御瓏閣總經(jīng)理錢勤芬：要做就做中國品牌

來源：智能家居時間：2020-08-09 00:11

2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會于深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會主題系列報道，現(xiàn)場對話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好！我是新浪家居墻布頻道的記者黃玉，我現(xiàn)在所在的地方是2020深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場，今天非常榮幸能夠邀請到御瓏閣總經(jīng)理錢勤芳錢總接受采訪，錢總你好，聽到御瓏閣，我個人感覺就是一股古風(fēng)撲面而來，也請您向大家解釋一下御瓏閣的品牌含義？

【錢勤芬】：這次參展的品牌是我們公司旗下的一個高端中式布品牌，叫御瓏閣。御瓏閣三個字的含義，我也跟大家破解一下，御是帝王之氣，皇室貴族御用之物，瓏是玲瓏精巧細致，就像我一樣，閣是納玩之所藏書之地。御瓏閣的品牌理念就是想將中華文化的藝術(shù)精髓結(jié)合當(dāng)下時尚，通過我們御瓏閣家居布藝這個載體，為人們裝飾出有傳統(tǒng)文化及藝術(shù)氣息的居所。當(dāng)然，我們御瓏閣也有自己的一個競爭力，設(shè)備、設(shè)計、管理，通過這三點實現(xiàn)品牌突破發(fā)展，這也是我們品牌的一個核心競爭力。

當(dāng)然我們御瓏閣從2014年籌備，到2015年的3月份在2號館第一次亮相，當(dāng)時亮相的時候確實蠻感人的。我們當(dāng)時外立面弄了一個中國紅的紅房子，現(xiàn)場人山人海，那一刻我能感覺到就是這種需求，這個方向是對的。我為什么要做這個品牌呢？我是從2006年開始入這行的，2007年3月份設(shè)備各方面就運作起來了，當(dāng)時也是跟國內(nèi)的幾個品牌商合作，幫他們賦能，也就是做代加工。當(dāng)時我覺得說有美式的、法式的，為什么沒有一些中式的，然后我拿到的一些素材基本上都是通過國外演變而來的。當(dāng)時我在想如果提供這些元素的那些工廠走著走著不做了呢，那你怎么去持續(xù)、怎么去跟隨，所以我覺得我要做一個跟市場有連接的企業(yè)。我希望企業(yè)有一個持續(xù)的發(fā)展，持續(xù)的發(fā)展一定要有自己的核心產(chǎn)品，讓別人能夠記住你，這是我的想法。

我覺得我是中國人，我要做就做中國的產(chǎn)品，所以就定了一個中式元素。既然要做這個事情，我覺得所有的東西都要去想好，我們所有的設(shè)備基本上都是進口的，當(dāng)時是花費了260萬，這在行業(yè)內(nèi)基本上是獨一無二的。

公司里面有上百個人，這些員工拖家?guī)Э趤淼轿业钠髽I(yè)工作，我覺得有一些使命感、責(zé)任感。不能像一些外貿(mào)公司，做一年兩年就不做了，我覺得不能，因為我們是實體工廠，我一定要持續(xù)。2015年3月份在深圳會展中心第一次亮相，第一天人山人海，但是成交率不是那么高，然后第二天調(diào)整了一下方式，成交的很好，延續(xù)三天，我們的工作人員基本上都是滿負荷運作，收了很多現(xiàn)金回來。這讓我有兩個晚上都失眠了，失眠的原因是什么？我覺得壓力太大了，我收了這么多的錢，我的責(zé)任就更大了。什么時候要給他們產(chǎn)品，有沒有這個能力讓他們真的拿到我的產(chǎn)品能夠去賦予他們價值。

【新浪記者】：這是一個從零到一，一到無限的過程，我覺得特別感動。您在跟消費者、跟經(jīng)銷商的接觸也有7年的時間了，在這個過程中，您覺得現(xiàn)在的消費者在購買窗簾的時候，他們會擔(dān)憂什么樣的一些問題？

【錢勤芬】：我覺得現(xiàn)在處于信息化的時代，無論從品牌的認知，還是對產(chǎn)品的品質(zhì)，以及對產(chǎn)品的性價比等方面，大家都有更多的了解了。通過這么多年我的觀察和理解，我覺得品牌以及產(chǎn)品的品質(zhì)以及性價比是消費者最關(guān)心的。

【新浪記者】：深圳展今年也是行業(yè)里面的第一個大展，想問一下，您這次有沒有帶來一些什么樣的新品？

【錢勤芬】：當(dāng)然，因為對我們來說一年當(dāng)中，這次展會是我們最重視的。今年的展會，我們帶來了全新的兩個系列，一個是傳統(tǒng)中式系列，一個是新中式系列，一個比較年輕時尚的，另一個就是帶一些古風(fēng)、中式元素比較濃。

【新浪記者】：今天也是展會的第二天了，想問一下，錢總這邊方不方便透露本次御瓏閣在展會的一個心理預(yù)期是什么樣的？

【錢勤芬】：說心里話，這個問題我還真沒想過。我們無論市場如何，作為我們品牌方，我還是希望扎扎實實地把每一件產(chǎn)品做好，這是我的想法。我覺得不管市場怎么樣，就是做你自己該做的事情，把每一件產(chǎn)品做好是我們應(yīng)該要去做的，至于客戶反饋怎么樣，又是客戶的事情。

從昨天到今天跟隨我們的老客戶基本都來了，通過這次展會讓我的信心又足了，要么不走進來，要走進來基本上都是大客戶。我們昨天取得了很好的成績，基本說我想應(yīng)該多今天目前為止，所有的老客戶都拿了我們今年的新品，這個效果還是挺好的。

【新浪記者】：現(xiàn)在也是8月份了，所以想問一下御瓏閣在下半年的目標是什么？

【錢勤芬】：下半年的目標，說得簡單一點就是把上半年沒有做好的銷售在下半年爭取過來，就是補回來，這個是我們要做的事情。如果要補回來，也就是搶時間，搶市場，搶資源，提高效率。我們公司在做好產(chǎn)品的同時，下半年會把更多的精力放在賦能經(jīng)銷商上面，因為我覺得他好了我才好。所以我們這次展會也是給我們的一些新老客戶帶來很大的優(yōu)惠，我覺得現(xiàn)在不在于你賺多少的錢，更多的是讓大家活下去，這就是我們要去做的賦能給我們的經(jīng)銷商的東西。

【新浪記者】：您覺得在當(dāng)前的市場環(huán)境下，大家應(yīng)該怎么去做才能實現(xiàn)突圍？

【錢勤芬】：我覺得做好企業(yè)自己最好的優(yōu)勢就夠了，不要去左顧右盼的做一些自己做不了的事情，還是做自己最擅長的事情，我覺得這個才是最重要的。疫情它來不來，其實跟我們是沒什么關(guān)系的，更多的是你在前面已經(jīng)做了多少的鋪底工作，這才是最關(guān)鍵的。該收的收，該放的就放，就是這樣子。把根扎下去，越深越好，再怎么樣疫情持續(xù)，我覺得不會搖擺動蕩的，因為根基在這里面了。一個人要找到自己的根基，要深挖下去，根基弄好了，后面就是采果子的時候多采一點、少采一點的關(guān)系。

【新浪記者】：相信像御瓏閣一步一個腳印去深耕，去發(fā)展，今天非常感謝錢總接受采訪！

【錢勤芬】：謝謝！