騰訊家居專訪 | 福慶板材駐馬店呂峰元：深耕板材市場(chǎng)，攜手福慶共同發(fā)展

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-07-27 10:10

福慶板材在前行的征途中，每一步的發(fā)展都得益于每一位經(jīng)銷商家人的支持與擔(dān)當(dāng)。正是有他們與福慶的風(fēng)雨同舟、繼往開(kāi)來(lái)，才創(chuàng)造了福慶品牌今天的美好局面。騰訊家居板材優(yōu)秀經(jīng)銷商專訪，以面對(duì)面訪談的形式，記錄板材經(jīng)銷商多年發(fā)展歷程，分享其多年來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐考證的經(jīng)營(yíng)理念。

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呂峰元是福慶駐馬店資深經(jīng)銷商，作為駐馬店市場(chǎng)、福慶板材的靈魂人物，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次抓住行業(yè)機(jī)遇，呂總深耕板材行業(yè)十余年，對(duì)板材市場(chǎng)也有了更獨(dú)特的見(jiàn)解。

扎根駐馬店、與福慶結(jié)緣

2014年，我開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型做品牌。那時(shí)候市場(chǎng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，再不是隨便賣賣都能賺錢的時(shí)候，要是沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)那是生存不下去，要被淘汰的，同時(shí)消費(fèi)者的要求也越來(lái)越高，開(kāi)始追求品牌、環(huán)保，光是賣通貨甚至賣單一的板材產(chǎn)品，都肯定是得不到消費(fèi)者好評(píng)的。
那個(gè)時(shí)候我就很清楚，想要把生意做大做強(qiáng)就要走上品牌的道路，人生的目標(biāo)已經(jīng)定在那里，如果覺(jué)得自己能夠把握住、管控住一家品牌店的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)選擇讓自己加入品牌。

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在加入福慶之前，我看了很多品牌，也去過(guò)很多工廠實(shí)地考察，最終還是選擇了福慶，我相信福慶的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)讓我失望的。在眾多品牌的比較中，福慶的運(yùn)營(yíng)模式有很大的發(fā)展空間，這是最吸引我的一個(gè)點(diǎn)。
福慶的產(chǎn)品非常多樣，產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，公司重視產(chǎn)品研發(fā)，前店后廠的生產(chǎn)模式使得福慶在生產(chǎn)效率和市場(chǎng)定價(jià)上都占據(jù)主動(dòng)地位。在參觀了工廠后，感覺(jué)各方面配套設(shè)施都十分完善，我感覺(jué)很滿意。最后還有一個(gè)不得不提及的理由，那就是我本人很喜歡福慶這個(gè)名字。

選擇福慶、脫穎而出

在品牌的選擇上面，作為經(jīng)銷商的我們一定要思路清晰，那就是這個(gè)品牌的產(chǎn)品是否放心。福慶的環(huán)保板材一直都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，更是連續(xù)13年出口日本銷量第一，所以消費(fèi)者根本不用擔(dān)心室內(nèi)裝修污染的問(wèn)題；其次福慶的產(chǎn)品花色、款式多樣且新穎，不光是消費(fèi)者，我看著就很喜歡。
我們之所以能在駐馬店眾多板材品牌中脫穎而出，離不開(kāi)總部的支持和幫助，我認(rèn)為總部是站在我們經(jīng)銷商的角度去考慮問(wèn)題的?？吹礁c這幾年的進(jìn)步，從品牌、營(yíng)銷的完善，再到售后服務(wù)體系，站在我這個(gè)經(jīng)銷商的角度上面來(lái)講是品牌自豪感遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)安全感。

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布局市場(chǎng)、口碑營(yíng)銷

做品牌，剛開(kāi)始都是比較艱辛的，因?yàn)檗D(zhuǎn)變總是很難。讓我感動(dòng)的是總部服務(wù)體系很完善，區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常主動(dòng)跟我溝通，積極為我出謀劃策，給了我很大信心。

