專訪|對話運時通陳冠翰：德國美得麗“硬派”睡眠新主張引領健康睡眠新風尚

來源：智能家居時間：2024-09-20 17:31

德國美得麗，作為歐洲軟體家居排名前三、德國軟體家居一線品牌，自1938年創(chuàng)立以來，始終以精湛工藝和創(chuàng)新設計著稱。作為該品牌在亞太地區(qū)的合作伙伴，運時通控股集團與德國美得麗淵源已久，共同致力于為消費者提供高品質的睡眠體驗。

9月20日，德國美得麗隆重舉辦了德國美得麗戰(zhàn)略新主張發(fā)布會，并發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略主張“高端德系硬派護脊”，引發(fā)行業(yè)關注?；顒蝇F(xiàn)場，優(yōu)居新聞中心全國總編黃小容與運時通控股集團總經(jīng)理陳冠翰展開了一場深入對話，探討了德國美得麗的品牌故事、戰(zhàn)略布局以及對未來市場的展望。陳總表示，美得麗始終堅守品質與創(chuàng)新，贏得了市場的廣泛贊譽。

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以下為采訪實錄：

【優(yōu)居視界】：德國美得麗作為作為歐洲軟體家居排名前三，德國軟體家居的一線品牌，運時通集團和德國品牌的淵源？

【陳冠翰】：世界品質看歐洲，歐洲品質看德國。德國美得麗（Musterring)，始于1938年，三代傳承的家居品牌，全球28國布局，以精湛工藝和創(chuàng)新設計，從縫紉盒起家，其對精湛工藝的不懈追求和對產(chǎn)品質量的嚴格把控，成為“德國九大工藝排行榜”上榜品牌，與奔馳、寶馬、保時捷、萬寶龍、WMF福騰寶、西門子、BOSS、博世齊名，成為九大工藝之最品牌之一，如今已成為全球家居市場的領航者，深受顧客信賴，這在家居行業(yè)是屈指可數(shù)的成就。運時通控股集團正是看中了德國美得麗強大的品牌運營實力，因此在1988年便開啟了這段淵源已久的合作，進而成為了該品牌在亞太地區(qū)的合作伙伴。

【優(yōu)居視界】：德國美得麗在中國市場是如何定位自己的？面對激烈的市場競爭，公司采取了哪些差異化策略來保持領先地位？

【陳冠翰】：德國美得麗在中國市場定位進口高端德國床墊品牌，致力于為消費者提供高品質、舒適的睡眠體驗。進入中國市場以來，德國美得麗采取了多元化、高質量的策略以保持領先地位。首先美得麗堅持“德系品質”作為核心策略，從生產(chǎn)源頭把控，確保每一款產(chǎn)品的原材與工藝均達到高標準。同時，我們始終深度洞察國人的睡感需求，將人體工程學與德系品質巧妙融合，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，從而在市場上形成獨特的競爭優(yōu)勢。

德國美得麗始終堅守品質與創(chuàng)新，贏得了市場的廣泛贊譽。在2013和2015年獲得了德國床墊品牌商品測試冠軍，2017年面向全球推出了“工藝質量白皮書”，2023年面向全球推出“魔毯系統(tǒng)”，發(fā)布“M管家服務”等，皆是源自于精益求精和全力以赴追求。

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【優(yōu)居視界】：能否詳細介紹一下德國美得麗推出的全新品牌戰(zhàn)略主張，尤其是“硬派”健康睡眠理念背后的思考是什么？這一理念是如何形成的？它與其他品牌所倡導的睡眠理念有何不同？

【陳冠翰】：“高端德系”指的是延續(xù)德國工業(yè)工藝精髓，從選材到制作遵循高標準；“硬派護脊”指的是深度關懷中國消費者的睡眠健康，針對中國人的體質睡感需求與護脊痛點，結合國際與國標軟硬度系數(shù)，研發(fā)軟硬適“中”（軟硬度適合中國人）、適“中”偏硬的產(chǎn)品。在軟體床墊中，憑借德系的硬核實力，開創(chuàng)兼顧舒適性與支撐性平衡的硬派床墊，解鎖適合國人睡感的極致睡眠體驗。

美得麗“高端德系硬派護脊”戰(zhàn)略主張的提出，背后是我們對國人睡眠健康問題的深刻洞察與反思。在長期的市場調研中，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的“軟即舒適”“軟即健康”的觀念已經(jīng)無法滿足當代國人對健康睡眠的多元化需求。適度的床墊軟硬度與科學合理的支撐力，對于保護脊椎健康、提升睡眠質量至關重要。因此德國美得麗旨在通過科學的軟硬度設計，為消費者提供更加健康、舒適的睡眠體驗。

