現(xiàn)代筑美家居CEO鞠昶:致力于打造工程家居·全屋整裝美學(xué)家

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-07-08 18:56

7月8日，廣州建博會(huì)開幕首日，致力于打造工程家居全屋整裝美學(xué)家的現(xiàn)代筑美家居，其展廳現(xiàn)場(chǎng)人氣較足。含著金鑰匙出生、去年?duì)I收便過(guò)百億，現(xiàn)代筑美家居有著很多光環(huán)加身，針對(duì)品牌如何升級(jí)、未來(lái)如何布局等話題，搜狐焦點(diǎn)家居對(duì)現(xiàn)代筑美家居CEO鞠昶作了獨(dú)家專訪。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：鞠總您好，筑美家居品牌升級(jí)品牌，本次發(fā)布了全國(guó)的機(jī)場(chǎng)和高鐵的廣告，上個(gè)月又跟郎朗簽約成為形象代言人，接下來(lái)貴公司還會(huì)有哪些品牌升級(jí)的動(dòng)作呢？

【鞠昶】：我們今年也是堅(jiān)定地做了很多品牌推廣的工作，主要也是企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模達(dá)到了一定的量，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)做到了100億左右，今年我們應(yīng)該也能夠保持這個(gè)規(guī)模。

2020年前6個(gè)月，我們的銷售訂單已經(jīng)接單大概58個(gè)億左右，出貨還算不錯(cuò)，40多個(gè)億。整體來(lái)講，今年應(yīng)該會(huì)和去年持平。

第二，我們自己有幾大基地，在河南信陽(yáng)以及安徽滁州，未來(lái)可能還會(huì)在四川，將三個(gè)很大的新基地馬上投產(chǎn)。

其中在信陽(yáng)基地，投資15個(gè)億，一期已經(jīng)投產(chǎn)了。安徽滁州我們投資了大概12個(gè)億，新基地大概是年底投產(chǎn)。我們現(xiàn)在正在洽談四川的一個(gè)新基地。未來(lái)我們自己在整個(gè)全屋定制的建材也好，家居產(chǎn)品也好，還有周邊的產(chǎn)品也好，產(chǎn)能應(yīng)該能夠達(dá)到200到250個(gè)億的規(guī)模。

而且我們公司這幾個(gè)新基地都是用的全世界最好的設(shè)備，也是用的最好的自動(dòng)化。全世界最頂級(jí)的四大機(jī)器人公司，都在和我們洽談?wù)麄€(gè)自動(dòng)化的制造生產(chǎn)。在智能制造方面，我們每一個(gè)基地都要投3到4個(gè)億左右。

所以有這樣一個(gè)產(chǎn)能，我們從以前就做工程家居，主要是做原來(lái)的幾大戰(zhàn)略房地產(chǎn)商，我們希望能夠跟全國(guó)前一百?gòu)?qiáng)的房地產(chǎn)商都有更密切的合作，這就需要一個(gè)品牌的支撐。

第二點(diǎn)，我們因?yàn)槠渲杏幸粋€(gè)基地是專門定位做零售的，做中高端產(chǎn)品，比如安徽滁州，這種生產(chǎn)模式和工程家居是完全不同的，所以我們也希望在零售市場(chǎng)慢慢進(jìn)入。

雖然現(xiàn)在受疫情影響，整個(gè)環(huán)境還是有一些經(jīng)濟(jì)下行的壓力，但是總的來(lái)講，我們覺得行業(yè)還是有很大的存量，消費(fèi)者肯定還是會(huì)認(rèn)同做得更好的企業(yè)，行業(yè)肯定也會(huì)存在一定的調(diào)整，好的產(chǎn)能會(huì)替代原來(lái)比較落后的產(chǎn)能。所以我們公司也認(rèn)為，我們應(yīng)該要給行業(yè)和消費(fèi)者更好的產(chǎn)品和服務(wù)，所以要做到這一點(diǎn)，肯定要有更好的品牌的支撐。

