??隨著生活水平提高，中國(guó)高凈值人群大幅增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)定制家居的品質(zhì)要求從初級(jí)階段跨入到多元化、高品質(zhì)的高要求階段。同時(shí)，經(jīng)過(guò)大疫三年，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念一定程度上被重塑，更加趨于理性，渴望實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)體驗(yàn)。這種“既要又要”的心態(tài)，讓家居消費(fèi)者的追求正經(jīng)歷“性價(jià)比”到“顏值比”到“心價(jià)比”的三重躍遷?！叭绾未騽?dòng)消費(fèi)者的心？”成為今年315家居品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。

??在歷年315大戰(zhàn)中，各路品牌大打“價(jià)格戰(zhàn)”、“環(huán)保戰(zhàn)”、“品牌戰(zhàn)”……各種營(yíng)銷噱頭讓消費(fèi)者不免眼花繚亂。而今年又是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年，預(yù)判了市場(chǎng)回暖后花樣繁多的營(yíng)銷手段，瑪格在營(yíng)銷打法上選擇了回歸簡(jiǎn)單——“實(shí)在給利 劃算到家”，將高顏值高品質(zhì)的實(shí)在產(chǎn)品、高性價(jià)比的實(shí)在福利、高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)在服務(wù)一次性帶給消費(fèi)者。那么，瑪格是從哪幾方面詮釋“實(shí)在”的呢？

??實(shí)在貨

??家居博主真實(shí)評(píng)測(cè)，高品質(zhì)產(chǎn)品提升用戶信任

??在科技進(jìn)步與消費(fèi)升級(jí)雙驅(qū)動(dòng)的時(shí)代背景下，家居消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著更高的要求。他們不再一味追求“低價(jià)”、“能用就行”，而是要求享受到“品質(zhì)更高”“體驗(yàn)更好”的產(chǎn)品。

??為了讓消費(fèi)者能親身實(shí)地體驗(yàn)定制家居產(chǎn)品的生產(chǎn)全過(guò)程，把瑪格對(duì)自身產(chǎn)品的自信轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)瑪格的信心，今年315瑪格決定通過(guò)“抖音百萬(wàn)級(jí)家居博主產(chǎn)品測(cè)評(píng)”、“華南業(yè)主工廠行”等線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，把打磨產(chǎn)品的嚴(yán)苛過(guò)程真實(shí)、直觀地展現(xiàn)給瑪格意向客戶，讓“實(shí)在貨”觸手可及。

??3月3日，抖音百萬(wàn)粉絲家居博主“嘉有樂(lè)樂(lè)”以品質(zhì)鑒證官身份在瑪格直播間發(fā)起質(zhì)家挑戰(zhàn)，與瑪格CNAS實(shí)驗(yàn)室評(píng)測(cè)員完成瑪格產(chǎn)品的品質(zhì)評(píng)測(cè)。在評(píng)測(cè)結(jié)束后，博主嘉有樂(lè)樂(lè)直言：我對(duì)瑪格產(chǎn)品非常有信心！選擇瑪格產(chǎn)品，就等于選擇享受高品質(zhì)的生活方式。

??3月12日，瑪格“超級(jí)質(zhì)造工廠日”活動(dòng)續(xù)掀熱潮，近百組客戶走進(jìn)瑪格佛山大塘智能制造基地，360°直擊定制家居生產(chǎn)全流程，追溯品質(zhì)源頭?，敻褚浴叭啊⑼该?、開(kāi)放”的姿態(tài)為到場(chǎng)客戶展示了國(guó)家級(jí)綠色工廠的實(shí)力和高品質(zhì)的生產(chǎn)要求。

??實(shí)在價(jià)

??報(bào)價(jià)規(guī)則化繁為簡(jiǎn)，實(shí)在價(jià)格提升信任體驗(yàn)

??瑪格19年來(lái)定位中高端，聚焦改善型客戶群體，不免讓一些價(jià)格敏感型客戶產(chǎn)生了距離。今年315，為了讓消費(fèi)者都能享受到瑪格的產(chǎn)品與服務(wù)，瑪格在活動(dòng)價(jià)格上給足誠(chéng)意。在產(chǎn)品品質(zhì)不變的大前提下，產(chǎn)品組合上更加靈活，優(yōu)惠補(bǔ)貼減少“燒腦計(jì)算”，總部直給“實(shí)在價(jià)”。

??整個(gè)315活動(dòng)期間，瑪格在推出“21800全屋套餐”的基礎(chǔ)上，發(fā)揮實(shí)木定制優(yōu)勢(shì)，增加了加價(jià)升級(jí)實(shí)木多層柜體及木皮產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)政策。同時(shí)，發(fā)揮門墻柜一體化設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，打出廚柜、室內(nèi)門、護(hù)墻等多重品類促銷組合拳，大放實(shí)利，捍衛(wèi)“實(shí)在價(jià)”。

??除政策上的優(yōu)惠之外，瑪格315期間在抖音平臺(tái)發(fā)起連續(xù)日播，聯(lián)合全國(guó)門店參與“抖音同城”直播計(jì)劃，把真實(shí)展廳探店、真實(shí)探廠體驗(yàn)、真實(shí)優(yōu)惠補(bǔ)貼同步到線上平臺(tái)，讓更多消費(fèi)者如親臨現(xiàn)場(chǎng)般體驗(yàn)瑪格的“實(shí)在”。

??實(shí)在人

??初心不改口碑為王，情感傳遞達(dá)成信任默契

??越來(lái)越多企業(yè)，把315上升為開(kāi)年第一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。但作為品牌方，更應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記315是國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，是企業(yè)加強(qiáng)品牌服務(wù)意識(shí)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的一次效果檢驗(yàn)。

??瑪格自成立以來(lái)，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為引導(dǎo) 以用戶為核心”的原則，秉承“售出非終止 服務(wù)才開(kāi)始”的宗旨，專注用好產(chǎn)品、好設(shè)計(jì)、好服務(wù)，為每一位消費(fèi)者帶去售前、售中、售后一站式定制家居服務(wù)體驗(yàn)。通過(guò)19年持續(xù)如一為用戶帶來(lái)高顏值高品質(zhì)的生活方式，瑪格通過(guò)線上線下廣泛收獲了客戶的好口碑，是瑪格實(shí)實(shí)在在做定制的不竭動(dòng)力。

??經(jīng)過(guò)315一役，瑪格“實(shí)在”的營(yíng)銷打法還在繼續(xù)延伸，聯(lián)合線上線下活動(dòng)雙驅(qū)并行。以品質(zhì)開(kāi)創(chuàng)品牌，以服務(wù)打造口碑，實(shí)實(shí)在在做企業(yè)、做產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在為客戶著想。相信瑪格的“實(shí)在”服務(wù)模式，不僅能繼續(xù)收獲大批消費(fèi)者擁躉，也能在定制家居激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，走出一條屬于自己的差異化之路。

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