【假期e線實(shí)探】“搖號(hào)盤(pán)”重現(xiàn)！合肥樓市熱起來(lái)了？

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2024-10-06 16:51

降準(zhǔn)、降息、降首付，疊加中央定調(diào)“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”，合肥樓市人氣顯著攀升， “銀十”行情初露端倪。

十一長(zhǎng)假期間，證券時(shí)報(bào)·e公司記者走訪了合肥多家新盤(pán)，售樓部普遍門(mén)庭若市，個(gè)別樓盤(pán)甚至出現(xiàn)了久違的“凍資搖號(hào)”場(chǎng)景，部分開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始醞釀節(jié)后回收折扣。

相比于新房的火熱，合肥二手房近期成交量表現(xiàn)總體平平。業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)歷了前期的“以?xún)r(jià)換量”，合肥部分優(yōu)質(zhì)二手房?jī)r(jià)格降幅漸趨收窄，若新房市場(chǎng)能夠維持熱度，二手房市場(chǎng)信心也有望隨之恢復(fù)。

新房人氣激增

“置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)在全都在接待客戶(hù)，至少需要等待半個(gè)小時(shí)，您可以自己先隨便看看?！焙戏拾訁^(qū)中海悅府樓盤(pán)前臺(tái)登記人員告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者。

作為合肥市計(jì)容新規(guī)下的首批入市項(xiàng)目，中海悅府憑借超90%的得房率“一騎絕塵”，成為當(dāng)下樓市的“現(xiàn)象級(jí)紅盤(pán)”。據(jù)悉，該項(xiàng)目于9月28日首開(kāi)6棟，總計(jì)房源310套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天吸引了數(shù)百組客戶(hù)前來(lái)認(rèn)購(gòu)，再現(xiàn)“千人搖”場(chǎng)景。項(xiàng)目海報(bào)顯示，首開(kāi)成交282套，去化率超90%，成交金額超9億元。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，售樓部接待區(qū)和沙盤(pán)區(qū)均圍滿(mǎn)了人，由于工作人員人數(shù)有限，多數(shù)看房者只能“自主參觀”，偶爾逮著機(jī)會(huì)見(jiàn)縫插針向置業(yè)顧問(wèn)詢(xún)問(wèn)自己關(guān)心的要點(diǎn)。

“目前首開(kāi)的樓棟頂、底房源也已經(jīng)賣(mài)完了?！痹摌潜P(pán)一名置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，下一批加推預(yù)計(jì)在10月中旬，從蓄客量來(lái)看，大概率還是會(huì)搖號(hào)，如果要認(rèn)購(gòu)需先行凍資30萬(wàn)元。

不僅僅是“網(wǎng)紅盤(pán)”，其他樓盤(pán)在十一黃金周期間也熱度漸起。

“近期密集出臺(tái)了一系列政策利好，明顯感覺(jué)市場(chǎng)熱起來(lái)了?！焙戏输呛影鍓K中交九宸項(xiàng)目一名置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，這兩天我們每天都要接待一兩百組客戶(hù)，忙的時(shí)候一組客戶(hù)的接待時(shí)間只有十幾分鐘，壓根來(lái)不及詳細(xì)介紹。

來(lái)訪量的激增也快速體現(xiàn)在成交量上。“我們項(xiàng)目9月份一個(gè)月才賣(mài)出去30多套，而10月4日一天就成交了8套，其中有3套是客戶(hù)首訪就簽單的，最快的一套從接訪到成交只用了半小時(shí)。”前述置業(yè)顧問(wèn)表示。

記者關(guān)注到，在人氣攀升的背后，除政策利好帶來(lái)的刺激作用外，各大樓盤(pán)也折價(jià)讓利亦是一大驅(qū)動(dòng)因素。

從記者走訪情況來(lái)看，當(dāng)下入市的新盤(pán)絕大多數(shù)都給出了一定的折扣力度，熱度高的樓盤(pán)有幾個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域的樓盤(pán)優(yōu)惠力度能給到十幾個(gè)點(diǎn)，甚至超二十個(gè)點(diǎn)。

在優(yōu)惠迭出的背景下，各家樓盤(pán)都使出渾身解數(shù)進(jìn)行“花式營(yíng)銷(xiāo)”，以期獲得客戶(hù)青睞。

中交九宸在售樓部門(mén)口醒目地打出房源的真實(shí)成交價(jià)格，并對(duì)成交價(jià)進(jìn)行保價(jià)，后續(xù)若出現(xiàn)相同樓棟、相同樓層、相同面積的房屋低于成交價(jià)的情況，業(yè)主可要求開(kāi)放商補(bǔ)償或者換房。

合肥肥西邦泰伯益·星辰未來(lái)項(xiàng)目則在營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口停放了一臺(tái)小米SU7，購(gòu)房即可贈(zèng)送。樓盤(pán)置業(yè)顧問(wèn)表示，送小米汽車(chē)的活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目拉流頗有益處，該項(xiàng)目的客戶(hù)偏年輕化，買(mǎi)房送車(chē)可以將車(chē)款納入到房款，把車(chē)貸轉(zhuǎn)化成房貸，在延長(zhǎng)貸款年限同時(shí)，還能享受低息。

二手房表現(xiàn)平平

相較于新盤(pán)加班加點(diǎn)沖銷(xiāo)售進(jìn)度，合肥二手房市場(chǎng)在假期似乎還沒(méi)有“緩過(guò)神來(lái)”。

數(shù)據(jù)顯示，10月1日至5日，合肥市二手房在貝殼平臺(tái)成交量分別為37套、57套、59套、47套、78套，累計(jì)為278套，與去年相比基本持平。

