讓裝修更安心：全包圓“安心裝2.0”新品引領(lǐng)家裝行業(yè)釋放長期主義價值

來源：智能家居時間：2024-09-30 14:51

2024年9月29日，“全包圓2024秋季新品發(fā)布盛典暨三季度表彰與四季度動員大會”隆重召開。業(yè)之峰旗下品牌全包圓秉承“讓天下沒有裝不起的房子”的使命，首發(fā)安心裝2.0新品，以更新更全更安心的產(chǎn)品驅(qū)動高品質(zhì)整裝模式。

與此同時，業(yè)之峰集團董事長兼總裁張鈞二度復出，成為本次發(fā)布會的一大亮點。2020年，張鈞第一次復出并任業(yè)之峰總裁，經(jīng)過一場深度變革，帶領(lǐng)業(yè)之峰走上了高質(zhì)量發(fā)展之路。自去年年底卸任，如今，業(yè)之峰董事長張鈞再次“出山”。

作為家裝行業(yè)老兵的張鈞，對整個家裝行業(yè)有著清醒的認知。面對復雜的行業(yè)挑戰(zhàn)，張鈞既擁有客觀科學的宏觀認知，又有高效落地的微觀打法，將多維度助力業(yè)之峰在激烈的家裝市場競爭中成功穿越周期，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

以產(chǎn)品驅(qū)動可持續(xù)發(fā)展

全包圓安心裝2.0重磅首發(fā)！

如何洞察并滿足信息時代下更趨于理性的用戶需求、家裝企業(yè)在激烈的競爭下如何走出低效循環(huán)，已是行業(yè)亟待解決的問題。究其根本，探尋解決之道，北京全包圓裝飾總經(jīng)理劉濤認為，此時更需要回歸初心，反問自身：“作為家居行業(yè)從業(yè)者，我們到底想要什么？”

讓天下沒有裝不起的房子——全包圓這一企業(yè)使命，成為指導企業(yè)規(guī)避低價競爭，轉(zhuǎn)向積極變革、謀求長遠發(fā)展的戰(zhàn)略中心。為了將真正更高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品帶給消費者，全包圓得出的結(jié)論是：站在更持久、更長期主義的視角，以產(chǎn)品為核心驅(qū)動整裝業(yè)務發(fā)展。本次全包圓安心裝2.0新品應勢而生。

北京全包圓裝飾總經(jīng)理劉濤

最新發(fā)布的安心裝2.0做出了“工藝更全、主材更全、項目更全、服務更全、老房更全”的全方位承諾，真正實現(xiàn)了讓裝修更新、更全、更安心。在更“全”的基礎(chǔ)上，全包圓安心裝2.0升級不加價，保持超高性價比：以71平方米為起步面積，新房首發(fā)價109900元，老房143900元。

在行業(yè)普遍低價營銷的現(xiàn)狀下，全包圓有勇氣圍繞“全”去做迭代。劉濤表示，家裝行業(yè)具有一定特殊性，他是建筑業(yè)更是服務業(yè)，對產(chǎn)品體驗到整體交付能力、售后服務等層面均提出了考驗。此時，產(chǎn)品不僅僅是指“有形的產(chǎn)品”，安心裝2.0從消費者了解產(chǎn)品到拎包入住的全流程均進行了迭代升級。

業(yè)之峰集團董事長兼總裁張鈞表示，此次發(fā)布會著重強調(diào)了產(chǎn)品與客戶價值，代表著企業(yè)正進一步深化對未來產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)注度。從消費者習慣與需求逐步切入，以強大的產(chǎn)品力倒逼家裝供應鏈的全面進步，這是業(yè)之峰目前真正要做的事。

董事長張鈞二次復出

帶領(lǐng)企業(yè)穿越周期，做百年老店

隨著房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整、市場競爭的加劇等，全國經(jīng)濟逐步邁入新的發(fā)展周期，家裝行業(yè)也面臨著前所未有的轉(zhuǎn)型與升級壓力。步入2024年，家裝公司“跑路風波”，無疑再為整個行業(yè)敲響了警鐘，裝修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀愈發(fā)嚴峻。

在此背景下，業(yè)之峰和全包圓同樣面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，找準方向發(fā)起變革，尋求最高效率的突破口勢在必行。張鈞宣布再度“出山”，“我此刻的心情，比2020年第一次復出時更斗志昂揚！我有信心、有決心以高效的執(zhí)行力帶領(lǐng)業(yè)之峰穿越周期，實現(xiàn)未來的更大增長”。

