“歐派無意進入裝修產業(yè)”、“顧家永遠不做裝修”……近期，歐派家居、顧家家居等頭部家居企業(yè)均不同程度的表示：不會與裝企搶占家裝業(yè)務的生意。

一方面，這反映了整個家居產業(yè)的市場容量足夠大，大家在各自賽道深耕，憑借品牌效應、覆蓋全國的渠道等優(yōu)勢，均可以獲得市場的新增量。

另一方面，在存量房的時代背景下，家裝越來越多成為建材家具企業(yè)的一種主流銷售渠道，在市場下行、增速整體放緩的當下，家居產業(yè)鏈上下游企業(yè)越來越趨于在競爭中尋找合作點。

01

歐派、顧家：明確自身邊界

歐派公開表示，浸潤家居行業(yè)多年，深知裝修的運營門檻有多高，尤其是規(guī)模化的瓶頸有多大。對裝修的復雜性和專業(yè)度，歐派始終保持應有的敬畏之心。

4月28日，歐派家居召開的2022年年度及2023年第一季度業(yè)績說明會上，相關管理層出席會議并答投資者問。針對投資者提出“歐派是否親自下場做裝修”一事，歐派家居董事長姚良松首次用“兩個無意”予以了公開回應，其明確表示：歐派無意做裝修，無意搶占渠道商利潤！

對于合作裝企，歐派表示，秉承“賦能不爭利”的原則，在利用自身品牌優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢、流量優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等賦能合作裝企，幫助合作裝企提升區(qū)域競爭力的同時，并不尋求在裝企渠道打造額外盈利點。從制度設計層面，避免與合作裝企爭利的情況發(fā)生。

無獨有偶。8月8日下午，顧家家居“新戰(zhàn)略 新整裝 新未來”顧家家居新戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，面對新的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，顧家家居股份有限公司總裁李東來認為，除了堅守綜合家居零售運營商的戰(zhàn)略定位外，顧家家居永不做裝修，但堅決擁抱裝企，與裝企建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。

據(jù)悉，顧家星選便是以一體化整家的模式，為裝企渠道提供全品類、一體化的專業(yè)服務，也是顧家家居布局整裝渠道的最佳切入口。顧家星選“一體化整家”解決方案有六大特點：顧家品牌、整裝專供、品類齊全、價格統(tǒng)一、獨立研發(fā)、服務統(tǒng)一，全面賦能裝企的同時也助力自身業(yè)績增長。

相對裝修的復雜性和專業(yè)度，家具企業(yè)更偏制造產業(yè)屬性，基因和生態(tài)不同，“待摸準了自身的基因和核心競爭力是什么，企業(yè)認知提升的同時也確立了自身邊界，對于市場的有序而言未嘗不是一件好事?！敝袊揖?設計產業(yè)互聯(lián)網戰(zhàn)略專家，紅創(chuàng)薈設計師＆家居MCN主理人王建國告訴搜狐焦點家居。

在泛家裝行業(yè)著名戰(zhàn)略專家唐人看來，大家居企業(yè)做家裝是戰(zhàn)略考量，而不做家裝，可能只是暫時的戰(zhàn)術考量，“歐派不做家裝的主要原因，并不是坊間認為的是與頭部裝企的妥協(xié)，以爭取頭部裝企的合作，而是目前還沒有找到能夠有效開展家裝運營，特別是有效家裝施工交付運營的方法。”他認為，大家居企業(yè)不做家裝，就沒有大家居戰(zhàn)略的未來。

02

家居企業(yè)紛紛掘金萬億整裝市場

不直接下場做家裝，不代表不涉足！ 整裝作為家裝行業(yè)的一種主流模式，因其一站式、套餐報價、所見即所得等優(yōu)勢，越來越受到主力年輕消費群體的歡迎。

前瞻產業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2023年家裝行業(yè)市場規(guī)模將達到3.2萬億元，其中整裝市場的規(guī)模將達到1.3萬億元，并將以超過20%的增速持續(xù)高增長。

從單家企業(yè)看，據(jù)悉，2023年第一季度，歐派大家居下單業(yè)績達到4282萬元，同比增長647.7%；整裝訂單量為2151戶，同比增長1899%；志邦家居2022年整裝渠道營收實現(xiàn)同比近20%的增長。

