2023年11月9-11日，第十二屆APEC中小企業(yè)技術交流暨展覽會于青島成功舉辦。本屆展會重點圍繞“綠色發(fā)展 數字賦能 融通創(chuàng)新 合作共贏”主題,開展一系列對話洽談、推介展示活動，為廣大中小企業(yè)交流合作提供新機遇，注入新動能。網易記者在本次展會期間采訪到了參展商海驪新材料產業(yè)負責人李學洋先生，作為少海匯參展成員企業(yè)代表，請他聊聊本次展會少海匯參展企業(yè)重點帶來的產品及背后的故事。

青島海驪裝配建筑科技有限公司新材料產業(yè)負責人 李學洋先生

以下為本次采訪實錄：

【網易家居】：李總您好，今年參展APEC技展會，貴司帶來了哪些新產品or新亮點？

【李學洋】：您好，非常榮幸能夠為您介紹我們在APEC技展會上展示的新產品和新亮點，概括來說主要是少海匯智慧家居及新材料方面的一些最新技術成果，包括我們成員企業(yè)自主研發(fā)的海驪新材料產品，高性能系統(tǒng)門窗，搭載智能分儲、溫控、消毒殺菌、智慧燈光、安防系統(tǒng)的有屋E7系列單品和智能盒子，海爾全屋家居的H9系列航空新材環(huán)保產品，以及沃棣家居的洛斐系列智能電動真皮沙發(fā)。其中海驪新材料領域的金屬類新材，主要展出了鎂合金產品，包括：邊防監(jiān)控器殼體、車機娛樂（導航器殼體）和發(fā)動機缸體，聚焦于車輛輕量化和3C領域；以及鋁合金產品，包括：幕墻鋁板、鋁金屬復合板、真空絕熱一體板。

金屬單板

聚焦于綠色節(jié)能建筑，海驪重點打造符合低碳節(jié)能減排和綠色施工技術的新型建材，不僅有自身自重輕、強度高、定制化加工、精度準確、施工便捷等優(yōu)點，還具備獨特的綠色節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢。

【網易家居】：作為智慧家居和新材料的融合代表，回顧前三季度，您企業(yè)市場整體表現如何？在渠道、市場營銷這塊的思考和打法是？

【李學洋】：回顧前三季度，我們企業(yè)取得了一定的發(fā)展，但也同樣因宏觀環(huán)境影響迎接著挑戰(zhàn)。在種種挑戰(zhàn)下，海驪作為智慧家居和新材料的融合代表也堅定進行產業(yè)轉型。抓住技術革命機遇，在營造綠色產業(yè)生態(tài)上發(fā)力，聚焦綠色建筑，在低能耗節(jié)能建筑和綠色低碳材料方面深入布局。通過融合創(chuàng)新，海驪已掌握綠色建筑全產業(yè)鏈能力和技術，綠色材料和產品制造能力領先，全產業(yè)鏈資源配置和市場服務能力突出。

僅今年上半年，我們中標了多個地標級的大項目。杭州大會展中心幕墻項目、合肥園博園鈦鋅板金屬屋面項目、港航大廈幕墻工程……這里每一個工程的中標，都是海驪新興團隊的里程碑事件，央國企客戶占比80%以上。其中，杭州大會展中心是浙江省“百千萬”工程、杭州市重點工程，是臨空經濟示范區(qū)標志性、引領性重大工程。海驪中標的幕墻項目訂單額2.4億，涉及20多米大跨度精致鋼玻璃幕墻、異形飄帶采光頂等高難度、高技術工程，具有規(guī)模大、專業(yè)性強、定制材料多、工藝工法復雜等特點。另外，本項目中使用的近10萬平方米蜂窩鋁板及鋁單板材料，全部為海驪自有產業(yè)供應。

杭州大會展中心效果圖（圖源網絡，如侵刪）

蜂窩鋁板結構

【網易家居】：商務部將今年定為“消費提振年”，各個企業(yè)也都瞄準了數字賦能、綠色智能、低碳節(jié)能等賽道發(fā)力，海驪是如何應對的，少海匯各成員企業(yè)有何作為？

【李學洋】：首先，海驪一直致力于數字賦能、綠色智能、低碳節(jié)能這些領域的研究和發(fā)展。因此，在商務部提出今年“消費提振年”的倡議后，海驪也及早作出了應對，并在這些領域發(fā)力，實現了業(yè)務的持續(xù)增長。

