浴霸為什么不能制冷，這是真的的嗎，一直是真的嗎？線上低價浴霸已經低于品牌企業(yè)的成本價，如何破局重啟增長？5月30日，金瀾之家在公司總部召開【創(chuàng)領大勢 賦能未來】的營銷峰會，重磅發(fā)布了空調芯新浴霸產品，震動行業(yè)。網易家居現場見證并解讀~

為什么是金瀾之家發(fā)明了新浴霸

衛(wèi)生間不衛(wèi)生。

浴室空間的痛點：潮濕、陰冷、異味、悶熱、狹小...為解決衛(wèi)浴痛點及盲點，取暖器一直在進化，從傳統(tǒng)燈泡浴霸，碳纖維取暖、黃金管取暖、PTC取暖，產品創(chuàng)新加上渠道拓展，衛(wèi)浴市場空間不斷擴大。全球變暖及消費升級，對浴霸產品提出了新的要求，金瀾之家新浴霸跳出舊有價值網，順勢而為，賦能行業(yè)。

為什么是金瀾之家發(fā)明了新浴霸？企業(yè)的基礎假設是連續(xù)性，在于運營和管理，市場的假設是不連續(xù)性，是創(chuàng)新與破壞，市場的秘密在于用創(chuàng)新去破壞老舊的企業(yè)，但其他企業(yè)沒法毫無感情的主動淘汰自己過時的主營產品，這個挑戰(zhàn)是致命的，都會用有限的資源去保護主營業(yè)務而不是新業(yè)務，這些心智模式與價值網都會把企業(yè)鎖定在主營業(yè)務中，保護反而是退縮，破壞恰恰是創(chuàng)造。金瀾之家敢于創(chuàng)造性破壞自己盈利的傳統(tǒng)產品，找到了新生的第二曲線，事實上，歷史上基業(yè)常青的企業(yè)總是在不斷攻擊自己才能成為不死鳥。

金瀾之家的顛覆式創(chuàng)新

金瀾之家CEO張建民從供給、需求、連接端對浴霸做拆解細分思考，通過組合創(chuàng)新，找到了新浴霸的需求基石。傳統(tǒng)浴霸的門檻很低，缺乏真正的顛覆式創(chuàng)新技術，一把螺絲刀就可以開個廠，導致產品泛濫，線上低價產品的沖擊，行業(yè)的暴利時代已過。再者白色家電大牌跨界進入，瘋狂在線下鋪設網點，線上瘋狂降價，導致品牌經營者利潤直線下滑，網絡平臺銷售的浴霸價格低于成本價，已無任何操作空間。集成吊頂行業(yè)靠電器賺錢的賴以生存的基礎被破壞，直接導致廠家和經銷商無利或虧損。激活市場，促進增長，急需一款真正的技術革命性產品。浴霸作為集成吊頂核心電器，已經占據用戶心智，劣勢即優(yōu)勢，將新浴霸的特性轉化為需求點，從品類思考，通過品牌表達，占據用戶心智分化點。

金瀾之家在行業(yè)增長遭遇失速點的當下，推出新浴霸具有重要戰(zhàn)略意義，行業(yè)首款空調芯浴霸，這是一款顛覆行業(yè)的超級物種，新浴霸并非在取暖功能基礎上疊加制冷功能，而是真正系統(tǒng)的解決衛(wèi)生間場景痛點，能同時實現制熱-制冷-新風-除濕的功能，四季可用。自我顛覆，跨越非連續(xù)性，開啟新的增長引擎。

新浴霸的工作原理

競爭的核心是差異化，客戶導向和市場導向驅動產品創(chuàng)新。任何新產品都是基于某些需求及價值誕生的，解決用戶的問題。

先看下新浴霸的工作原理及技術：取暖模式--風經管道到室內風口到蒸發(fā)器側風機到PTC模塊實現取暖功能，此時壓縮機和冷凝側風機不工作；制冷模式--風經風管到達室內回風口，經蒸發(fā)器、蒸發(fā)器側風機、再從室內出風口經管道排入室內，此時壓縮機工作，冷凝器側的風機工作， 冷凝器側的風機從室外進風向室內排風。核心技術是源自德國高級汽車的空調設計理念，集成制冷與制熱功能，真正實現浴霸冷暖一體，一鍵冷熱切換，完美解決衛(wèi)浴空間夏季悶熱痛點，并創(chuàng)新衛(wèi)浴場景溫控解決方案，智能語音控制，創(chuàng)造四季皆享的舒適生活，金瀾之家新浴霸把德系名車里的舒適體驗帶帶浴室空間。

