在疫情之下,北京裝庫(kù)的業(yè)務(wù)版圖不僅沒(méi)有停止腳步,甚至以燎原之勢(shì)不斷延伸擴(kuò)大,“買(mǎi)房送裝修”這么老套的營(yíng)銷(xiāo)手段,為什么遇到北京裝庫(kù)卻能散發(fā)如此大的魅力?是時(shí)代變了,還是裝庫(kù)的營(yíng)銷(xiāo)模式變了?

舊瓶裝新酒,裝庫(kù)不一樣的“買(mǎi)房送裝修大禮包”

不是所有買(mǎi)房送裝修都能做到“交1萬(wàn)送10萬(wàn)”,北京裝庫(kù)顛覆傳統(tǒng)的“買(mǎi)房送裝修”模式,用舊瓶裝新酒,兼顧營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí),突出產(chǎn)品價(jià)值與服務(wù)體驗(yàn),聚焦提升樓盤(pán)價(jià)值,給業(yè)主難以拒絕的優(yōu)惠,實(shí)現(xiàn)合作樓盤(pán)的快速銷(xiāo)售、火爆銷(xiāo)售。

傳統(tǒng)的“買(mǎi)房送裝修”模式,往往擺脫不了“輕服務(wù)重營(yíng)銷(xiāo)”的圈子,通過(guò)大量的營(yíng)銷(xiāo)包裝,賺取短期收益,不考慮客戶的真實(shí)需求。但是,裝庫(kù)的“買(mǎi)房送裝修大禮包”,買(mǎi)房時(shí)業(yè)主多交1萬(wàn)或2萬(wàn)元,贈(zèng)送價(jià)值8萬(wàn)或15萬(wàn)全屋家居,大禮包含全屋家具、全屋家電、全屋主材,讓客戶獲得超出預(yù)期的優(yōu)惠。原價(jià)幾十萬(wàn)元的房子,通過(guò)贈(zèng)送價(jià)值十余萬(wàn)的家居禮包,優(yōu)惠力度如同房?jī)r(jià)8-9折,而且一次性滿足業(yè)主購(gòu)房合裝修的雙重需求,能夠刺激消費(fèi)者快速下定購(gòu)買(mǎi)。

北京裝庫(kù)的橫空出世打破了行業(yè)既有規(guī)則,并重新定義了一個(gè)房地產(chǎn)樓盤(pán)快銷(xiāo)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。不同于多數(shù)同行注重營(yíng)銷(xiāo)推廣,輕視服務(wù)體驗(yàn),北京裝庫(kù)內(nèi)外兼修,以提升樓盤(pán)價(jià)值為核心,給與消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,帶動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售,努力把蛋糕做大,讓開(kāi)發(fā)商、代理商、家具廠家、買(mǎi)房者都能分到更多的蛋糕。

構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng),做大蛋糕而不是簡(jiǎn)單的分蛋糕

北京裝庫(kù)通過(guò)多年的行業(yè)運(yùn)營(yíng),整合了優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)師、科技和家居供應(yīng)鏈資源,可以為樓盤(pán)提供三位一體的全方位賦能服務(wù),首先會(huì)針對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行1對(duì)1的綜合分析,找出影響銷(xiāo)售的原因,然后對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行整體的價(jià)值提升,包括根據(jù)地域人群量身定制家居禮包方案、樣板間展示方案、售樓處包裝方案和720全景樣板間體驗(yàn)軟件,從實(shí)處提升樓盤(pán)價(jià)值,給到消費(fèi)者優(yōu)惠,帶動(dòng)樓盤(pán)快速銷(xiāo)售回款。

目前,裝庫(kù)的“買(mǎi)房送裝修禮包”模式,可以說(shuō)是一個(gè)多方共贏的模式,通過(guò)整合上下游的資源,代理商、開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)賣(mài)的更快了,買(mǎi)房者擁有了高品質(zhì)的家居裝修產(chǎn)品,家居廠家有了更多的訂單,裝庫(kù)居中扮演一站式家居禮包服務(wù)平臺(tái),整合供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)資源,逐步構(gòu)建一個(gè)健康的、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。

裝庫(kù)始終相信:跟供應(yīng)鏈上下游的客戶搶蛋糕,永遠(yuǎn)沒(méi)有出路,只有把蛋糕做大了,每一個(gè)開(kāi)發(fā)商、代理商、家具廠家、買(mǎi)房者都不吃虧,才能獲得更大的回報(bào),才是可持續(xù)的、健康的發(fā)展道路。

堅(jiān)守初心,行穩(wěn)致遠(yuǎn)

裝庫(kù)董事長(zhǎng)王敬說(shuō):“我要用五星級(jí)的設(shè)計(jì),為百姓做全屋軟裝”自成立以來(lái),北京裝庫(kù)始終堅(jiān)守初心,通過(guò)整合供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)資源,把一流的設(shè)計(jì)服務(wù)和品質(zhì)硬核的家具,送到千家萬(wàn)戶,家具質(zhì)量經(jīng)得起每一位挑剔客戶的最嚴(yán)苛比價(jià)。也因?yàn)榧揖赢a(chǎn)品與服務(wù)積累的好口碑,也不斷獲得更多的樓盤(pán)合作。

目前,北京裝庫(kù)的業(yè)務(wù)版圖正在以燎原之勢(shì)不斷延伸擴(kuò)大,憑借其不可復(fù)制的模式優(yōu)勢(shì)和無(wú)可挑剔的品質(zhì),裝庫(kù)吸引了眾多代理商和開(kāi)發(fā)商合作,同時(shí),裝庫(kù)通過(guò)城市合伙人模式不斷攻城略地,把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給樓盤(pán)合作商,帶給千家萬(wàn)戶。

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