三棵樹王通虎：堅持長期主義，積極推進綠色建材下鄉(xiāng)活動

來源：智能家居時間：2023-03-29 00:40

3月27日，2021-2022住宅產(chǎn)業(yè)年會在廣州長隆酒店盛大召開。本屆年會由中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會主辦，主題為“擦亮2023”，眾多行業(yè)領(lǐng)軍人物齊聚廣州，匯聚行業(yè)智慧與力量，共商市場發(fā)展大計。

會議現(xiàn)場，三棵樹裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理王通虎接受了優(yōu)居研究院聯(lián)席主編趙惠惠的采訪。在采訪中他表示，存量市場的未來發(fā)展是可期的，企業(yè)提振消費不僅在于規(guī)模上的增長，更重要的是品質(zhì)層面的增長。三棵樹注重把握政策紅利，大力推行“綠色建材下鄉(xiāng)”活動，積極布局“美麗鄉(xiāng)村”業(yè)務(wù)，助力國內(nèi)縣域經(jīng)濟發(fā)展，賦能企業(yè)自身高質(zhì)量發(fā)展。

三棵樹裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理王通虎與優(yōu)居研究院主編趙惠惠

?【優(yōu)居趙惠惠】：面對當前增量市場緊縮現(xiàn)狀，企業(yè)如何抓住存量市場機遇？

?【三棵樹王通虎】：存量市場對于整個家具建材行業(yè)來說是一個非常利好的概念，我們現(xiàn)在要在存量市場中找到新的增長機會，尤其是我們涂料這個行業(yè)。其實我們認為從涂料市場總體的需求來看，目前城鄉(xiāng)市場上有430億左右的規(guī)模，到2027年將彌補掉整個新房市場對涂料下滑的需求，到2030年，存量市場將完全超越整個新房裝修市場對于涂料的需求，所以我認為在整個存量市場上，可以說我們未來的發(fā)展是可期的。

【優(yōu)居趙惠惠】：疫后，提振消費信心是社會和企業(yè)共同面臨的課題，企業(yè)通過何種方式助力重振消費？

【三棵樹王通虎】：第一個我認為還是要堅持長期主義，企業(yè)要推動高品質(zhì)的產(chǎn)品交付。因為提振消費不僅在于規(guī)模上的增長，更重要的是品質(zhì)的增長。隨著國家利好政策的出臺和老百姓對于美好生活的追求，同時消費者的收入也在不斷提升，這是一個非常重要的利好形勢。與此同時，作為一個家居建材企業(yè)，我們的主動營銷還需要加強，要不斷創(chuàng)造消費需求，攪動整個市場的火熱度啊，在一定程度上引爆整合行業(yè)的消費。

【優(yōu)居趙惠惠】：高質(zhì)量發(fā)展是未來企業(yè)的發(fā)展目標，企業(yè)如何提升自身實力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？

【三棵樹王通虎】：我認為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展主要分為三個方面，首先第一個方面是產(chǎn)品的品質(zhì)，這是為了保持最后的交付品質(zhì)，解決老百姓對于美好生活的訴求。第二個高質(zhì)量是企業(yè)自身健康發(fā)展的高質(zhì)量，例如在當下的消費環(huán)境下，企業(yè)能夠保持自己的戰(zhàn)略定力啊，在高端高品質(zhì)交付上有所作為。第三點，高質(zhì)量發(fā)展更重要的在于企業(yè)的整體實力，包括研發(fā)實力、供應(yīng)鏈實力、人才梯隊實力等，這些都是高質(zhì)量發(fā)展的重要核心訴求。

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三棵樹裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理王通虎

【優(yōu)居趙惠惠】：政策面對家裝的關(guān)注度越來越高，企業(yè)如何把握好政策紅利，提速企業(yè)發(fā)展？

【三棵樹王通虎】：我認為這個話題很有意思，因為“綠色建材下鄉(xiāng)”這一提法是我們?nèi)脴涞暮槎麻L作為人大代表在兩會上提出來的，后來被商務(wù)部采納，目前正在全國推行，我們也是首批綠色建材下鄉(xiāng)的試點單位。同時，三棵樹品牌非常注重農(nóng)村市場和下沉市場，尤其是在中國的縣域經(jīng)濟發(fā)展高速發(fā)展的當下，縣域經(jīng)濟是我們發(fā)展的一個重要支撐，我們也成立了美麗鄉(xiāng)村獨立事業(yè)部，以解決農(nóng)村自建房項目和“構(gòu)建美麗鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略，因此這兩端的戰(zhàn)略都是為了解決綠色建材下鄉(xiāng)這一戰(zhàn)略訴求。

【優(yōu)居趙惠惠】：渠道變革對三棵樹有哪些影響，三棵樹的渠道構(gòu)成是怎樣的？綠色建材下鄉(xiāng)對于三棵樹有哪些幫助和影響？

【三棵樹王通虎】：三棵樹最早是做零售，然后后來擴展到了工程領(lǐng)域，在零售端口我們最早實行的是“農(nóng)村包圍城市”策略，所以我們在三四線城市，包括縣域經(jīng)濟都發(fā)展的特別好，而且基礎(chǔ)非常扎實。近幾年我們提出了一個新的戰(zhàn)略，叫“強腰固盤，沖鋒進城”，“強腰固盤”就是穩(wěn)固下沉市場和三四線市場；“沖鋒進城”就是要進軍中國的核心大城市，比如北上廣深，武漢鄭州這樣的核心大城市，這是一個向大城市進軍的策略。

同時我們布局了美麗鄉(xiāng)村業(yè)務(wù)，這一業(yè)務(wù)已經(jīng)下沉到中國的鎮(zhèn)、村級市場，尤其是農(nóng)村自建房項目，幫助解決了農(nóng)村人口對于居家條件改善的訴求。此外我們還投資了深圳市美置鄉(xiāng)墅，它也是在南方市場為老百姓去做自建房，從設(shè)計到施工，再到墻體立面的解決。所以這個市場的核心比例怎么看呢？大概在3 : 5 : 2，核心大城市可能占三成，腰部的城市呢，包括二三四線城市占了五成，那么美麗鄉(xiāng)村這個板塊應(yīng)該占了兩成左右。

對于今年的市場預(yù)期，我認為今年整個市場的期待值是比較高的，而且我認為也是近幾年整個行業(yè)環(huán)境最好的一年。無論是從裝企的成交數(shù)據(jù)，還是二手房的交易數(shù)據(jù)，包括二手房帶房看房的數(shù)據(jù)、一些家具賣場的人流量，以及停車場的車流量、抬桿次數(shù)都得到了明顯的提升至少目前來看，整個行業(yè)還是值得期待的。