2024年，家居行業(yè)博弈全面加劇，面對動蕩變化、錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，我們該如何突破行業(yè)經(jīng)營困境，在急劇變革之時尋求破局之道？

2024年5月21日-22日，“賦能融合 聚力共贏”——2024年海爾全屋家居核心商暨百日戰(zhàn)役&618啟動會于淄博隆重舉行，海爾全屋家居渠道中心負(fù)責(zé)人張波、海爾全屋家居各部門負(fù)責(zé)人攜手全國核心經(jīng)銷商共聚一堂，聚焦產(chǎn)品矩陣及渠道支持、培訓(xùn)支持、全新店態(tài)，并探討新形勢下的戰(zhàn)略方向，同時開啟618啟動會，聚力突圍！

會上，海爾全屋家居渠道中心負(fù)責(zé)人張波表示：在消費者需求與經(jīng)銷商發(fā)展的雙重驅(qū)動下，行業(yè)迎來內(nèi)卷之勢，企業(yè)想從混戰(zhàn)當(dāng)中破卷突圍，自身的差異化優(yōu)勢就顯得尤為重要。

深度剖析了當(dāng)前市場形勢，過去慣有的發(fā)展模式已經(jīng)失效，必須轉(zhuǎn)變底層發(fā)展邏輯，適應(yīng)新的形勢因勢利導(dǎo)制定市場策略。提出了“4個目標(biāo)、4個渠道、4個路徑”的核心打法策略，聚焦6個100個搭建：100個小區(qū)樣板間、100個裝企進(jìn)駐、100個線上矩陣、100場營銷爆破、100個服務(wù)滿意、100家形象整改，進(jìn)行“搶存量” “奪流量”，賦能經(jīng)銷商“做增量”，破局增長。另外，為加速向“輕高定”品牌邁進(jìn)，海爾全屋家居將繼續(xù)從品牌力、產(chǎn)品力、營銷力、運營力、設(shè)計力等方面精耕致勝。

通過深耕小區(qū)、進(jìn)駐裝企、線上新媒體矩陣打造作為重要突破點，搶存量市場的主要發(fā)力方向。

小區(qū)做精做細(xì)，打造新的增長點，做大當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~，提前占位小區(qū)流量入口，在未來的存量博弈中掌握更多的主動權(quán)；

進(jìn)駐裝企，通過家裝公司的力量，補(bǔ)足裝修服務(wù)能力，滿足消費者一站式家裝所需，打造差異化優(yōu)勢，快速搶占市場；

精準(zhǔn)洞察市場趨勢和消費者需求，打造線上新媒體矩陣，通過抖音等高流量、強(qiáng)互動的媒體平臺，發(fā)布有自傳播力的傳播內(nèi)容，形成超強(qiáng)傳播矩陣；用年輕人喜歡的方式破圈營銷以提升品牌熱度，觸達(dá)更多年輕消費人群。

培訓(xùn)設(shè)計層面，通過一鍵提審提升效率，提升審核效率，持續(xù)優(yōu)化審核流程；持續(xù)激活設(shè)計師，通過優(yōu)化系統(tǒng)，高效解決設(shè)計問題，及時滿足終端需求，增加設(shè)計師榮譽(yù)感及歸屬感；高顏值圖庫、場景方案庫搭建落地，推向終端，逐步開放增強(qiáng)了門店強(qiáng)化設(shè)計方案的輸出服務(wù)能力。

設(shè)計培訓(xùn)的賦能，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計體驗，提高設(shè)計轉(zhuǎn)化和成交率，讓門店實現(xiàn)持續(xù)性盈利。

本次還發(fā)布了問響系統(tǒng)，即客戶問題響應(yīng)系統(tǒng)，解決客戶交流周期長、信息不對等問題，第一時間進(jìn)行信息傳遞，由專業(yè)團(tuán)隊對接客戶，給出精準(zhǔn)答疑，讓每一位伙伴的聲音都得到及時、精準(zhǔn)的回應(yīng)。

產(chǎn)品維度，海爾全屋家居始終將產(chǎn)品創(chuàng)新升級作為企業(yè)核心戰(zhàn)略之一，以柜電一體、空間收納、智能科技、健康環(huán)保、美學(xué)顏值應(yīng)用等優(yōu)勢，打造差異化產(chǎn)品矩陣，高效開發(fā)高品質(zhì)新品。注重場景化體驗，統(tǒng)籌產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格、功能、材質(zhì)等要素，進(jìn)行全生活場景定制，保證了家居生活更加和諧統(tǒng)一，真正做到為用戶量身定制生活方式。

將科技融入家居，打造差異化的品牌競爭力。在創(chuàng)新技術(shù)和新興需求的推動下，智能家居的產(chǎn)品形態(tài)、應(yīng)用模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面已經(jīng)呈現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢，海爾全屋家居將在家居智能化方向上持續(xù)發(fā)力，為用戶打造健康、便捷的智能化體驗。

此次會議同時開啟618啟動會，海爾全屋家居不斷升級家居營銷策略與玩法，賦能經(jīng)銷商。

海爾全屋家居“熱辣夏日·滾燙人生-618夏日家裝節(jié)，夠品質(zhì)、GO狂歡”，聚焦以核心爆品、引流品、中高端套餐為主的貨品策略，從引流到心智種草，實現(xiàn)營銷全鏈路包圍。

產(chǎn)品套餐實力寵粉，線上線下全域發(fā)力.....借“618”之勢，搶占消費者心智，幫助經(jīng)銷商拓展經(jīng)營、提質(zhì)增效。

海爾全屋家居終端創(chuàng)變革新的步伐從未停歇，不斷涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀標(biāo)桿經(jīng)銷商，或深耕小區(qū)挖掘存量，或強(qiáng)化電商轉(zhuǎn)化能力，在一個領(lǐng)域做精做細(xì)?，F(xiàn)場優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)驗分享，在白熱化的市場競爭中趟出了一條逆勢增長之路。

在存量競爭、成本攀升的行業(yè)背景下，海爾全屋家居將聚力賦能經(jīng)銷商合作伙伴，提高經(jīng)營能力，降本增效，在逆勢中破局，在突破中爭先！

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