新浴霸的8大優(yōu)勢

金瀾之家圍繞客戶的價值點形成差異化系統(tǒng)布局，把經銷商通過新的價值重構，變成合伙人。

優(yōu)勢一：新浴霸的發(fā)明徹底解決傳統(tǒng)浴霸及取暖器只有取暖功能的問題，兼容制冷與制熱功能，冷熱一體式精準控制衛(wèi)浴空間溫濕比，真正滿足衛(wèi)浴場景取暖制冷需求。

優(yōu)勢二：20秒制冷、一鍵極速切換，20秒制熱，4平方空間內，5分鐘即可更換全屋空氣，2分鐘極速實現全屋制冷。

優(yōu)勢三：新浴霸采用德系名車空調原理，專為封閉的衛(wèi)浴空間設計，強力制冷制熱，主機箱體纖薄堅韌，質感非凡，經久耐用。

優(yōu)勢四：悉心洞察生活，浴霸內置新風循環(huán)系統(tǒng)，室外進風，室內循環(huán)，增氧、防悶，同時利用大風輪，創(chuàng)造靜音沐浴體驗，從細節(jié)處讓生活更舒適健康。

優(yōu)勢五：新浴霸配備隱形呼吸帶出風口與圓形出風口，提升頂上顏值，空調的性能與顏值，浴霸的價格，打造超高性價比的衛(wèi)浴空間。

優(yōu)勢六：新浴霸配備智能精靈功能，緊隨5G時代智能家居潮流，實現語音控制開關，音樂播放等功能，衛(wèi)浴空間更時尚，衛(wèi)浴體驗更智慧。

優(yōu)勢七：新浴霸注重家的綠色健康，額定功率864W，相當于每小時僅耗電0.8度，為家創(chuàng)造節(jié)能時尚的生活方式。

優(yōu)勢八：利用金質標準、金牌服務，延長產品消費路徑，建立與用戶的長期關聯(lián)。以創(chuàng)新技術提升性能的新浴霸，操作便捷，支持一鍵切換功能和語音控制。

產品力與品牌力并重，科技以人為本，新浴霸必將為整個行業(yè)帶來新的市場空間。

新營銷 新模式

產品與口碑并重，線上與線下打通。

新技術必然打開新市場，金瀾之家發(fā)明新浴霸必然能夠覆蓋更廣泛的適用人群，創(chuàng)造新的利潤增長極。新浴霸將依托電商平臺+新技術+金牌服務，實現天貓平臺與線下終端互相引流，從而賦能終端，促進動銷。打造爆品，成就藍海，引領品牌跨越式發(fā)展。

金瀾之家獨創(chuàng)的金領客020平臺，通過天貓訂單分發(fā)系統(tǒng)，各區(qū)域接到訂單后按距離就近分發(fā)給渠道商，產品由工廠發(fā)貨，渠道商負責安裝和服務，降低庫存壓力。通過線上旗艦店的流量，導流線下的加盟店，從而為終端的銷售賦能，同時設計師和安裝服務團隊能為品牌所服務，真正達到共創(chuàng)共贏。金瀾之家天貓官方旗艦店的建立，建立了價格標準、服務標準和形象標準，真正構建強大的品牌力。通過流量運營，與經銷商平臺共享，利益共贏，金瀾之家以天貓旗艦店為平臺核心引擎，通過品牌自主的運營，打造成行業(yè)內的大流量入口，從而實現與全國渠道聯(lián)動共贏，所有合作伙伴都可以享受這個紅利，以標準化的優(yōu)惠政策，賦能渠道，并快速復制，形成裂變效應，構建全網銷售，從而形成正向增長飛輪。

總結：

金瀾之家通過新產品及新模式以及多元營銷模式的打造，構建品牌系統(tǒng)的認知圖譜。隨著消費數據與數字技術提升。品牌的營銷力和傳播力和產品力和溝通力越發(fā)重要，品牌營銷的全域化、內容化、數字化趨勢明顯，未來將成為所以企業(yè)重點布局的陣地，迎接5G和物聯(lián)網時代。從不同尺度和角度看，縮小尺度進去，放大尺度出來，同一物種之間不同的個體之間的競爭變異，浴霸變異成長為新浴霸，說明創(chuàng)新無飛躍，時時迭代，處處創(chuàng)新，洞察到分形組合的尺度，這個世界就不存在紅海！舊要素+新組合，基本要素重新組合，重新組合就是創(chuàng)新。金瀾之家新浴霸的出現，再次證明創(chuàng)新是企業(yè)增長的唯一紅利。

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