中指研究院：1-3月TOP100房企銷售總額為8978.3億元同比下降但降幅較上月收窄

來源：智能家居時間：2024-04-01 08:40

智通財經(jīng)APP獲悉，4月1日，中指研究院發(fā)布2024年1-3月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績排行榜。數(shù)據(jù)顯示，2024年1-3月，TOP100房企銷售總額為8978.3億元，同比下降但降幅較上月收窄。其中TOP100房企3月單月銷售額環(huán)比增長117.3%，環(huán)比增長明顯、同比降幅收窄，銷售情況有所好轉(zhuǎn);超百億房企21家，陣營調(diào)整還在持續(xù)。機(jī)構(gòu)表示，短期來看，隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，購房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉頊睾托迯?fù)，疊加“白名單”項目融資支持持續(xù)落地，項目建設(shè)推進(jìn)也有利于提振市場信心，進(jìn)而帶動新房銷售邊際好轉(zhuǎn)。

業(yè)績：TOP100房企銷售總額為8978.3億元，銷售情況有所好轉(zhuǎn)

2024年1-3月，TOP100房企銷售總額為8978.3億元，同比下降但降幅較上月收窄。其中TOP100房企3月單月銷售額環(huán)比增長117.3%，環(huán)比增長明顯、同比降幅收窄，銷售情況有所好轉(zhuǎn);超百億房企21家，陣營調(diào)整還在持續(xù)。TOP100房企權(quán)益銷售額為6249.6億元，權(quán)益銷售面積為3615.3萬平方米。

圖：2021年至2024年3月TOP100房企累計銷售額均值及增速情況

數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)CREIS

圖：2019年至2024年3月TOP100房企單月銷售額情況（單位：億元）

數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)CREIS

陣營數(shù)量：百億以上銷售額企業(yè)21家，陣營調(diào)整還在持續(xù)

2024年1-3月，百億以上陣營21家，銷售額均值277.1億元。第二陣營(50-100億)企業(yè)19家，銷售額均值72.2億元。第三陣營(30-50億)企業(yè)25家，較去年同期增加2家，銷售額均值41.0億元。第四陣營(30億以下)企業(yè)為35家，銷售額均值21.8億元。

圖：2024年1-3月TOP100房企各陣營數(shù)量及銷售額均值情況

數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)CREIS

銷售策略上因城施策，構(gòu)建新的銷售模式

2024年3月，部分上市房企舉行業(yè)績發(fā)布會公示2023年年度業(yè)績報告并公布2024年發(fā)展戰(zhàn)略。投資策略方面，堅持精準(zhǔn)投資、營銷定投，繼續(xù)聚焦核心城市核心區(qū)，以效率為先，更加關(guān)注收益確定性高的項目。經(jīng)營策略方面，房企將聚焦好產(chǎn)品、好服務(wù)，堅持小批次開發(fā)，并針對中高端改善客戶的需求快速迭代產(chǎn)品，同時房企基本提到了實施輕重并舉戰(zhàn)略，通過推動輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)第二曲線業(yè)績持續(xù)增長。

銷售方面，從目標(biāo)上，代表房企對2024年銷售目標(biāo)較為謹(jǐn)慎，除越秀地產(chǎn)、美的置業(yè)外，其余上市房企鮮少提及具體銷售目標(biāo)，大多判斷將維持在近年平均水平，說明房企不再唯“銷售金額”論，將聚焦高質(zhì)量發(fā)展部分，提升簽約回款率，以優(yōu)質(zhì)項目修復(fù)毛利率。從銷售策略方面，代表企業(yè)首要重視整體業(yè)績協(xié)作和單項目效率的雙提速，對項目開發(fā)節(jié)奏提出了更高的要求，進(jìn)一步提升開盤效率。其二，實施一城一策、因城施策，從而加快應(yīng)對市場的反應(yīng)速度，確保每個項目都有一個合理的流速，持續(xù)去化的同時優(yōu)化區(qū)域土儲結(jié)構(gòu)。其三，構(gòu)建新的營銷模式，繼續(xù)加強(qiáng)自有渠道的建設(shè)和市場營銷的力度。

表：2024年部分代表企業(yè)2024年工作重心

資料來源：中指院綜合整理

展望：“小陽春”行情或整體延后，隨供需兩段政策持續(xù)優(yōu)化，購房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉頊睾托迯?fù)

政策方面，3月以來中央及監(jiān)管部門持續(xù)釋放穩(wěn)市場積極信號。3月5日，兩會《政府工作報告》為房地產(chǎn)定調(diào)，重點提及要標(biāo)本兼治化解房地產(chǎn)風(fēng)險、加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式、加大保障性住房建設(shè)和供給、滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求等方面，明確提出要“優(yōu)化房地產(chǎn)政策”;3月9日，在兩會民生主題記者會上，住建部部長倪虹提出“聚焦穩(wěn)市場、防風(fēng)險、促轉(zhuǎn)型”三方面落實《政府工作報告》部署的任務(wù)，指出“城市政府要用好調(diào)控自主權(quán)”。

3月22日，國常會提出“要進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)政策，持續(xù)抓好保交樓、保民生、保穩(wěn)定工作，進(jìn)一步推動城市房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)機(jī)制落地見效，系統(tǒng)謀劃相關(guān)支持政策，有效激發(fā)潛在需求，加大高品質(zhì)住房供給，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展”，各地需求端支持政策有望加速跟進(jìn)。

地方層面，3月，各地政策不斷優(yōu)化調(diào)整，杭州全面取消二手房限購，北京取消離婚購房年限限制;上海、深圳調(diào)整優(yōu)化“70/90”政策，為優(yōu)質(zhì)項目的供給提供條件;廣州擬優(yōu)化預(yù)售條件，有利于房企加快銷售節(jié)奏;佛山、蘇州、貴陽等多地進(jìn)一步優(yōu)化公積金貸款政策。

從市場表現(xiàn)來看，3月以來，部分核心城市在政策優(yōu)化帶動下，新房市場活躍度有所提升，根據(jù)中指數(shù)據(jù)，在2月低基數(shù)下，3月重點100城新建商品住宅成交面積環(huán)比翻倍增長，同比降幅有所收窄。二手房市場活躍度提升節(jié)奏仍好于新房，“以價換量”帶動重點城市春節(jié)后二手住宅周度成交套數(shù)連續(xù)環(huán)比增長。整體來看，今年3月“小陽春”成色不足，市場節(jié)奏或整體延后。

短期來看，隨著房地產(chǎn)供需兩端政策持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，購房者置業(yè)意愿或?qū)⒂瓉頊睾托迯?fù)，疊加“白名單”項目融資支持持續(xù)落地，項目建設(shè)推進(jìn)也有利于提振市場信心，進(jìn)而帶動新房銷售邊際好轉(zhuǎn)。

（責(zé)任編輯：王治強(qiáng) HF013）