張永志專欄 | 行業(yè)集中度持續(xù)提升，惠達衛(wèi)浴“另辟蹊徑”尋找新增量

來源：智能家居時間：2024-05-21 09:40

近日，惠達衛(wèi)浴正式面向行業(yè)發(fā)布2024品牌戰(zhàn)略及2024健康系統(tǒng)新品，高調開啟“健康衛(wèi)浴”的全新賽道。這是對惠達實施“健康衛(wèi)浴定制專家”品牌定位以來取得成果的一次全面展示，也集中呈現(xiàn)了惠達研發(fā)團隊在健康材料、技術以及功能上的最新成果。

2023年底，惠達衛(wèi)浴確立了全新的品牌定位：“健康衛(wèi)浴定制專家”。在衛(wèi)浴行業(yè)智能化、個性化已成確定性趨勢的背景下，惠達衛(wèi)浴將“健康”作為品牌的差異化價值主張，并以此作為未來產品開發(fā)的主要方向，惠達衛(wèi)浴似乎正在走一條別人沒有走過的路。

惠達衛(wèi)浴總裁王佳公開表示，衛(wèi)浴行業(yè)近年來面臨國際經濟不穩(wěn)定、國內房地產市場下行和品牌過度集中的雙重壓力，傳統(tǒng)企業(yè)需智能化、健康化發(fā)展，培育健康消費，激發(fā)行業(yè)活力。

內外承壓下，惠達衛(wèi)浴迅速錨定“健康衛(wèi)浴”這一塊尚未被深度發(fā)掘的賽道，將“健康”提升到了品牌戰(zhàn)略高度，這般的大動作能否帶來預料中的驚喜？

挑戰(zhàn)與機遇并存，行業(yè)需要突破口

衛(wèi)浴行業(yè)當前正處在一個競爭白熱化與變革并行的時代。

一方面，國內建陶衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)數(shù)量近年來一直在不斷攀升，競爭壓力越來越大。同質化競爭的加劇，導致價格戰(zhàn)頻發(fā)，眾多企業(yè)生存空間受到嚴重擠壓。這其中，大多為中小型企業(yè)，雖然它們不能動搖大企業(yè)的根本，但在價格上，中小型企業(yè)能以低價吸引部分消費者。長遠來看，這樣的競爭并不利于品牌形象的提升，更不利于衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展。

面對此形勢，衛(wèi)浴企業(yè)迫切需要找到差異化的出路，以拓展新的增長空間，惠達衛(wèi)浴的品牌戰(zhàn)略升級，正是對這一現(xiàn)狀的直接回應。

另一方面，行業(yè)內部的積極變化也不容忽視，衛(wèi)浴市場正迎來新的增長機遇。供給側結構性改革、陶瓷行業(yè)標準提升以及國內企業(yè)多年技術積累的推動，促使行業(yè)內落后產能加速淘汰，市場集中度顯著上升，為行業(yè)整合與產業(yè)升級提供了絕佳的契機。

但根據(jù)奧維云網數(shù)據(jù)，國產衛(wèi)浴品牌市場份額逐年攀升，從2016年的11.2%增長至2023年的31.9%，國產衛(wèi)浴品牌正走在崛起的道路上，國產衛(wèi)浴高質量發(fā)展、打造新質生產力的時代機遇也在加速釋放中。

消費者層面，隨著生活水平的提升和健康意識的覺醒，對于衛(wèi)浴產品的需求不再局限于基本功能，更加注重產品的健康屬性和個性化體驗。這無疑為行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇，也為尋求突破的企業(yè)提供了廣闊舞臺。

因而，各大衛(wèi)浴企業(yè)紛紛發(fā)力拓展新賽道，以獲得新的增長空間。比如，一些衛(wèi)浴企業(yè)在智能衛(wèi)浴、全屋智能、一站式家裝、整裝衛(wèi)浴、裝配式衛(wèi)浴等業(yè)務進行了布局。

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其中，惠達衛(wèi)浴找到了自身差異化突圍的市場定位，選擇聚焦“健康衛(wèi)浴”賽道，是對消費升級大趨勢的直接響應，也為行業(yè)探索出了一條潛力無限的新賽道。

跳出內卷困境，“另辟蹊徑”求變革

衛(wèi)浴行業(yè)近年來步入了前所未有的“內卷”時代，眾多大家居企業(yè)如歐派家居、志邦家居等跨界入局，還有建材巨頭東方雨虹的強勢介入，使得衛(wèi)浴市場空間進一步壓縮，行業(yè)競爭愈演愈烈。

在這樣的背景下，單純的價格戰(zhàn)和流量爭奪已無法支撐企業(yè)長遠發(fā)展，轉型升級迫在眉睫，必須“另辟蹊徑”求變革。

惠達衛(wèi)浴選擇了一條少有人走的道路——深耕“健康衛(wèi)浴”領域，試圖在激烈的市場競爭中開辟出一條獨樹一幟的道路。惠達衛(wèi)浴將“健康”作為品牌的核心戰(zhàn)略，是業(yè)內首個將健康理念提升至品牌戰(zhàn)略層面的企業(yè)，這意味著惠達衛(wèi)浴逐步打開屬于自己的增長通道，正在引領整個衛(wèi)浴行業(yè)向更高層次轉型升級。

對于當下的衛(wèi)浴行業(yè)而言，惠達衛(wèi)浴的這一舉措無疑為沉悶的市場帶來一股清流，衛(wèi)浴市場開始從價格競爭向價值競爭進行轉變。

伴隨著大眾健康意識的增強，消費者對衛(wèi)浴產品的環(huán)保、健康、智能化等細分需求不斷崛起，企業(yè)需要加大技術投入，注重產品研發(fā)創(chuàng)新，不斷提高產品的舒適性和使用的便捷性，以滿足不同消費群體的需求，保障其健康和安全。

