【太平洋家居網(wǎng) 展會(huì)頻道】7月8日至11日，第25屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)于廣州琶洲盛大開(kāi)幕。作為大家居建裝行業(yè)全球第一展，2023中國(guó)建博會(huì)（廣州）將形成“定制、系統(tǒng)、智能、設(shè)計(jì)、材藝”五大主題展區(qū)及衛(wèi)浴博覽會(huì)的全新布局，參展企業(yè)近2000家、展覽面積40萬(wàn)平方米，以行業(yè)“冠軍企業(yè)首秀平臺(tái)”“行業(yè)招商第一平臺(tái)”“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺(tái)”和行業(yè)“設(shè)計(jì)生態(tài)圈”的優(yōu)勢(shì)，助力大家居建裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

今年的建博會(huì)上，不少參展品牌推出全新產(chǎn)品及服務(wù)，知名家居品牌米蘭納也推出新一代·5A硬核整家，進(jìn)一步滿(mǎn)足新世代消費(fèi)者的深度整家需求。PChouse在建博會(huì)展位現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪索菲亞家居米蘭納事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)資深總監(jiān)伏旺先生，與他一起探討品牌的最新動(dòng)向及整家行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)。

伏旺 索菲亞家居米蘭納事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)資深總監(jiān)

【PChouse】在本次展廳主題設(shè)計(jì)呈現(xiàn)上，米蘭納做了哪些規(guī)劃布置？通過(guò)參展想對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)界傳遞米蘭納怎樣的品牌訊息？

【伏旺】今年的建博會(huì)上，我們也進(jìn)行了新一代5A硬核整家的發(fā)布會(huì)。首先，我們希望傳達(dá)一個(gè)概念：米蘭納是真正的整家。我們能夠?yàn)橛脩?hù)提供包括櫥柜、衣柜、木門(mén)、墻、家電、家具、地板等七大品類(lèi)、八大空間的一體化設(shè)計(jì)。

其次我們希望通過(guò)這次展會(huì)向經(jīng)銷(xiāo)商們傳達(dá)米蘭納店面的VI、SI的展示效果、店面的終端形象。如今的店面展示已進(jìn)行了迭代升級(jí)，打造出了一種“一見(jiàn)就想進(jìn)，一進(jìn)就想買(mǎi)”的店面展示效果。

我們店面的設(shè)計(jì)是以漸變色為設(shè)計(jì)靈感，因此從不同的角度所看到的店面顏色效果是不一樣的，所以我們店面和品牌的辨識(shí)度非常高。

另外這次店面融入了潮酷打卡區(qū)，未來(lái)也會(huì)在新店中去融入。我們這次的打卡區(qū)是叫“幸福之家就選米蘭納”，一方面可以吸引人流進(jìn)店，另一方面打卡拍照也可以起到推進(jìn)傳播的作用。

我們整個(gè)店內(nèi)空間所展現(xiàn)的正是米蘭納七大品類(lèi)、八大空間和八大生活體驗(yàn)主題，我們以新新世代用戶(hù)的生活需求，去打造我們店面，去展示我們的整家空間。比如我們店面有電競(jìng)空間、健身房空間等等，以滿(mǎn)足新時(shí)代人群的8種生活方式。

我們希望向合作伙伴傳達(dá)的主要就是這三點(diǎn)：一是我們是做整家的；二是我們所做的是以新時(shí)代用戶(hù)的新需求方式去進(jìn)行的店面打造；三是通過(guò)差異化的獨(dú)特展示和高辨識(shí)度的品牌形象，能夠很好地吸引用戶(hù)進(jìn)店。

【PChouse】我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)也看到了索菲亞旗下的華鶴，還有司米以及米蘭納，如果對(duì)于行業(yè)外不了解這三個(gè)品牌之間的區(qū)別的話(huà)，他們之間比較明顯的一個(gè)區(qū)別在哪里？

【伏旺】集團(tuán)推進(jìn)的“多品牌、全品類(lèi)、全渠道”的大家居戰(zhàn)略，4大品牌各有優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。比如說(shuō)體現(xiàn)在店面的展示和形象不一樣，米蘭納店里的所有產(chǎn)品，做的是時(shí)尚、年輕、潮酷的調(diào)性，所有的情景空間是以年輕人的生活方式去進(jìn)行呈現(xiàn)的。

現(xiàn)在店面展示的是8大生活體驗(yàn)，有茶藝生活、電競(jìng)房、運(yùn)動(dòng)空間等，這8種不同的生活方式的展示跟別的品牌在店面的空間展示是不一樣的。

