“699”套餐掀價(jià)格戰(zhàn)，看春天整家定制如何憑實(shí)力搶灘

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2023-09-21 14:52

??適逢“金九銀十”家裝行業(yè)消費(fèi)旺季，各大商家、賣場(chǎng)紛紛推出各類優(yōu)惠讓利活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與。某定制家居頭部品牌先聲奪人，放出大招“699元普惠套餐”——系列衣柜/櫥柜699元/平方米，優(yōu)惠力度空前，引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注，在業(yè)內(nèi)更是掀起滔天巨浪。

??緊接著，受699元套餐的推動(dòng)，698、799、688元每平米的定制柜價(jià)格陸續(xù)出現(xiàn)，多個(gè)品牌官宣入場(chǎng)，掀起了新一輪“價(jià)格戰(zhàn)”，更有品牌上線“599元套餐”，進(jìn)一步拉低套餐價(jià)格，將低價(jià)博弈進(jìn)行到底。

??真普惠or套路深？揭秘“699”底層邏輯

??單從表面來(lái)看，品牌們先后下場(chǎng)發(fā)起價(jià)格內(nèi)卷，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)似乎是一場(chǎng)“跟上就行”的低價(jià)狂歡，但深究起來(lái)疑點(diǎn)和爭(zhēng)議不少。以699元套餐為例：

??（1）花色過(guò)時(shí)，選擇少

??櫥柜門板花色僅有四種標(biāo)配，柜體花色僅有三種標(biāo)配，且標(biāo)注“門板、柜體、臺(tái)面不可做任何升級(jí)”。花色過(guò)時(shí)，柜身背板不同色，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇性極少；

??（2）板材變薄，縮品質(zhì)

??板材厚度從18mm減配到16mm（18mm比16mm板材成本高出7%，18mm厚的板材做出的櫥柜使用壽命能延長(zhǎng)一倍以上，還能保證門板不變形），臺(tái)面厚度從20mm縮水到15mm；

??（3）環(huán)保降級(jí)，不宜居

??板材從原來(lái)的E0級(jí)降到了成本更低的E1級(jí)，雖符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，但這種板材屬于通過(guò)膠水粘合等工藝制成的“人造板材”，被普遍認(rèn)為“不適合在居住環(huán)境中使用”；

??（4）雜牌五金，不靠譜

??標(biāo)配的品質(zhì)五金“偷梁換柱”成了不知名小廠家的基礎(chǔ)五金，容易出現(xiàn)柜門用一段時(shí)間關(guān)不嚴(yán)、吱吱響、下垂、打門、脫落，抽屜抽拉生澀、甚至拉不動(dòng)，鉸鏈生銹門板脫落等情況。

??綜上所述，盡管699元套餐產(chǎn)品單價(jià)有較大幅度下降，但在板材、花色、五金配件等方面均有所“降配”且選擇有限。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)家裝委員會(huì)主席韓軍采訪時(shí)指出，所謂單價(jià)699元、688元甚至599元的優(yōu)惠產(chǎn)品，并非真正意義上的“一口價(jià)”，而是發(fā)揮著前期客戶引流作用，隨著設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的引入，消費(fèi)者為追求更好的設(shè)計(jì)效果，會(huì)逐漸抬高預(yù)期購(gòu)買價(jià)格，使實(shí)際支付的價(jià)格大幅高于預(yù)估價(jià)格。

??且按每㎡699元的計(jì)價(jià)來(lái)看，100㎡的住房裝下來(lái)花費(fèi)7萬(wàn)元不到，這是正常價(jià)格嗎？換句話說(shuō)，企業(yè)還能有合理的利潤(rùn)空間嗎？利潤(rùn)的縮水，必然導(dǎo)致品牌對(duì)產(chǎn)品成本產(chǎn)生嚴(yán)控，壓力轉(zhuǎn)嫁到上游供應(yīng)商，難保不出現(xiàn)偷工減料、以次充好等問(wèn)題。

??與此同時(shí)，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在該低價(jià)套餐面世后，黑貓投訴平臺(tái)接到大量關(guān)于該品牌的投訴，涉及到材料質(zhì)量低劣、工藝粗糙、板材氣味刺鼻、甲醛超標(biāo)等。由此看來(lái)，減配降質(zhì)下的“普惠”，終究成了一道偽命題。

??行業(yè)“內(nèi)卷”加劇，企業(yè)該如何走出困局

??此次699、599歷史新低價(jià)格的打出，讓定制家居行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)勢(shì)洶洶，引發(fā)行業(yè)震動(dòng)，也讓行業(yè)內(nèi)卷在金秋九月飆上了一個(gè)新高度。