接下來(lái)，除了跟郎朗簽約以外，我們可能還會(huì)在其他全國(guó)的機(jī)場(chǎng)，包括央視電視臺(tái)，還有幾大媒體網(wǎng)站做大量的投放。包括跟騰訊、今日頭條，包括一些高速公路，還包括一些房地產(chǎn)小區(qū)的電梯廣告，很多都會(huì)投放。

本來(lái)是想贊助一些奧運(yùn)會(huì)的參賽隊(duì)伍和一些奧運(yùn)會(huì)里邊的籃球、乒乓球等活動(dòng)，想接下來(lái)我們也會(huì)看體育，包括開始恢復(fù)正常之后，我們會(huì)投一些像全民馬拉松等體育活動(dòng)、健身活動(dòng)，還有像一些慈善、扶貧的之類的活動(dòng)，接下來(lái)還會(huì)贊助一些比如綜藝節(jié)目。

整體來(lái)講，我們?cè)谄放品矫鏁?huì)有很大的一些動(dòng)作，也是希望能夠把品牌真正的做到更加好。當(dāng)然最重要的還是我們自己的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量，一定要能夠讓客戶滿意，這才是真正的品牌。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：你剛才也提到，在今年疫情情況下，很多家居品牌首先砍的就是廣告預(yù)算這塊，但是通過(guò)您剛才的介紹，我們不管是在媒體推廣或者線下推廣，還有我們也請(qǐng)郎朗做了代言人，為什么會(huì)做這樣一個(gè)相當(dāng)于是逆潮流的推廣？可以分享一下背后的戰(zhàn)略意義嗎？

【鞠昶】：第一，從我們自己這個(gè)企業(yè)的基因和集團(tuán)的基因來(lái)講，我們的大戰(zhàn)略，不是說(shuō)看一兩年，很多是看五到十年之后，甚至更久以后。所以有很多工作實(shí)際上是提前就部署好的。我們也按照這個(gè)計(jì)劃按部就班的去做。

第二，像這次疫情發(fā)生之后，我們中國(guó)是最快恢復(fù)的，所以我相信我們的經(jīng)濟(jì)也會(huì)是恢復(fù)最快的，包括最近我們自己集團(tuán)的房地產(chǎn)，今年上半年其實(shí)和去年上半年同期差不多，我們?nèi)ツ晟习肽耆趶绞?900億，今年上半年賣了3700億，實(shí)際上大家可以看到還是不錯(cuò)的。

所以我們覺得現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)也在正常的恢復(fù)，而且中國(guó)老百姓對(duì)美好生活的愿望，好房子、好產(chǎn)品的愿望，一定是不斷升級(jí)換代的。14億中國(guó)人對(duì)好的產(chǎn)品的需求，這個(gè)底子一直就在。所以我覺得我們要做的事情是有這種堅(jiān)定的信心，按照一個(gè)更長(zhǎng)期的戰(zhàn)略去做這種工作的部署和持續(xù)的投入。

包括明年、后年我們還會(huì)做持續(xù)的廣告，包括品牌宣傳，還有管理提升的工作。

第三，像巴菲特說(shuō)的一樣，當(dāng)大家都看好的時(shí)候你要離開，當(dāng)大家都害怕的時(shí)候你要進(jìn)入，我覺得這個(gè)時(shí)候未嘗不是一個(gè)機(jī)遇，實(shí)話說(shuō)，肯定有很多企業(yè)離開，那么很多企業(yè)就要站起來(lái)。

另外，現(xiàn)在我們拿很多廣告資源，做很多工作，我覺得資源也是最豐富的時(shí)候，實(shí)話講，比前兩年我們談的資源價(jià)格要好很多。我們以前要一個(gè)億去投的話，可能只有現(xiàn)在一半的效果。我們這個(gè)時(shí)候也準(zhǔn)備跟一些好的合作伙伴，在這種情況下，一簽簽兩三年的戰(zhàn)略。從未來(lái)的角度來(lái)講，可能我們就拿到了最好的資源。

