探索高品質(zhì)生活方式居然之家攜數(shù)字化生態(tài)全面賦能高定家居品牌

來源：智能家居時間：2023-09-15 20:57

??“定制”在家居行業(yè)很普遍，甚至在行業(yè)之外也隨處可見，然而加上“高端”二字，生態(tài)環(huán)境和生存法則就大有不同。

??何為高端？品質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計、空間美學(xué)、綠色環(huán)保，這些對美好生活追求過程中，不斷催生出的消費需求，都趨向一個方向：生活方式。

??居然之家董事長汪林朋說，高端定制絕不是簡單的原創(chuàng)設(shè)計，也不只是空間美學(xué)帶來的視覺感受，而是對美好生活的追求。

??“高端定制前景很明朗”作為家居行業(yè)龍頭企業(yè)的居然之家看到了高端定制的潛力，也正在集合高定領(lǐng)軍品牌共同探討發(fā)展之法。9月14日，居然之家首屆高端定制生態(tài)大會在北京舉行，多位行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、高端定制品牌廠家代表、深圳家具協(xié)會和居然之家集團、分公司總經(jīng)理等嘉賓共同出席了此次活動。

??隨著消費升級和個性化需求時代的到來，居然之家以高度前瞻性的目光，在傳統(tǒng)定制的基礎(chǔ)上，搶先布局高端定制品牌領(lǐng)域。在此次高端定制生態(tài)大會上，居然之家旨在攜手高定行業(yè)的頭部品牌，共同探討和推動高定行業(yè)更加快速、健康、高質(zhì)量地發(fā)展，最終滿足當下日漸多元化的家居生態(tài)消費需求，推動全行業(yè)的升級。

??緊抓風(fēng)口挖掘高定新增長點

??此次大會上，居然之家董事長汪林朋明確表示：“高定行業(yè)一定是家居行業(yè)未來的發(fā)展方向”，并號召同行業(yè)者一定要把握好新的行業(yè)風(fēng)口。

??為何高定會成為家居行業(yè)的新風(fēng)口？汪林朋解讀道，數(shù)字化技術(shù)、人工智能給家居行業(yè)帶來了新的窗口。原來工業(yè)化時代，生產(chǎn)決定消費，廠家生產(chǎn)什么，消費者就買什么；但數(shù)字化時代則不同，消費者可以直接聯(lián)系廠家。而在定制化時代，過去大規(guī)模統(tǒng)一采購的商業(yè)模式將會面臨瓦解，家居行業(yè)將實現(xiàn)萬物皆可“定制”。

??實際上，早在2020年，定制家居就在悄然走紅，不少注重整體家裝的設(shè)計以及品質(zhì)的高定品牌在2020年實現(xiàn)業(yè)績的爆發(fā)式增長。業(yè)內(nèi)人士分析稱，在經(jīng)過長時間的居家體驗后，不少高需求、高凈值消費人群，將高端定制變成必選項，在此期間，包括木里木外、圖森、三只喜鵲、A8空間、RARA、M77、德祿等品牌快速涌現(xiàn)。

??總體而言，高定品類經(jīng)過近幾年的積累，業(yè)務(wù)模式逐漸成熟，主力品牌浮出水面，而客戶群體的規(guī)模也在穩(wěn)步擴大，前景明朗。居然之家執(zhí)行總裁王寧用數(shù)據(jù)更直觀地展現(xiàn)出高定的發(fā)展趨勢。2020年—2022年，家居高端定制品類的展位數(shù)量由76個增長至184個，至2023年上半年，更是增至226個。在銷售額指標上，2020年全年高定品類銷售額約為8.4億元，而到了今年，僅上半年銷售額就已達到14.2億元。

??但另一方面，在高定品牌們的快速發(fā)展的現(xiàn)狀之下，其品牌門店、體驗店、展廳等數(shù)量仍亟待拓展。數(shù)據(jù)顯示，排名靠前的幾大高端定制品牌，其門店或品牌體驗店的數(shù)量均不足100家，大多僅保持在40-60家。