對于用戶來說，惠達衛(wèi)浴提供的不僅僅是產品，而是一種健康生活的解決方案，滿足了消費者日益增長的健康需求。

從品牌價值來看，衛(wèi)浴行業(yè)未來發(fā)展趨勢將表現(xiàn)為品牌高端化、品牌差異化、品牌國際化和品牌社會責任等趨向。對于惠達品牌自身，全新的品牌戰(zhàn)略升級則是其深化品牌內涵、強化市場區(qū)隔、提升品牌附加值的關鍵一步。

健康衛(wèi)浴趨勢下，軟硬實力缺一不可

創(chuàng)新沒有捷徑，對所有行業(yè)都是如此。在衛(wèi)浴行業(yè)進入健康時代的當下，精準理解市場需求并發(fā)掘消費訴求，最終在產品上實現(xiàn)和生活，依靠的是一家企業(yè)的創(chuàng)新力和生產力，也就是要兼具軟硬實力。

為何惠達衛(wèi)浴可以錨定“健康”賽道呢？離不開品牌自身的戰(zhàn)略軟實力和產品研發(fā)硬實力。

文化墻

一個是品牌建設能力?；葸_作為衛(wèi)浴國貨領軍品牌之一，2023年底，升級了“健康衛(wèi)浴定制專家”的品牌定位，在健康衛(wèi)浴市場上迅速搶占了消費者心智。

在國內市場，惠達衛(wèi)浴連續(xù)榮獲“衛(wèi)浴品牌TOP10”“行業(yè)領軍品牌”“ESG責任品牌”等多項榮譽。同時，其品牌實力在國際舞臺上亦得到彰顯，入選iF設計獎亞洲100強及中國50強，并進入衛(wèi)浴類全球TOP10，標志著其設計創(chuàng)新能力獲得全球認可。

品牌能力的構建，不過是惠達衛(wèi)浴“健康衛(wèi)浴定制專家”的一個注腳，背后的硬實力，其實早已為品牌構筑起堅固的“護城河”。

另一個是技術與產品實力，這是企業(yè)的立足之本。2023年，惠達衛(wèi)浴投入研發(fā)費用高達1.5億元，占營收比4.16%，體現(xiàn)了其對創(chuàng)新的重視，為其在智能與健康技術上的突破奠定了堅實基礎。截至2023年底，惠達取得有效專利1073項，其中發(fā)明專利56項。

透過數(shù)字，我們可以看到，2024年惠達衛(wèi)浴提出重點打造“健康衛(wèi)浴”，這不是一句簡單的口號，而是會實打實地把健康落實在產品研發(fā)和技術創(chuàng)新上。

例如，惠達衛(wèi)浴熱銷的智能馬桶，其采用抗菌率大于99%的抗菌座圈、納米銀抗菌材質的清洗噴桿，同時搭載了完善的殺菌系統(tǒng)：電解水、紫外線……殺菌率超過99%，讓人們在使用過程中更放心、更安心從材質到水質，再到殺菌技術的應用，惠達衛(wèi)浴將健康衛(wèi)浴理念貫穿到產品的每一個細節(jié)中，構建多重健康保護屏障，充分滿足人們對健康衛(wèi)浴的需求，讓消費者有了不同的選擇，為低迷的衛(wèi)浴市場注入新的生機，也為行業(yè)樹立了健康產品的新標桿。

在技術方面，惠達用1200℃的高溫燒結合成了復合納米金屬離子抗菌釉，攻克了陶瓷材料抑殺細菌微生物的復雜抗菌技術瓶頸，形成可信賴的健康衛(wèi)浴專家的核心競爭力體系。同時，惠達采用納米自潔釉技術應用于陶瓷體洗面器、普通坐便器、智能坐便器、小便器上，通過配方設計和工藝控制，形成一個連續(xù)均勻玻璃涂層，填平釉面的微小凸起和凹陷，極大地提升了釉面易潔性，減小污漬殘留對健康的影響。

在普通坐便器相關健康技術的基礎上，惠達衛(wèi)浴還針對智能坐便器應用了目前已發(fā)展成熟的電解水殺菌、紫外線殺菌、魔術泡等技術，構建起以使用需求為核心的健康功能矩陣，貫穿落實到產品使用的每一個環(huán)節(jié)，為用戶樹立了可靠的健康安全屏障。

也就是說，在健康衛(wèi)浴賽道上先人一步的惠達衛(wèi)浴，已經持續(xù)沉淀多維度的硬實力。

除了大力投入研發(fā)創(chuàng)新之外，在渠道上，惠達衛(wèi)浴采取多元化策略，升級傳統(tǒng)零售網絡，優(yōu)化專賣店布局，積極擁抱互聯(lián)網，深化與家裝平臺、頭部裝企的合作，構建了線上線下融合的新零售體系。至2023年末，境內專賣店總數(shù)達1774家，合作裝企976家，家裝渠道門店1198家。龐大的渠道網絡為其市場滲透和品牌擴展提供了強大支撐。

縱觀當下的衛(wèi)浴行業(yè)，資源向頭部企業(yè)集中，行業(yè)步入品牌集中化階段，以惠達衛(wèi)浴為代表的一批本土衛(wèi)浴品牌逐漸發(fā)展為全國性品牌，資金、人才、技術、渠道、生態(tài)鏈等都在向頭部廠家靠攏，整個市場逐漸進入相對良性的發(fā)展階段。