齊家網(wǎng)第三屆生態(tài)大會前瞻：用戶消費出現(xiàn)分層，該如何應(yīng)對？

來源：智能家居時間：2023-07-04 10:52

??家居建材行業(yè)正進(jìn)入低增長周期。

??家居建材行業(yè)的低增長周期到底有哪些表現(xiàn)和趨勢？家裝用戶會怎么變化？企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？如何制定長期戰(zhàn)略？如何建立企業(yè)的核心競爭力？火熱的融合跨界是否真的能解決企業(yè)增長焦慮？帶著這些問題，2023年7月10日，齊家網(wǎng)將舉辦以“攻守勢異，突破瓶頸”為主題的齊家網(wǎng)第三屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會，屆時將圍繞行業(yè)最為關(guān)心的話題，共同尋找破局之道。

??所謂周期就好比鐘擺現(xiàn)象，鐘擺總是從一個高點擺向另外一個高點，中間會經(jīng)過中間點，但是不會停留，而是直接沖向另外一個高點，然后跌下來，如此往復(fù)。而低增長周期也就意味著行業(yè)正在拐入低點，這是客觀規(guī)律所決定的。

??簡單來說周期本質(zhì)上還是供需側(cè)的變化，在用戶需求側(cè)減弱的情況下，必然會傳遞到供給側(cè)，也就是行業(yè)的變化。這便是行業(yè)勢能的轉(zhuǎn)換，家裝市場已然從一個增量驅(qū)動、跑馬圈地的舊陣地轉(zhuǎn)向到了需求驅(qū)動、存量博弈的新環(huán)境，新房增量的放緩與舊房改造的需求擴量倒推了行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)向。

??低增長周期的到來，首先表現(xiàn)出來的就是，競爭的愈發(fā)白熱化，貼身肉搏將是常態(tài)。那么在此背景下，用戶的需求到底發(fā)生了哪些變化，而企業(yè)又應(yīng)該采取怎樣的獲客策略？同樣，面對同質(zhì)化競爭，裝企又該采取什么樣的企業(yè)戰(zhàn)略，是主動進(jìn)攻還是守住基本盤，怎么平衡規(guī)模與利潤的關(guān)系？有危便有機，即使行業(yè)增速放緩，行業(yè)仍然留有諸多發(fā)展機會，如何抓住機遇讓企業(yè)逆勢發(fā)展壯大？又或者是至少保證企業(yè)能在寒冬中平穩(wěn)過冬。

??而這，正是齊家網(wǎng)舉辦第三屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會的意義。以“攻守勢異，突破瓶頸”為主題的齊家網(wǎng)第三屆家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會即將在中國建博會（廣州）主場館召開，大會由新浪家居、優(yōu)居視界、騰訊家居?貝殼等媒體戰(zhàn)略支持。本次產(chǎn)業(yè)大會將邀請建博會領(lǐng)導(dǎo)、知名建材品牌商、權(quán)威行業(yè)專家以及家裝產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)頭部企業(yè)等共計200余人次，就后低增長時代的行業(yè)破局之道進(jìn)行深度研討和跨界對話，與各類行業(yè)大咖一道共同探尋有效的解決方案。

??對每個參會者而言，或許都能在本屆生態(tài)大會中找到突破當(dāng)前困境的解題要領(lǐng)。也期待大家踴躍參與。

??變了的用戶，企業(yè)應(yīng)該如何抓??？

??持續(xù)了三年的疫情結(jié)束了，但從疫情結(jié)束的這半年來看，行業(yè)并沒有迎來人們預(yù)期中的“報復(fù)式消費”。分析用戶心理，在遭受到諸多不確定性因素的疊加影響下，用戶消費決策愈發(fā)謹(jǐn)慎，用戶的消費分級和消費分化也越來越突出。

??用戶的變化還體現(xiàn)在消費結(jié)構(gòu)上，按照家裝10-15年的翻新周期來看，不少舊房迎來了改造周期，舊房改造正在迎來結(jié)構(gòu)性紅利。

??作為行業(yè)從業(yè)者，究竟應(yīng)該如何把握和抓住變化之下的消費者？究竟應(yīng)該怎樣調(diào)整投放和獲客策略？如果用戶需求持續(xù)謹(jǐn)慎，企業(yè)應(yīng)該如何突圍？差異化的競爭能力如何構(gòu)建？企業(yè)如何抓住局裝、舊改需求增強的機會？

??以上這些問題，也將是齊家網(wǎng)第三屆產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會要重點探索的，屆時行業(yè)分析師將盤點行業(yè)發(fā)展的八大趨勢，為行業(yè)把脈，媒體大咖和行業(yè)專家將展開分享和探討，力爭碰撞出突圍之策。

??“攻”還是“守”，企業(yè)該如何抉擇？

??“攻守之勢異也”的本意是指攻守的形勢發(fā)生了變化，回到家裝行業(yè)，也正好說明了行業(yè)趨勢的變化。所以面對周期，并非只有守這一條路徑，以攻為守或許也能殺出一條血路。所謂攻守之勢并非僅考慮行業(yè)態(tài)勢就可以了，一定要對自身的實際情況做通盤考慮，也就是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。作為集中度不高，且入門門檻較低的行業(yè)，家裝家居普遍以中小企業(yè)為主，那么這就帶來了一個問題，不少中小企業(yè)并不一定制定了適合企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略，并且根據(jù)市場情況做及時的調(diào)整，戰(zhàn)略不清晰必然會讓企業(yè)的發(fā)展方向不明確，缺乏長期定力。一旦遭受不確定因素沖擊，容易造成發(fā)展方向的搖擺，甚至是影響到企業(yè)的生存。

??面對低增長周期，不同的企業(yè)到底應(yīng)該怎么制定戰(zhàn)略，如何做戰(zhàn)略分層？是應(yīng)該激進(jìn)的擴張，搶占市場，還是應(yīng)該謹(jǐn)慎防守，保存實力？保規(guī)模重要，還是保利潤重要？如何正確的降本增效？企業(yè)該不該融合跨界，如何融合發(fā)展？

??從真問題，引發(fā)真思考。此次生態(tài)大會已經(jīng)進(jìn)入倒計時階段，屆時資深行業(yè)專家將著重探討企業(yè)戰(zhàn)略，分析低增長下的“功守道”，直擊家裝經(jīng)營者的面臨棘手問題，從行業(yè)大趨勢入手，由現(xiàn)象到本質(zhì)，碰撞出思維的火花，為廣大從業(yè)者提供思維的啟發(fā)。走進(jìn)本次大會，共同尋找低增長下的突破口。敬請期待！

??大會主題：攻守勢異 · 突破瓶頸

??大會時間：2023年7月10日（周一）上午9:00-12:30

??大會地點：中國建博會（廣州）C區(qū)展館14.3館會議論壇區(qū)

??主辦單位：齊家網(wǎng) 中國建博會（廣州）