目前我們是通過(guò)天地人網(wǎng)來(lái)向消費(fèi)者傳播我們品牌。我們會(huì)在當(dāng)?shù)氐拿缊F(tuán)、高德地圖上傳播，同時(shí)也會(huì)進(jìn)行抖音本地化的傳播，還有小紅書(shū)、京東、拼多多、天貓等，都在向消費(fèi)者不斷傳遞我們0套路、透明化銷(xiāo)售、套餐內(nèi)外同價(jià)等策略，希望把“一線(xiàn)品質(zhì)親民�”的價(jià)值傳播到用戶(hù)心里，希望把美好生活送進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

【PChouse】您是怎么看待當(dāng)下的這樣一個(gè)集成式大家居的發(fā)展現(xiàn)狀，以及它未來(lái)呈現(xiàn)的趨勢(shì)？

【伏旺】首先，整家不僅已經(jīng)是趨勢(shì)，也可以說(shuō)是風(fēng)口，是各個(gè)企業(yè)都必須要去做的，因?yàn)樽稣易罱K是滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。現(xiàn)在是懶人經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代，用戶(hù)需要一站式解決、一站式交互。

當(dāng)下整家定制的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是特別激烈。主要體現(xiàn)在想要真正要做好整家，首先要有齊全的品類(lèi)，要做到設(shè)計(jì)一體化，還要做到能夠準(zhǔn)時(shí)交付，且有成本的優(yōu)勢(shì)，所以真正具備這樣實(shí)力的企業(yè)是很難的。

咱們集團(tuán)現(xiàn)在有8個(gè)工廠，信息化與制造力都很強(qiáng)，能夠讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)真正感受到大品牌、品質(zhì)好、服務(wù)好，以及價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)。因此我覺(jué)得未來(lái)各家居企業(yè)必然會(huì)做整家，但是在這其中能夠成為真正具備有整家能力的企業(yè)是很少的。

最終在金字塔結(jié)構(gòu)里面有高端品牌、有中高端品牌，有腰部賽道品牌，當(dāng)然還有大量的地產(chǎn)品牌并存的情況。我認(rèn)為會(huì)有4個(gè)賽道，每個(gè)賽道里最終能活下來(lái)的還是頭部的兩三家，大多數(shù)在賽道中間的二線(xiàn)品牌三線(xiàn)品牌，它的升值空間會(huì)越來(lái)越少。

未來(lái)，真正與整家定制最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我認(rèn)為是家裝公司。定制企業(yè)未來(lái)真正最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是跟家裝公司去競(jìng)爭(zhēng)。所以我覺(jué)得未來(lái)定制企業(yè)到底是專(zhuān)注做整家定制，還是說(shuō)分一部分精力來(lái)做整裝，我們有些企業(yè)已經(jīng)在實(shí)踐了，未來(lái)是怎么樣，我覺(jué)得是需要時(shí)間去論證的。

【PChouse】米蘭納在這個(gè)賽道上的規(guī)劃是什么呢？

【伏旺】我覺(jué)得米蘭納如今先把整家做好，專(zhuān)注于整家，是當(dāng)下這幾年要做的一件事情。

【PChouse】未來(lái)3~5年，米蘭納重要的新增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)在是什么？

【伏旺】第一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)是，我們還有更多的網(wǎng)點(diǎn)要擴(kuò)張，第二個(gè)是品類(lèi)的增加，第三個(gè)是品牌和運(yùn)營(yíng)的提升，第四個(gè)是渠道上的發(fā)力，老客戶(hù)的口碑裂變。

我相信未來(lái)有更多的客戶(hù)會(huì)通過(guò)口碑的裂變轉(zhuǎn)介紹，我們未來(lái)的老客戶(hù)推薦率應(yīng)該會(huì)比其他品牌都要高。

【PChouse】短期米蘭納將有哪些新措施和政策來(lái)強(qiáng)勢(shì)助力經(jīng)銷(xiāo)商高效快速提升銷(xiāo)量？

【伏旺】我們現(xiàn)在打造天地人網(wǎng)，幫助代理商解決客源的渠道，在這方面我們是有補(bǔ)貼政策的，培訓(xùn)打造是有補(bǔ)貼的。

第二個(gè)就是我們現(xiàn)在在推D4整家，如何把單值做大，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的打造也是有補(bǔ)貼的；包括拎包渠道、家裝渠道等打造，都有補(bǔ)貼。

同時(shí)還有電商渠道，我們?nèi)珖?guó)已經(jīng)聚焦了60個(gè)城市，給予他們流量支持。

【PChouse】未來(lái)3~5年，您期望米蘭納將成為怎樣的一個(gè)品牌？

【伏旺】讓所有的定制品牌和消費(fèi)者，行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的人都記住，米蘭納是行業(yè)內(nèi)唯一一家“零套路、平價(jià)、透明化銷(xiāo)售”的一個(gè)企業(yè)。

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