在數字賦能領域，海驪將技術研究院運用BIM技術致力于提供住宅、酒店、辦公、醫(yī)養(yǎng)、商業(yè)等建筑設計全流程服務。不斷探索BIM、3D打印等新技術在設計領域的應用，為客戶提供多樣化的住居場景解決方案。以杭州大會展中心項目為例，海驪通過應用BIM技術，使用參數化設計進行提料，為項目班組提供高效的施工依據，大大提高了駐場深化設計師，材料員，采購員，施工員，項目經理的工作效率。

在綠色智能領域，海驪衛(wèi)浴以“魔鏡”為智能終端，打通淋浴、洗漱、如廁和洗衣四大主要場景，通過觸屏及語音雙重控制，實現全屋智能物聯(lián)，甚至可以接入更多第三方智能設備。同時，海驪門窗也推出了智能門窗系列，通過應用先進節(jié)能技術，海驪產品的能源消耗顯著下降，為用戶提供更高質量、更節(jié)能、更環(huán)保、更健康的生態(tài)家居環(huán)境，贏得了良好的聲譽。

在低碳節(jié)能領域，海驪積極開拓新材料產業(yè)，不僅在非金屬方面積極推動固廢資源和負碳技術的利用，持續(xù)跟進碳礦化綠色建材項目；還布局了金屬材料，瞄準了鋁金屬新材，在綠色建筑輕量化方向發(fā)力。同時，海驪還倡導生活低碳的理念，通過科技創(chuàng)新，為用戶提供更加綠色、低碳的智能家居產品，減少對環(huán)境的負面影響。

另外，少海匯各成員企業(yè)也緊跟“雙碳”發(fā)展戰(zhàn)略，通過數字化設計、供應鏈、生產、物流、施工、服務等全流程賦能產業(yè)、搶抓綠色智能風口，不斷融通創(chuàng)新，達成合作共贏。

【網易家居】：如今消費者對于舒適智能家居的期望值和要求也更高，您認為應該從哪些方面入手去塑造好口碑？讓消費者選擇咱們的優(yōu)質產品？

【李學洋】：我認為對于舒適智能家居，塑造好口碑需要從多個方面入手，讓消費者最終選擇我們。

首先，產品質量和性能是建立好口碑的基礎，必須確保舒適智能家居的產品質量和性能處于行業(yè)領先地位。這要求產品研發(fā)團隊提出更高的要求，并且必須堅持質量第一的原則生產產品，確保所有制造過程都達到最高的質量標準。例如，由海驪承建的青島重慶中路學校項目精裝修施工專業(yè)分包工程成功入選中國建筑工程裝飾獎。重慶中路學校是青島李滄區(qū)新啟動的重點項目，同時也是青島國際院士港又一個新落地的院士項目。占地面積77畝，規(guī)劃總建筑面積9.7萬平方米，總投資約14.9億元。在該項目執(zhí)行過程中，海驪落地標準化工程管理體系，在品質標準、材料供應等多方面落地客戶要求，為項目增值賦能。如在品質標準上，海驪夯實樣板引路、可視化交底、工序驗收、質量通病管控等基礎措施，高標準實施過程巡檢監(jiān)督，達到問題快速銷項；在材料供應上，依托多年研發(fā)平臺成果，精選環(huán)保型綠色材料，實現集中運輸、集中加工、集中保存。近年來，海驪憑借品質優(yōu)勢及專業(yè)服務，榮獲杭州大會展中心、重慶招商渝天府等多個項目的優(yōu)秀供應商單位。

此外，提供優(yōu)質的售后服務也是給消費者留下好印象的重要因素。如果消費者在使用產品過程中遇到問題，需要能夠及時得到解決，因此要建立完善的客戶服務體系，為消費者提供周到的服務支持。同時，我們也希望通過積極地參與社交媒體，營造良好的品牌形象和口碑也是重要的營銷手段，比如本次APEC技展會也為我們搭建了一個很好的平臺，可以與各行業(yè)、行業(yè)內同仁互相交流，為社會各界達成合作提供了更多的機會。海驪可以積極將產品推廣到各大社交平臺，并與用戶進行互動，了解用戶反饋和需求，同時也及時回答用戶的問題和疑慮，建立用戶、品牌之間的互信關系，提升品牌形象和口碑。