“二手房市場(chǎng)賣(mài)方較為分散，沒(méi)辦法像新房一樣利用節(jié)假日進(jìn)行集中促銷(xiāo)，對(duì)市場(chǎng)冷暖的感知也沒(méi)有新房那么快?！币晃婚L(zhǎng)期觀察合肥樓市的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，如果十月份新房市場(chǎng)表現(xiàn)較好，應(yīng)該會(huì)在二手房有所傳導(dǎo)。

合肥市蜀山區(qū)一位貝殼房產(chǎn)中介表示，從往年的情況來(lái)看，十一黃金周前半周客戶(hù)大多出門(mén)游玩或者回老家，一般成交量都不會(huì)太高，后半周會(huì)稍微好一些。“現(xiàn)在市場(chǎng)陰跌，客戶(hù)的心態(tài)也很淡定，不急在這一時(shí)半會(huì)。節(jié)前我密集約了一波在手意向客戶(hù)看房，選擇在十一假期看房的不到一半?！?/p>

證券時(shí)報(bào)·e公司記者了解到，目前多數(shù)房產(chǎn)中介都接入了新房的渠道分銷(xiāo)，在新房高傭金的刺激下，中介銷(xiāo)售新房的積極性更大?！百u(mài)同等價(jià)位的房子，新房的傭金能達(dá)到二手房的好幾倍。”前述貝殼中介告訴記者，我們門(mén)店很多人的主戰(zhàn)場(chǎng)都轉(zhuǎn)向了新房。

值得一提的是，二手房成交量雖然并未放大，但部分二手房東已經(jīng)開(kāi)始萌生漲價(jià)意向。

“這兩天我手頭已經(jīng)好幾位二手房東上調(diào)掛牌價(jià)了，不過(guò)調(diào)漲幅度不高，一般也就在5%至10%?！焙戏矢咝聟^(qū)一位中墅地產(chǎn)中介人士告訴記者，他們的心理大多是試試水、探探路，或許是看到政策利好比較多，短期不著急出手了。

不過(guò)，部分房源漲價(jià)并不代表市場(chǎng)回暖，從近期的成交情況來(lái)看，合肥二手房?jī)r(jià)格下行壓力仍存。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布全國(guó)70個(gè)大中城市商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況，今年8月，合肥二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比下降1.1%，降幅比7月擴(kuò)大0.2個(gè)百分點(diǎn)。

“二手房客群主要以剛需和剛改為主，價(jià)格仍然是主導(dǎo)市場(chǎng)的核心因素，只有打出價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能促進(jìn)成交。”前述中墅地產(chǎn)人士表示。

據(jù)前述人士觀察，合肥二手房分化正在加劇，優(yōu)質(zhì)的改善戶(hù)型的抗跌性更強(qiáng)，目前房東挺價(jià)意愿也較為明顯，而面向剛需的小戶(hù)型價(jià)格敏感度更高，價(jià)格下跌空間更大。

前述觀點(diǎn)從數(shù)據(jù)端也得到了一定印證：8月合肥二手住宅90平方米以下小戶(hù)型銷(xiāo)售價(jià)格降幅最大，環(huán)比跌1.4%；其次是90—144平方米中等戶(hù)型，跌1.1%；144平方米以上大戶(hù)型銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比跌幅僅為0.6%。

市場(chǎng)靜待“止跌回穩(wěn)”

在多數(shù)受訪人士看來(lái)，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的火熱場(chǎng)景或是在政策刺激下的“應(yīng)激反應(yīng)”，后續(xù)能否“止跌回穩(wěn)”還要時(shí)刻關(guān)注量?jī)r(jià)的印證關(guān)系，以及市場(chǎng)信心的修復(fù)情況。

在探訪中，記者了解到部分樓盤(pán)已經(jīng)在醞釀回收折扣，在一定程度上表現(xiàn)出對(duì)后市的看好。

“十一長(zhǎng)假期間給到客戶(hù)的優(yōu)惠力度是最大的，節(jié)后我們至少要回收3—4個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，以300萬(wàn)元的房子為例，節(jié)后買(mǎi)可能要多花差不多10萬(wàn)元?！焙戏输呛影鍓K萬(wàn)科朗拾森嶼一名置業(yè)顧問(wèn)表示。

“網(wǎng)紅盤(pán)”中海悅府置業(yè)顧問(wèn)亦告訴記者，該樓盤(pán)首開(kāi)優(yōu)惠約為96折，后期加推的樓棟大概率給不到首開(kāi)的折扣力度，具體回收幾個(gè)點(diǎn)還未定。

較高的性?xún)r(jià)比疊加政策利好，有些樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)也開(kāi)始下場(chǎng)買(mǎi)房。“這個(gè)點(diǎn)位買(mǎi)入，個(gè)人覺(jué)得‘站崗’的可能性比較小了，今天我們同事自己就定了一套大戶(hù)型的?！焙戏输呛影鍓K某樓盤(pán)一位銷(xiāo)售人員表示。

不過(guò)，前述合肥樓市觀察人士表示，開(kāi)發(fā)商回收折扣或許只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，后續(xù)是否落地，關(guān)鍵要看后續(xù)市場(chǎng)熱度能否持續(xù)。

前述人士進(jìn)一步指出，目前樓市仍處于“以?xún)r(jià)換量”階段，成交量更具備參考價(jià)值，而當(dāng)去化率上升到一定水平，則更應(yīng)關(guān)注價(jià)格走勢(shì)，較高的成交伴隨較穩(wěn)的價(jià)格，市場(chǎng)才能逐步恢復(fù)良性。

（責(zé)任編輯：劉暢）

【免責(zé)聲明】本文僅代表作者本人觀點(diǎn)，與和訊網(wǎng)無(wú)關(guān)。和訊網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立，不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。郵箱：news_center@staff.hexun.com