德國美得麗86年的品牌歷史，始終圍繞“德系品質”做產(chǎn)品，“硬派”健康睡眠理念的形成，是美得麗品牌多年深耕睡眠健康領域的必然結果。床墊作為睡眠質量的重要載體，其軟硬度與支撐力直接影響到睡眠質量與脊椎健康。我們投入大量資源，結合德國工藝的精髓，不斷探索適合國人體質的床墊軟硬度與支撐力，軟硬適“中”、適中偏硬的床墊設計，既保證了舒適度，又高效支撐脊椎壓力，實現(xiàn)舒適性與支撐性平衡。

與行業(yè)內的品牌所倡導的睡眠理念相比，德國美得麗“硬派”健康睡眠理念的最大不同在于其科學性與針對性。許多品牌往往過于追求床墊的舒適度，而忽視了其對脊椎健康的支撐性。德國美得麗不僅注重舒適度，更強調對脊椎的支撐與保護，通過科學的軟硬度設計，為消費者提供更加健康、舒適的睡眠體驗。

【優(yōu)居視界】：即將發(fā)布的《2024中國睡感與睡眠健康白皮書》將為行業(yè)帶來哪些新的見解和啟示？白皮書的發(fā)布對德國美得麗的市場戰(zhàn)略有何重要意義？

【陳冠翰】：《2024中國睡感與睡眠健康白皮書》無疑將為整個睡眠健康行業(yè)帶來深遠的見解與啟示。首先，德國美得麗基于大規(guī)模的真實調研數(shù)據(jù)，深入剖析了我國消費者的睡眠現(xiàn)狀與需求，揭示了眾多未被充分滿足的痛點。它將促使行業(yè)更加關注消費者的睡感健康的需求，推動產(chǎn)品創(chuàng)新與升級。其次，對“軟體床墊”市場的重新界定，將打破消費者長期以來對“軟奢”睡感的誤解，引導行業(yè)向更加科學、健康的睡眠理念轉變。這種理念的轉變，不僅有助于提升國民的整體睡眠質量，也將為行業(yè)帶來更加廣闊的市場空間和發(fā)展機遇。

對于德國美得麗而言，《2024中國睡感與睡眠健康白皮書》發(fā)布具有里程碑式的意義。通過白皮書，消費者將更加了解德國美得麗“高端德系，硬派護脊”的品牌理念由來，以及讓消費者更加重視自身對于睡感健康需求。其次，睡感與睡眠健康白皮書將成為德國美得麗定向“硬派”睡眠市場戰(zhàn)略提供堅實的數(shù)據(jù)支撐。根據(jù)白皮書揭示的消費者需求與痛點，確保美得麗產(chǎn)品能夠精準對接消費者需求，賦能行業(yè)與品牌的共同發(fā)展。

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【優(yōu)居視界】：今天是家居行業(yè)首個沉浸式海上游輪發(fā)布會有何特別之處？希望通過這次活動在消費者心中樹立怎樣的品牌形象，并達到怎樣的市場效果？

【陳冠翰】：本次沉浸式海上游輪發(fā)布會，是家居行業(yè)的一次創(chuàng)新。我們精心策劃了皇家加勒比國際游輪海洋光譜號作為發(fā)布會的舞臺，體現(xiàn)品牌勇敢探索的精神。借此希望每一位見證美得麗發(fā)布會的參與者，都能在遠離塵囂，以最放松的狀態(tài)去體驗德國美得麗的新征程。我們希望通過這種創(chuàng)新的方式，讓美得麗的品牌理念在輕松愉悅的氛圍中自然流淌，深入人心。

真正的品質不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品細節(jié)，更在于它所能帶來的生活方式的改變。此次活動通過這次沉浸式海上游輪發(fā)布會，希望能把美得麗“高端德系，硬派護脊”的品牌形象更加深入到消費者的心中。

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【優(yōu)居視界】：德國美得麗在產(chǎn)品研發(fā)上有哪些最新的創(chuàng)新和技術突破，這些創(chuàng)新如何幫助消費者改善睡眠質量？

【陳冠翰】：優(yōu)質的睡眠質量是現(xiàn)代人健康生活的基石。德國美得麗持續(xù)投入研發(fā)，不斷探索更多創(chuàng)新技術，推出MIS魔毯系統(tǒng)，是美得麗在睡眠科技領域的一項創(chuàng)新與技術突破。魔毯系統(tǒng)匯集了人體工程學、睡眠醫(yī)學、骨科醫(yī)學、材料學等領域的專家智慧，經(jīng)過七次迭代，精選十種超高品質核心材質，打造出細膩舒適的睡眠體驗，不僅提升睡眠的支撐性，更實現(xiàn)了與身體曲線的深度契合，引領睡眠科技邁向新的高度。