??“天網(wǎng)+地網(wǎng)”護航高定

??感知風(fēng)口，看見風(fēng)口，更要把握住風(fēng)口。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，居然之家持續(xù)引領(lǐng)著行業(yè)的前景方向。此次在家居高定品類領(lǐng)域的發(fā)展布局，居然之家既搶占了先機，也有著同行難以匹敵的線下門店和線上數(shù)字化基礎(chǔ)。

??在居然之家強大的品牌號召力下，此次高端定制生態(tài)大會云集的30多個高定品牌，代表著家居行業(yè)的高品質(zhì)與高定位，同時也代表著企業(yè)規(guī)模和品牌影響力。汪林朋介紹道，此次居然之家，將從多個維度，全方位為高定家居品牌賦能。

??首先在線下部分，居然之家旗下線下賣場覆蓋29個省自治區(qū)直轄市的433個城市，已開業(yè)賣場428家，經(jīng)營面積超過1500萬平方米，有著絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，而這都可以成為高定品牌們拓展自身品牌門店、體驗店、展廳的基礎(chǔ)。

??居然之家北京北四環(huán)店是中國家居連鎖行業(yè)唯一銷售額超過50億元的單店，該店總經(jīng)理蘇紅梅介紹：“已從進口家居館家之尊騰出一層、共4100平方米的面積，批量引入高定家居品牌，建立高定專區(qū)”。未來居然之家不僅在北京，而且將在全國范圍內(nèi)選擇優(yōu)質(zhì)賣場開設(shè)高定專區(qū)，位置首選一層，與智能家居家電、進口家居毗鄰。

??居然之家執(zhí)行總裁王寧進一步表示，這些新打造的高定專區(qū)，將依托居然之家的“線上流量平臺+線下實體店體驗+物流交付+到家服務(wù)”相結(jié)合的發(fā)展模式，利用旗下洞窩、洞車、洞心、居然智慧家、居然樂屋等平臺，實現(xiàn)高定品牌共建共享。

??洞窩是居然之家圍繞家居本地化零售打造的數(shù)智化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。通過聚焦線上線下一體化的全場景零售、產(chǎn)業(yè)鏈上下游數(shù)據(jù)的互通互聯(lián)、跨境電商等三大核心業(yè)務(wù)，全鏈路賦能品牌商、零售商和渠道商。截至2023年6月末，“洞窩”累計上線557家賣場、6.8萬個商戶以及579.6萬件商品，累計注冊用戶達1756.4萬人，今年上半年，“洞窩”整體實現(xiàn)平臺交易（GMV）395.5億元，同比增長411.3%。

??“居然設(shè)計家”是居然之家和阿里巴巴共同出資打造的家裝3D設(shè)計平臺，已成為家裝行業(yè)數(shù)字化升級的核心基礎(chǔ)設(shè)施和家具建材品牌商、經(jīng)銷商進行數(shù)字化營銷的最佳服務(wù)平臺?！岸窜嚒眲t是居然之家為提高家居行業(yè)運營效率、改善消費者服務(wù)體驗而打造的數(shù)字化家居大件物流交付服務(wù)平臺，當下已成為數(shù)字化家居大件倉儲物流服務(wù)第一平臺?！岸葱摹笔蔷尤恢覟榻鉀Q家居家政服務(wù)痛點而打造的數(shù)字化到家服務(wù)平臺。

??在居然之家“洞”家族的加持下，當下，居然之家“天網(wǎng)”+“地網(wǎng)”全面覆蓋，形成實體體驗店、流量服務(wù)平臺、物流交付和到家服務(wù)齊備的家居營銷全閉環(huán)。汪林朋表示，在線下賣場提供優(yōu)質(zhì)位置的同時，引用“洞窩”和“設(shè)計家”為高定進行營銷賦能；引用“洞車”和“洞心”為高定進行效率賦能，將實現(xiàn)與高定品牌共建共享，加速拓展全國市場，并賦能整個大家居行業(yè)更加健康、長遠可持續(xù)地發(fā)展。