現(xiàn)代筑美家居CEO鞠昶:致力于打造工程家居·全屋整裝美學(xué)家

來源：智能家居時間：2020-07-08 18:56

7月8日，廣州建博會開幕首日，致力于打造工程家居全屋整裝美學(xué)家的現(xiàn)代筑美家居，其展廳現(xiàn)場人氣較足。含著金鑰匙出生、去年營收便過百億，現(xiàn)代筑美家居有著很多光環(huán)加身，針對品牌如何升級、未來如何布局等話題，搜狐焦點家居對現(xiàn)代筑美家居CEO鞠昶作了獨家專訪。

【搜狐焦點家居】：鞠總您好，筑美家居品牌升級品牌，本次發(fā)布了全國的機場和高鐵的廣告，上個月又跟郎朗簽約成為形象代言人，接下來貴公司還會有哪些品牌升級的動作呢？

【鞠昶】：我們今年也是堅定地做了很多品牌推廣的工作，主要也是企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模達到了一定的量，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)做到了100億左右，今年我們應(yīng)該也能夠保持這個規(guī)模。

2020年前6個月，我們的銷售訂單已經(jīng)接單大概58個億左右，出貨還算不錯，40多個億。整體來講，今年應(yīng)該會和去年持平。

第二，我們自己有幾大基地，在河南信陽以及安徽滁州，未來可能還會在四川，將三個很大的新基地馬上投產(chǎn)。

其中在信陽基地，投資15個億，一期已經(jīng)投產(chǎn)了。安徽滁州我們投資了大概12個億，新基地大概是年底投產(chǎn)。我們現(xiàn)在正在洽談四川的一個新基地。未來我們自己在整個全屋定制的建材也好，家居產(chǎn)品也好，還有周邊的產(chǎn)品也好，產(chǎn)能應(yīng)該能夠達到200到250個億的規(guī)模。

而且我們公司這幾個新基地都是用的全世界最好的設(shè)備，也是用的最好的自動化。全世界最頂級的四大機器人公司，都在和我們洽談?wù)麄€自動化的制造生產(chǎn)。在智能制造方面，我們每一個基地都要投3到4個億左右。

所以有這樣一個產(chǎn)能，我們從以前就做工程家居，主要是做原來的幾大戰(zhàn)略房地產(chǎn)商，我們希望能夠跟全國前一百強的房地產(chǎn)商都有更密切的合作，這就需要一個品牌的支撐。

第二點，我們因為其中有一個基地是專門定位做零售的，做中高端產(chǎn)品，比如安徽滁州，這種生產(chǎn)模式和工程家居是完全不同的，所以我們也希望在零售市場慢慢進入。

雖然現(xiàn)在受疫情影響，整個環(huán)境還是有一些經(jīng)濟下行的壓力，但是總的來講，我們覺得行業(yè)還是有很大的存量，消費者肯定還是會認同做得更好的企業(yè)，行業(yè)肯定也會存在一定的調(diào)整，好的產(chǎn)能會替代原來比較落后的產(chǎn)能。所以我們公司也認為，我們應(yīng)該要給行業(yè)和消費者更好的產(chǎn)品和服務(wù)，所以要做到這一點，肯定要有更好的品牌的支撐。

接下來，除了跟郎朗簽約以外，我們可能還會在其他全國的機場，包括央視電視臺，還有幾大媒體網(wǎng)站做大量的投放。包括跟騰訊、今日頭條，包括一些高速公路，還包括一些房地產(chǎn)小區(qū)的電梯廣告，很多都會投放。

本來是想贊助一些奧運會的參賽隊伍和一些奧運會里邊的籃球、乒乓球等活動，想接下來我們也會看體育，包括開始恢復(fù)正常之后，我們會投一些像全民馬拉松等體育活動、健身活動，還有像一些慈善、扶貧的之類的活動，接下來還會贊助一些比如綜藝節(jié)目。

整體來講，我們在品牌方面會有很大的一些動作，也是希望能夠把品牌真正的做到更加好。當(dāng)然最重要的還是我們自己的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量，一定要能夠讓客戶滿意，這才是真正的品牌。

【搜狐焦點家居】：你剛才也提到，在今年疫情情況下，很多家居品牌首先砍的就是廣告預(yù)算這塊，但是通過您剛才的介紹，我們不管是在媒體推廣或者線下推廣，還有我們也請郎朗做了代言人，為什么會做這樣一個相當(dāng)于是逆潮流的推廣？可以分享一下背后的戰(zhàn)略意義嗎？

【鞠昶】：第一，從我們自己這個企業(yè)的基因和集團的基因來講，我們的大戰(zhàn)略，不是說看一兩年，很多是看五到十年之后，甚至更久以后。所以有很多工作實際上是提前就部署好的。我們也按照這個計劃按部就班的去做。