業(yè)之峰集團董事長兼總裁張鈞

張鈞坦言，企業(yè)在引流、數(shù)字化、供應鏈穿透、交付水平、產(chǎn)業(yè)工人改革、產(chǎn)品研發(fā)等方面均存在著不足，這也是他在二次復出之后進行變革的主要方向。在組織上，他將當下歸為戰(zhàn)時管理時期，同時合并組織，提高效率并接受了兩個戰(zhàn)區(qū)負責人和總裁的請辭，自己出任總裁兼董事長，未來將作為集團掌舵者驅(qū)動整個業(yè)之峰集團的發(fā)展；在大營銷中心方面，他表示未來將嘗試新的定點爆破策略，如與物業(yè)公司的合作、社群活動等線下獲客方式；在產(chǎn)品研發(fā)方面，則將成立大產(chǎn)品中心，由徐曙光牽頭供應鏈、設計和研發(fā)，實現(xiàn)廠家導購的平替，去中間化，提高產(chǎn)品性價比。

盡管還走在迭代升級的路上，但張鈞對能夠帶領(lǐng)業(yè)之峰走向高質(zhì)量發(fā)展的道路所表現(xiàn)出的斗志和信心，不只因為其個人的高效能和宏觀組織能力，還在于業(yè)之峰在多年沉淀下的各方面優(yōu)勢支持。

一方面，品牌即流量。自1997年成立以來，品牌沉淀超20年，擁有頗高的知名度和美譽度；與此同時，業(yè)之峰作為受人尊敬的企業(yè)，沒有拖欠過一分錢工資和材料款，在合作共贏的價值觀下積累了大量的人才和口碑；優(yōu)秀人才的積累，也為企業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的戰(zhàn)略創(chuàng)新能力；另一方面，集團的大規(guī)模化運作也讓供應鏈更易發(fā)力，包括通過對連鎖公司、直營公司進行大店改造，從而彰顯集團采購優(yōu)勢；數(shù)字化平均水平高，進行了平臺AI派單、數(shù)字化平臺結(jié)算等改革，此外還有充足的信息化投入條件。

在以上領(lǐng)先優(yōu)勢的持續(xù)賦能下，加之整裝的價值日益凸顯并越來越被認同為“第一渠道”，針對廠家渠道的占有率將逐步上升。張鈞表示，以“做家居行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑者”為目標，業(yè)之峰與旗下全包圓擰成一股繩，未來有望實現(xiàn)更健康從容地可持續(xù)發(fā)展，穿越周期做百年老店。

家裝行業(yè)未來可期

業(yè)之峰憑“長期主義”釋放更大價值

“高質(zhì)量發(fā)展，對企業(yè)來說意味著需要重新審視自身的產(chǎn)品和組織架構(gòu)。提升性價比，努力降本增效，即便在困難時期也能保持健康發(fā)展”。

在行業(yè)紛紛卷流量、卷規(guī)模的當下，張鈞認為，盲目追求規(guī)模擴張已不再是明智之舉，高質(zhì)量發(fā)展的大方向在于降本增效，考慮嚴格控制成本與交付質(zhì)量。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫在走訪14個省，56家品牌裝企的過程中也逐漸意識到，不少公司看起來規(guī)模大，成長速度很快，但其目前階段的成長態(tài)勢更多的是依靠于大流量，大水漫灌的方式。然而大水漫灌的模式是難以持續(xù)的。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫

要想建立起長期的、可持續(xù)的系統(tǒng)競爭優(yōu)勢，單從獲客環(huán)節(jié)尋求改變，并不能解決問題。更重要的是注重差異化競爭，在運營能力上做強，對外加強流程把控、上下游的協(xié)同；對內(nèi)實現(xiàn)精細化管理，進而優(yōu)化成本、提升交付品質(zhì)，形成長久的競爭力。為此，張鈞透露，后續(xù)計劃將面積小、經(jīng)營成效最低的門店關(guān)閉合并，收起“拳頭”來更健康從容地發(fā)展。

盡管現(xiàn)階段經(jīng)濟下行及上游房地產(chǎn)的影響，但裝修行業(yè)是民生消費市場，仍蘊含著長期發(fā)展?jié)摿Α＝衲暌詠恚S著各地政策的推動，消費品以舊換新、存量房及二手房裝修需求激增，家裝行業(yè)步入一個挑戰(zhàn)與機遇并存的時代。

業(yè)之峰作為家裝行業(yè)領(lǐng)跑者，借助此次全包圓安心裝2.0的發(fā)布，以產(chǎn)品力與客戶價值為核心擁抱市場變化，引領(lǐng)消費升級與市場健康發(fā)展，正用堅定信念尋求轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，為家裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

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