01以人為本、服務(wù)至上

接觸客戶時(shí)，我們?cè)诜?wù)態(tài)度專業(yè)的基礎(chǔ)上，更為靈活變通，滿足客戶個(gè)性化的需求。始終貫徹以客戶為中心的服務(wù)理念，為客戶省時(shí)、省心、省錢。免費(fèi)的上門量房、設(shè)計(jì)、免費(fèi)的輸配使得我們福慶店在駐馬店這一帶可謂是有口皆碑。堅(jiān)持做好這些，我相信將來(lái)一定會(huì)有更廣大的發(fā)展空間。

02提升形象、塑造品牌

既然要做，就要做到最好。整個(gè)駐馬店形象好的店寥寥無(wú)幾，要知道消費(fèi)者進(jìn)店買東西肯定是希望這家店干凈整潔、設(shè)計(jì)有自己的風(fēng)格、同時(shí)體驗(yàn)舒適又配套齊全。于是我們請(qǐng)總部設(shè)計(jì)師幫忙設(shè)計(jì)，人家有專業(yè)的能力和眼光，比我們考慮的要全面美觀。最后做出來(lái)的效果也沒(méi)有讓我們失望，對(duì)我們銷售產(chǎn)品起到了很好的促進(jìn)作用。

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03門店?duì)I銷、多方推進(jìn)

營(yíng)銷活動(dòng)是最立竿見(jiàn)影的。我們針對(duì)性的在裝修旺季、五一、十一黃金周等節(jié)假日推出一些營(yíng)銷活動(dòng)，吸引自然進(jìn)店的客戶，平時(shí)也會(huì)進(jìn)行一些朋友圈點(diǎn)贊、門店購(gòu)物享優(yōu)惠的活動(dòng)，老客戶帶新客戶進(jìn)店我們也會(huì)相應(yīng)的送一些禮品。
多方渠道的鋪展是持續(xù)進(jìn)行的。除了自然進(jìn)店的零售客戶，還有對(duì)木工渠道的開(kāi)發(fā)，在保證自己產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越的基礎(chǔ)上，舉辦木工聯(lián)誼活動(dòng)，邀請(qǐng)他們前來(lái)了解我們板材的品類和質(zhì)量，建立好合作關(guān)系；我們還做過(guò)小區(qū)的渠道，包括在小區(qū)樓房交付的時(shí)候，與業(yè)主第一時(shí)間接觸。
線下廣告推廣的收益是潛移默化的。駐馬店這邊的新樓盤、公交車、建材市場(chǎng)廣告等，都能看到我們福慶的身影，我們配合總部的廣告投放規(guī)范選擇效果最好的渠道進(jìn)行宣傳，有利于建設(shè)福慶在駐馬店的知名度和美譽(yù)度。

2020下半年寄語(yǔ)

上半年疫情造成的影響，對(duì)于我們還是很大的，不只是我們，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都有很大影響。老百姓收入減少，即使疫情過(guò)去，裝修這種事也會(huì)盡量往后拖一拖?！袄习傩沼欣习傩盏闹腔?，報(bào)復(fù)性消費(fèi)來(lái)的不切實(shí)際”。在經(jīng)歷了上半年的積壓，我相信下半年業(yè)績(jī)一定會(huì)有所突破，但肯定不是突發(fā)性的，也是需要一個(gè)過(guò)程。
下半年我們會(huì)加大廣告投放力度，并且在總部幫助下我們也會(huì)慢慢開(kāi)始做線上營(yíng)銷，此外我們已經(jīng)在和總部對(duì)接店面裝修升級(jí)的事情，這也是為了讓消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)。把現(xiàn)有的客戶服務(wù)好，做人實(shí)實(shí)在在，做事踏踏實(shí)實(shí)，牢牢抓住下半年機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)速度，讓更多消費(fèi)者享受到環(huán)保好板材！
最后，獻(xiàn)上我真摯的希冀：希望福慶乘風(fēng)破浪，越做越強(qiáng)！