第二，像這次疫情發(fā)生之后，我們中國是最快恢復(fù)的，所以我相信我們的經(jīng)濟也會是恢復(fù)最快的，包括最近我們自己集團的房地產(chǎn)，今年上半年其實和去年上半年同期差不多，我們?nèi)ツ晟习肽耆趶绞?900億，今年上半年賣了3700億，實際上大家可以看到還是不錯的。

所以我們覺得現(xiàn)在經(jīng)濟也在正常的恢復(fù)，而且中國老百姓對美好生活的愿望，好房子、好產(chǎn)品的愿望，一定是不斷升級換代的。14億中國人對好的產(chǎn)品的需求，這個底子一直就在。所以我覺得我們要做的事情是有這種堅定的信心，按照一個更長期的戰(zhàn)略去做這種工作的部署和持續(xù)的投入。

包括明年、后年我們還會做持續(xù)的廣告，包括品牌宣傳，還有管理提升的工作。

第三，像巴菲特說的一樣，當(dāng)大家都看好的時候你要離開，當(dāng)大家都害怕的時候你要進入，我覺得這個時候未嘗不是一個機遇，實話說，肯定有很多企業(yè)離開，那么很多企業(yè)就要站起來。

另外，現(xiàn)在我們拿很多廣告資源，做很多工作，我覺得資源也是最豐富的時候，實話講，比前兩年我們談的資源價格要好很多。我們以前要一個億去投的話，可能只有現(xiàn)在一半的效果。我們這個時候也準備跟一些好的合作伙伴，在這種情況下，一簽簽兩三年的戰(zhàn)略。從未來的角度來講，可能我們就拿到了最好的資源。

最后一點，我們自己的經(jīng)營還是比較良好的，去年大概接近做100個億，我們凈利潤在整個行業(yè)還是標(biāo)桿的水平，包括今年上半年我們做了將近40多個億，我們凈利潤額也保持得不錯。

而且我們有一個先天的優(yōu)勢，就是我們現(xiàn)在定單主要是工程定單為主，我們今年做定單大部分是2018年的時候這些房地產(chǎn)商賣的房子，今年要交樓，所以有一個滯后期。明年就是相當(dāng)于去年賣的房子，后年做的定單就相當(dāng)于今年賣的房。所以我們有這些定單可能還會穩(wěn)定個一兩年，這一點是現(xiàn)在的優(yōu)勢。

最后總的來講，因為我們做的動作還是因為對國家、對經(jīng)濟比較有信心，我們也堅信自己把事做好了，如果能夠做到行業(yè)里面最好的幾個企業(yè)。當(dāng)然我們現(xiàn)在還沒有做到，我們還差得很遠，我們會盡量做到，我相信只要做好了，一定還是有很多機會的。

【搜狐焦點家居】：現(xiàn)代筑美家居今年提出了新的品牌定位，叫做工程家居全屋整裝美學(xué)家，您可以解析一下這個品牌定位背后的戰(zhàn)略意義是什么嗎？

【鞠昶】：因為每一個品牌的定位都要準確，要把它的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，我們這么多年來一直是以工程定單為主，大部分定單都是工程定單，零售基本上是今年才開始走。

這一輪經(jīng)濟形勢下，我們做工程定單的運氣稍好一些，日子比較好過一點。而且我們確實在工程家居比其他企業(yè)有先天優(yōu)勢，因為我們本身是房地產(chǎn)下面的子公司。

第二，本身我們做了十幾年的工程定單，我們公司整個管理人員，包括管理模式，對工程家居是非常在行的。這幾年以來，我們跟敏捷、綠城、粵秀，還有一些比較大的房地產(chǎn)商都建立了比較大的戰(zhàn)略合作關(guān)系，他們也比較認同我們這套模式。我們在工程家居行業(yè)里面，做起來也比較得心應(yīng)手。這是第一點。

第二點，本身因為我們公司的工廠比較多，大家如果去參觀我們工廠的話，我們在其他基地里面，木門、防火門、油漆門、免漆門、地板、實木復(fù)合地板，還有櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴柜、鞋柜、玄關(guān)柜，包括拎包入住的家居，包括富強板，包括現(xiàn)在又在做廚電的生產(chǎn)線，又在做一些包括建材的新的產(chǎn)品。

整體來講，我也走訪了很多優(yōu)秀的企業(yè)，很多企業(yè)可能也是打全屋定制，但是真正工廠有我們這么多品類的還沒有幾個，所以我們的全屋整裝一個是確實比較全。未來我們也會在賣房子的時候，盡量去推拎包入住和全屋，而且整裝的話，現(xiàn)在光做定制那幾件東西不行，會整體裝修，包括要把廚電、水電、軟裝等都包含進去，這是我們提出的概念。

其實這種概念年前也有很多企業(yè)提出來，但是落地落得好不好呢？大家仁者見仁，我們希望現(xiàn)代筑美家居能夠在這種零售過程之中，把定位落地落得好，真正能夠做到像我們的口號一樣，或者我們的定位一樣，做到極致。

出品：搜狐焦點家居；作者：付思琪