因此，塑造好口碑需要集中力量提升產品質量和服務質量，提供優(yōu)秀的用戶體驗，增強品牌形象和口碑，吸引更多的用戶選擇我們的智能家居及新材料產品。

【網易家居】：2024年or未來一段時間，少海匯和海驪未來重點規(guī)劃方向是？

【李學洋】：首先是智慧住居方向，智慧住居致力于將住宅打造成為具有智慧化、便捷化、安全化、節(jié)能化、舒適化等特點的宜居家居環(huán)境。尤其在外圍護結構方面，海驪布局門窗幕墻板塊，將差異化打造聚焦綠色節(jié)能科技型IPO企業(yè)，可以具備低能耗建筑、BIPV全流程服務能力，并成為外圍護結構節(jié)能技術標準制定者（GB/JG/JC）。在城市更新方面，目前，已在西安、長沙、武漢、青島等地落地眾多城市更新項目，深入參與到城市保障房建設、酒店類改造、學校建設、辦公樓類改造、基礎設施改造及功能提升等城市更新全領域。

另一方面是培育我們的新材料，新材料主要包括兩個方向，一個是金屬材料，包括鎂合金和鋁合金材料。鎂合金主要聚焦于汽車輕量化，鋁合金主要聚焦于綠色建筑輕量化；另一個是非金屬材料，海驪除了將持續(xù)跟進碳礦化，致力于推出節(jié)能、綠色建材：碳礦化纖維板，還將在綠色新型涂料等方向探索發(fā)展新機會。海驪新材料以高強韌、高塑性性能、阻燃性能等優(yōu)勢，為工業(yè)生產提供優(yōu)質產品，為汽車產業(yè)，建筑家居、3C領域及政府央企不斷賦能，推動新技術、新產品的自主研發(fā)與成果轉化，助力產業(yè)發(fā)展提質增效。

我們在鶴壁設有海驪鎂合金輕量化產業(yè)園，海驪新材料攜手合作伙伴成立海驪&謝赫特曼新材料實驗室、西安理工大學汽車輕量化鎂合金工程技術中心、西安理工大學汽車輕量化鎂合金技術成果轉化生產基地、鶴壁市高強韌鎂合金零部件工程技術研究中心等，在材料工藝和壓鑄技術等方面開展一系列研發(fā)合作課題，如高性能材料、半固態(tài)壓鑄、鎂基復合材料研究等。

鶴壁海驪鎂合金輕量化產業(yè)園工廠

日前，批量生產的安防監(jiān)控器鎂合金鑄件完成下線交付。這是繼鋁合金汽車防撞梁、汽車電池殼體和底殼后，海驪新材料完成的又一批高質量交付。鎂合金具有質量輕、密度低、比強度高、阻尼性好、鑄造性能佳等優(yōu)良性能，在用于壓鑄生產時具備壓鑄速度優(yōu)勢，是打造安防監(jiān)控器組件的較為理想的材料。同時，鎂合金鑄件產品擁有更好的減振降噪效果、承受沖擊載荷能力大、電磁屏蔽性能優(yōu)異等特點，可進一步滿足安防系統(tǒng)中的產品應用條件。在制造環(huán)節(jié)，海驪鎂合金輕量化產業(yè)園通過不斷優(yōu)化工藝流程和生產管理，改善提升壓鑄生產率和穩(wěn)定性，穩(wěn)步實現輕量化產品訂單的高效率、高品質生產。近日，海驪新材料申請的4項高性能鎂合金材料制備技術發(fā)明專利獲得國家知識產權局授權，符合實際工業(yè)化生產需要。隨著各行業(yè)輕量化需求的增加，下一步，海驪新材料將進一步拓寬產業(yè)鏈，加強新材料產品在軌道交通、電子通訊、能源等領域的研發(fā)應用，提升差異化競爭力，有力推動輕量化材料在復雜結構領域的大規(guī)模應用發(fā)展。海驪緊緊圍繞建設節(jié)能低碳、綠色生態(tài)、集約高效的建筑用能體系，積極創(chuàng)新，推進建筑節(jié)能和綠色建筑發(fā)展，爭做綠色科技場景方案引領平臺。

【網易家居】：感謝李總接受網易專訪，期待海驪新材料更多創(chuàng)新與突破。

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