最后一點(diǎn)，我們自己的經(jīng)營(yíng)還是比較良好的，去年大概接近做100個(gè)億，我們凈利潤(rùn)在整個(gè)行業(yè)還是標(biāo)桿的水平，包括今年上半年我們做了將近40多個(gè)億，我們凈利潤(rùn)額也保持得不錯(cuò)。

而且我們有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，就是我們現(xiàn)在定單主要是工程定單為主，我們今年做定單大部分是2018年的時(shí)候這些房地產(chǎn)商賣的房子，今年要交樓，所以有一個(gè)滯后期。明年就是相當(dāng)于去年賣的房子，后年做的定單就相當(dāng)于今年賣的房。所以我們有這些定單可能還會(huì)穩(wěn)定個(gè)一兩年，這一點(diǎn)是現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)。

最后總的來(lái)講，因?yàn)槲覀冏龅膭?dòng)作還是因?yàn)閷?duì)國(guó)家、對(duì)經(jīng)濟(jì)比較有信心，我們也堅(jiān)信自己把事做好了，如果能夠做到行業(yè)里面最好的幾個(gè)企業(yè)。當(dāng)然我們現(xiàn)在還沒有做到，我們還差得很遠(yuǎn)，我們會(huì)盡量做到，我相信只要做好了，一定還是有很多機(jī)會(huì)的。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：現(xiàn)代筑美家居今年提出了新的品牌定位，叫做工程家居全屋整裝美學(xué)家，您可以解析一下這個(gè)品牌定位背后的戰(zhàn)略意義是什么嗎？

【鞠昶】：因?yàn)槊恳粋€(gè)品牌的定位都要準(zhǔn)確，要把它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，我們這么多年來(lái)一直是以工程定單為主，大部分定單都是工程定單，零售基本上是今年才開始走。

這一輪經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們做工程定單的運(yùn)氣稍好一些，日子比較好過(guò)一點(diǎn)。而且我們確實(shí)在工程家居比其他企業(yè)有先天優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儽旧硎欠康禺a(chǎn)下面的子公司。

第二，本身我們做了十幾年的工程定單，我們公司整個(gè)管理人員，包括管理模式，對(duì)工程家居是非常在行的。這幾年以來(lái)，我們跟敏捷、綠城、粵秀，還有一些比較大的房地產(chǎn)商都建立了比較大的戰(zhàn)略合作關(guān)系，他們也比較認(rèn)同我們這套模式。我們?cè)诠こ碳揖有袠I(yè)里面，做起來(lái)也比較得心應(yīng)手。這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，本身因?yàn)槲覀児镜墓S比較多，大家如果去參觀我們工廠的話，我們?cè)谄渌乩锩?，木門、防火門、油漆門、免漆門、地板、實(shí)木復(fù)合地板，還有櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴柜、鞋柜、玄關(guān)柜，包括拎包入住的家居，包括富強(qiáng)板，包括現(xiàn)在又在做廚電的生產(chǎn)線，又在做一些包括建材的新的產(chǎn)品。

整體來(lái)講，我也走訪了很多優(yōu)秀的企業(yè)，很多企業(yè)可能也是打全屋定制，但是真正工廠有我們這么多品類的還沒有幾個(gè)，所以我們的全屋整裝一個(gè)是確實(shí)比較全。未來(lái)我們也會(huì)在賣房子的時(shí)候，盡量去推拎包入住和全屋，而且整裝的話，現(xiàn)在光做定制那幾件東西不行，會(huì)整體裝修，包括要把廚電、水電、軟裝等都包含進(jìn)去，這是我們提出的概念。

其實(shí)這種概念年前也有很多企業(yè)提出來(lái)，但是落地落得好不好呢？大家仁者見仁，我們希望現(xiàn)代筑美家居能夠在這種零售過(guò)程之中，把定位落地落得好，真正能夠做到像我們的口號(hào)一樣，或者我們的定位一樣，做到極致。

出品：搜狐焦點(diǎn)家居；作者：付思琪