搶資源，提高效率。我們公司在做好產(chǎn)品的同時(shí)，下半年會(huì)把更多的精力放在賦能經(jīng)銷商上面，因?yàn)槲矣X得他好了我才好。所以我們這次展會(huì)也是給我們的一些新老客戶帶來很大的優(yōu)惠，我覺得現(xiàn)在不在于你賺多少的錢，更多的是讓大家活下去，這就是我們要去做的賦能給我們的經(jīng)銷商的東西。

【新浪記者】：您覺得在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，大家應(yīng)該怎么去做才能實(shí)現(xiàn)突圍？

【錢勤芬】：我覺得做好企業(yè)自己最好的優(yōu)勢(shì)就夠了，不要去左顧右盼的做一些自己做不了的事情，還是做自己最擅長的事情，我覺得這個(gè)才是最重要的。疫情它來不來，其實(shí)跟我們是沒什么關(guān)系的，更多的是你在前面已經(jīng)做了多少的鋪底工作，這才是最關(guān)鍵的。該收的收，該放的就放，就是這樣子。把根扎下去，越深越好，再怎么樣疫情持續(xù)，我覺得不會(huì)搖擺動(dòng)蕩的，因?yàn)楦谶@里面了。一個(gè)人要找到自己的根基，要深挖下去，根基弄好了，后面就是采果子的時(shí)候多采一點(diǎn)、少采一點(diǎn)的關(guān)系。

【新浪記者】：相信像御瓏閣一步一個(gè)腳印去深耕，去發(fā)展，今天非常感謝錢總接受采訪！

【錢勤芬】：謝謝！

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