??實(shí)際上，泛家居領(lǐng)域企業(yè)間的內(nèi)卷遠(yuǎn)不止體現(xiàn)在套餐方面。近年來(lái)，定制家居行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)期，在整家定制的推動(dòng)下，軟裝、建材等泛家居領(lǐng)域的頭部企業(yè)，紛紛不斷突破邊界，憑借核心品類優(yōu)勢(shì)搶先布局整家定制戰(zhàn)略。但整家定制不是簡(jiǎn)單的品類疊加，需要企業(yè)具備從產(chǎn)品端、渠道端、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈到系統(tǒng)端全方位的能力，對(duì)企業(yè)的思維高度和運(yùn)營(yíng)能力也有著更高的要求。因此，能夠在這方面做出亮眼成績(jī)的企業(yè)基本都處在行業(yè)先鋒梯隊(duì)。

??其中，春天整家定制格外引人矚目。作為國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的頭部品牌，春天整家定制以單一品類“門”起家，自成立以來(lái)，一直致力于以前瞻的視野、創(chuàng)新的思維和開(kāi)創(chuàng)者的精神，專注專研以滿足消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品，持續(xù)為家居行業(yè)的高速發(fā)展提供動(dòng)力引擎。除此之外，春天整家定制得以在定制行業(yè)成功突圍，還具備如下優(yōu)勢(shì)：

??實(shí)力品牌，品質(zhì)保障

??春天整家定制深耕行業(yè)22年，從單一品類到3000+家服務(wù)點(diǎn)遍布全國(guó)，始終堅(jiān)持用品質(zhì)筑口碑，榮膺“中國(guó)品牌500強(qiáng)”、“中國(guó)質(zhì)量過(guò)硬放心品牌”等40+重要榮譽(yù)，在業(yè)界樹(shù)立了良好的市場(chǎng)影響力和品牌知名度，品質(zhì)與售后有保證。

??創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，權(quán)威認(rèn)證

??春天整家定制擁有浙江永康、武義兩大生產(chǎn)基地，生產(chǎn)車間占地面積約30萬(wàn)㎡，注重核心技術(shù)開(kāi)發(fā)，引進(jìn)德國(guó)HOMAG、威力、日本平安、丹麥MORSO等世界先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線及技術(shù)，迄今為止，擁有超過(guò)100項(xiàng)國(guó)家專利，被評(píng)定為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”。

??整體搭配，高顏實(shí)惠

??春天整家定制專注整體家居定制產(chǎn)品及配套的研發(fā)、制造和銷售，產(chǎn)品包含全屋八大系統(tǒng)（入戶系統(tǒng)/廚房系統(tǒng)/客餐廳系統(tǒng)/臥室系統(tǒng)/衣帽間系統(tǒng)/護(hù)墻系統(tǒng)/智能家居系統(tǒng)/整裝衛(wèi)浴系統(tǒng)）和配套家居產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供極具設(shè)計(jì)感與性價(jià)比的一站式整體家居空間解決方案。

??央視背書(shū)，實(shí)力硬核

??春天整家定制連續(xù)多年在央視進(jìn)行品牌推廣，積攢了深厚的品牌沉淀。與各大媒體、頭部商業(yè)平臺(tái)、門戶網(wǎng)站長(zhǎng)期建立廣泛、深入的合作，不斷提高品牌的傳播力、引導(dǎo)力、影響力和公信力。

??五星服務(wù)，省心更安心

??（1）專業(yè)人員免費(fèi)上門服務(wù)，實(shí)地測(cè)量、環(huán)境評(píng)估；

??（2）及時(shí)配送到家，快捷又省心，經(jīng)客戶確認(rèn)后簽收；

??（3）五星技師精細(xì)化安裝，安裝、驗(yàn)收、清理一步到位；

??（4）嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定產(chǎn)品保修，對(duì)客戶進(jìn)行回訪及預(yù)約免費(fèi)保養(yǎng)；

??（5）400免費(fèi)服務(wù)熱線隨時(shí)待命，全方位服務(wù)讓客戶無(wú)后顧之憂。

??結(jié)語(yǔ)

??因此，定制家居企業(yè)要想在行業(yè)洗牌下存活下來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)并不是唯一出路。價(jià)格上卷不過(guò)一線品牌的，可以像春天整家定制這樣，具有更高的戰(zhàn)略眼光，卷智造、卷設(shè)計(jì)、卷產(chǎn)品、卷服務(wù)、卷環(huán)保......憑借差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依然能長(zhǎng)年跨步于行業(yè)前列。同時(shí)，從企業(yè)的發(fā)展角度來(lái)看，只有不盲目跟風(fēng)價(jià)格戰(zhàn)，用合理的定價(jià)留出充足的利潤(rùn)空間，專注在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新之上，更好地滿足消費(fèi)者多樣化的家裝需求，才能保持整個(gè)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)，自己也能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

??最后，筆者在這里呼吁整個(gè)泛家居行業(yè)，品質(zhì)是企業(yè)的立身之本，無(wú)論是一線品牌，還是二、三線品牌，堅(jiān)守品質(zhì)是底線，切不能借著降價(jià)的噱頭降低產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，怎樣讓“價(jià)格”和“價(jià)值”兼而有之，是所有泛家居企業(yè)需要思考的問(wèn)題。