浪眼觀察丨從“金致生活”看門窗互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷

來源：智能家居時間：2022-09-21 14:52

??最近，朋友圈里吹起了一陣“金致風(fēng)”，在接近20天的時間里，科普性質(zhì)的海報，平易近人的種草文，還有設(shè)計師們切身體驗的視頻。穩(wěn)中帶皮的科普，朋友八卦的逛店，深入淺出的設(shè)計講解，從點到面，將一款門窗的誕生——使用鏈路展示得明明白白。

??互聯(lián)網(wǎng)加成門窗品宣

??無論是種草文還是科普視頻，呈現(xiàn)方式和傳播渠道互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢越來越明顯。

??種草的發(fā)源地來自小紅書，博主們將親身體驗Po到網(wǎng)上，再配上或精致或淺顯易懂的圖片，“短文+美圖”的方式，既滿足了讀圖時代的視覺體驗，也填補了圖片無法呈現(xiàn)的感官體驗。

??主觀的體驗評價成功戳中渴望“共情”和“切身感”的年輕消費群，久而久之形成了潤物細無聲的市場教育。

??門窗產(chǎn)品，在冷關(guān)注的泛家居領(lǐng)域中，也算是冷門品類，幾乎少有人關(guān)注，門窗企業(yè)在制造流程和產(chǎn)品設(shè)計中融入的數(shù)字科技也極難為普通消費者了解。采用小紅書式的表達方式，把艱深的門窗產(chǎn)品以及其中包含的人性化設(shè)計深入淺出地講明白，激發(fā)目標(biāo)受眾對門窗產(chǎn)品的“求知欲”，進而感知產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計背后的制造匠心，從而將“求知欲”轉(zhuǎn)化為“購買欲”。

??除了圖文形式的“種草”，科普性質(zhì)的視頻也越來越多地出現(xiàn)在門窗品牌的宣傳過程中。相比小紅書的平易近人，科普視頻更加硬核。

??主講人是視頻的主線，產(chǎn)品是視頻的靈魂。通常，主講人大多有專業(yè)背景，就門窗視頻來看，主講人大多為產(chǎn)品設(shè)計師和室內(nèi)設(shè)計師。他們比普通人更了解產(chǎn)品，比產(chǎn)業(yè)工人或工廠員工更懂消費者。在視頻中，門窗那些不為人知但十分重要的設(shè)計、零部件、選材用料，都會被拆解出來進行詳細講解，同時，設(shè)計師的身份還能將這些元素與生活場景一一對應(yīng)，科普產(chǎn)品知識的同時融入產(chǎn)品使用場景，更容易讓受眾將實際生活與產(chǎn)品進行緊密連接，進而增強對品牌和產(chǎn)品的認知程度。

??左手親民的日常種草，右手硬核的科普視頻，互聯(lián)網(wǎng)對門窗品牌自我表達方式的深刻影響和改變，已經(jīng)越來越多地被呈現(xiàn)到市場中，消費者們對門窗品牌和產(chǎn)品的認知，也隨著品牌越來越日常的表達方式，逐漸“蒙圈”到“了然”。

??開放心態(tài)擁抱品牌變革

??從日漸增多的門窗類營銷活動可以看出，門窗品牌對品牌變革的心態(tài)越來越開放，對品牌推廣的態(tài)度越來越積極。金致尚品門窗首次試水互聯(lián)網(wǎng)營銷后，設(shè)計師們突然發(fā)現(xiàn)了這個“寶藏品牌”，在對產(chǎn)品進行深入了解后，設(shè)計師們決定將產(chǎn)品納入日后的供應(yīng)鏈中。首次試水互聯(lián)網(wǎng)化的內(nèi)容營銷，就在設(shè)計師圈層中建立了影響力，金致尚品看到了恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容營銷對品牌影響力的推動作用，品牌負責(zé)人在后續(xù)的營銷復(fù)盤時的心態(tài)，也從提案初期的疑惑和忐忑變成了篤定與踏實。

??從小紅書、B站、微信視頻號等社交媒體上的播放量和互動量可以看出，硬核科普的受眾接受度很高，哪怕科普中出鏡的產(chǎn)品和品牌并沒有“出圈”。在較短的時間內(nèi)密集釋放出3個不同角度的科普視頻，很容易在普通消費群中形成影響力共振，進而讓他們愿意從更多渠道了解品牌和產(chǎn)品信息。如果此時再搜索到種草圖文，品牌與產(chǎn)品兩相印證，共振的幅度加強加大，品牌最初的形象由此建立。