而對于建材家具企業(yè)，如要獲得更大規(guī)模，發(fā)力包括線上、設計機構、裝企等在內的多渠道，無疑是一種行業(yè)共識。歐派、顧家集集團之力，將其上升為戰(zhàn)略層面要去做。

除了歐派、顧家外，搜狐焦點家居不完全統(tǒng)計，今年以來，包括金牌廚柜、好萊客、索菲亞、志邦家居在內，多家頭部家居企業(yè)均在發(fā)力與裝企的合作。

好萊客與滿屋研選于杭州舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。據(jù)了解，此次聯(lián)合，雙方將共同探索整裝新生態(tài)，聯(lián)合打造全新整屋軟裝2.0旗艦大店，并于8月12日盛大開業(yè)，屆時還將推出更綠色健康、更輕奢大氣、更高性能比的全新iHome產品。

8月4日，金螳螂家與金牌廚柜達成戰(zhàn)略合作，進一步發(fā)揮雙方在渠道、流量、供應鏈、產品、服務等方面的優(yōu)勢，拓寬產品營銷渠道。

8月，志邦家居舉行了整裝大家居天網啟動會；4月，在新一代產品暨高顏展廳發(fā)布會上，志邦與業(yè)之峰裝飾、點石家裝、聚通裝飾、名雕裝飾、方林裝飾等全國19家TOP裝企達成深度戰(zhàn)略合作，開啟規(guī)?；b企合作。

6月2-3日，索菲亞召開裝企戰(zhàn)略私董會暨合作簽約儀式，與業(yè)之峰裝飾、聚通裝飾、名雕裝飾、唐卡裝飾、南鴻裝飾等數(shù)十家裝企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并提出保持自身的定位和優(yōu)勢，持續(xù)專注專業(yè)領域，全力賦能合作伙伴，與簽約企業(yè)攜手，一起為廣大消費者提供更優(yōu)質的家居體驗。

未來，家裝是否將成為家具企業(yè)的首選渠道？而主攻家裝渠道并將其作為戰(zhàn)略方向進行大投入，家具企業(yè)需要做哪些準備，而面對的挑戰(zhàn)又是什么？就以上話題，搜狐焦點家居采訪了部分行業(yè)人士。

泛家裝行業(yè)著名戰(zhàn)略專家 唐人：

很多人分析未來傳統(tǒng)家裝材料零售渠道與家裝公司渠道將平分秋色，我對這樣的判斷不敢茍同。我認為：傳統(tǒng)零售渠道非常有可能守不住50%的底線。因為這不僅僅是表面上兩種不同渠道的競爭，而是用戶體驗和運營效率的競爭。

中國家居/設計產業(yè)互聯(lián)網戰(zhàn)略專家、紅創(chuàng)薈設計師＆家居MCN主理人 王建國：

對于建材家具企業(yè)而言，目前還是以經銷商渠道為主，但是會慢慢優(yōu)化、迭代，包括家裝、全案涉及、地產拎包入住等比例在增加，但需要一定過程，家裝公司會不會成為建材和家具企業(yè)的主要銷售渠道？現(xiàn)在下結論，還有點兒早。

未來商業(yè)智庫首席專家、《中國泛家居產業(yè)趨勢報告》總主編 李騫：

存量競爭時代已經到來，通過服務來滿足消費者是家裝行業(yè)的大勢所趨！按照今天售賣家裝的邏輯來講，家具企業(yè)售賣的方式比較偏簡單，從這一點看，成品家具企業(yè)的服務能力整體而言有些不夠，我覺得這是最大的挑戰(zhàn)。

搜狐焦點家居全國主編 劉耀儒：

因為體量規(guī)模不一、產品是否適配、品牌自身定位是否趨同……家具企業(yè)需做好自身評估，并非所有的家具企業(yè)都適合將家裝作為其當前最主要的銷售渠道，但在整裝越來越成為大的流量入口的當下，家具企業(yè)一定要做到提前布局。

出品|搜狐焦點家居

圖源|企業(yè)官網

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