【優(yōu)居視界】：美得麗在渠道拓展方面有哪些具體的策略和計劃？如何與合作伙伴共同推動業(yè)務增長，特別是在線上線下融合的新零售環(huán)境下？

【陳冠翰】：在新零售環(huán)境下，線上線下一體化成為趨勢，德國美得麗積極擁抱變化，不斷探索新的渠道模式。多維度、全渠道布局，為消費者帶來無縫銜接的體驗。

線下渠道持續(xù)加大經(jīng)銷商網(wǎng)絡的鋪設力度，通過IP營銷活動、M管家服務、產(chǎn)品體驗管理三大維度共同出發(fā)，展開立體化的營銷傳播節(jié)奏，賦能經(jīng)銷商，與品牌經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏。

線上推廣利用主流新媒體平臺，以同城營銷為核心，增強當?shù)亟?jīng)銷商與消費者的連接，多元助力線下渠道蓄客。在新零售的浪潮中，德國美得麗注重線上線下的深度融合，為經(jīng)銷商門店提供全方位的線上培訓與門店駐場指導，共同推動德國美得麗的品牌增長。

【優(yōu)居視界】：在面對國內和其他國際品牌競爭時，美得麗的優(yōu)勢在哪里？未來又將采取怎樣的策略來鞏固市場地位？

【陳冠翰】：德國工藝向來以嚴謹細致，精益求精而著稱。美得麗作為“德國九大工藝排行榜”上榜品牌之一。其深厚的精益品牌底蘊、卓越產(chǎn)品品質、創(chuàng)新技術實力以及完善的服務體系是美得麗在市場上永葆核心競爭力的關鍵因素。

通過品牌戰(zhàn)略走出區(qū)別于美式軟奢以及德系硬派的細分道路，通過科學的產(chǎn)品設計來維護消費者的脊椎健康、睡眠質量乃至整體健康。未來，美得麗將繼續(xù)深耕硬派睡眠健康這一細分市場，推出更多符合國人睡眠需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，引領健康睡眠的新風向。

【優(yōu)居視界】：請您談談當前中國床墊市場的趨勢，美得麗如何看待這些趨勢？美得麗將如何抓住發(fā)展機遇，進一步鞏固和擴大市場份額？

【陳冠翰】：當前，中國軟體市場正經(jīng)歷著快速而深刻的變化。高凈值人群對于健康意識的提升和對品質生活的追求，他們對睡眠品質有著更高的要求，他們更加更注重產(chǎn)品能否真正帶來優(yōu)質體驗。同時，社會的中堅力量和青年群體，更加看重產(chǎn)品的質價比，這其中品質是基礎。對于消費者的需求變化趨勢，德國美得麗有著清晰的認知和積極的應對策略。一方面，我們始終堅持“高端德系，硬派護脊”的品牌主張，以“高端德系硬派護脊”滿足消費者對軟硬適“中”睡眠健康的高要求。同時德國美得麗積極順應智能化趨勢，加大對智能產(chǎn)品的研發(fā)投入，滿足更多消費者對個性化睡眠的追求。德國美得麗聚焦睡眠健康領域，通過精準的市場定位、創(chuàng)新的營銷策略以及深度的資源整合，開拓更廣闊的市場空間。

展望未來，相信軟硬適“中”、適“中”偏硬的床墊將會成為國人的熱門選擇。我們有充分理由相信，未來也會竭盡全力去回報每一位消費者，帶給用戶更卓越的品質和更細致的服務！相信以德國美得麗為代表的德系品牌，能夠在中國軟體行業(yè)中實現(xiàn)更加長遠的發(fā)展。

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結語：

通過這場采訪交流，陳總不僅為我們揭示了德國美得麗“高端德系，硬派護脊”戰(zhàn)略主張背后的深刻思考，還分享了美得麗在未來市場中的宏偉藍圖。從對國人睡眠健康的深刻洞察，到對產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入，再到線上線下融合的全渠道布局，美得麗正以穩(wěn)健的步伐，引領著中國軟體家居行業(yè)向更加科學、健康的方向發(fā)展。

這場別開生面的新主張發(fā)布會，美得麗不僅向世人展示了其卓越的品牌實力與創(chuàng)新成果，更傳遞出對消費者健康睡眠需求的深切關懷。隨著美得麗硬派睡眠季的隆重開啟，我們有理由相信，在“高端德系，硬派護脊”的品牌主張下，美得麗將在中國市場書寫更加輝煌的篇章，為更多消費者帶來健康、舒適的睡感體驗。