??持續(xù)推進的“聯(lián)合營銷”發(fā)展模式成了居然之家的新增長級。

??“聯(lián)合營銷”不是什么新玩法，攜手品牌商家搞營銷，幾乎每個賣場企業(yè)都在做，乍一看，有點老生常談的意思。

??不過，居然之家的聯(lián)合營銷，似乎有另一套“公式”，而這套“公式”背后的邏輯是什么？

??7月4日-7月17日，居然之家（000785.SZ）又攜手剛剛于A股成功上市的慕思股份（001323.SZ)，聯(lián)合開啟全國聯(lián)動的回饋新老客戶的讓利活動。在這場活動中，或許能讓我們窺見一斑。

??新增長極加速崛起

??歷時不到半個月的聯(lián)合營銷取得了明顯效果。據(jù)了解，活動開展首周銷量與2021年同期相比，增長近35%，營銷助力顯著。

??此次活動力度空前，全國近270家門店為聯(lián)合營銷集結(jié)發(fā)力，單品最高讓利近萬元，更有部分產(chǎn)品可實現(xiàn)“買一臥（套床），送一臥（套床）”，掀起陣陣搶購浪潮。

??一直以來，“聯(lián)合營銷”是居然之家持續(xù)推進的發(fā)展模式之一。早在2020年的“6·18”營銷活動中，居然之家攜手上萬品牌商家，二次登頂“天貓618新零售直播巔峰榜-淘寶直播導購品牌TOP20”。

??2022年，3月21日至4月17日，居然之家與海爾智家開啟了2022年首場聯(lián)合大促, “首戰(zhàn)”成功斬獲銷售額2.9億元，與過往同期相比，總銷售額增長近100%，增幅達132%。

??4月26日，居然之家與恒潔衛(wèi)浴集團戰(zhàn)略合作交流會暨“智能煥新家”聯(lián)合營銷啟動會在居然大廈舉行，希望通過雙方的深度賦能，將“智能煥新家”活動打造成為行業(yè)標桿，打破疫情之下的困局。

??五一大促，居然之家攜手喜臨門，雙方總部以“背后的力量“為主題于4月11日召開線上啟動會，在全國11個省份打造床墊煥新超級大促。通過“總部對總部”、“區(qū)域?qū)^(qū)域”等多級營銷聯(lián)合體，在營銷戰(zhàn)略、賣場場景等方面相互賦能，穿透疫情壓力，打破空間限制，成績喜人，業(yè)績亮眼提振了行業(yè)勢氣與信心。

??5月26日，居然之家&九牧618年中大促全國啟動大會暨第二季全民智能節(jié)啟動儀式盛大召開，線上線下雙聯(lián)動，共同開啟2022聯(lián)合營銷新篇章。

??6月2日，居然之家聯(lián)合芝華仕、老板電器、九牧、箭牌衛(wèi)浴、好萊客、大自然地板、TATA木門、奧普、愛依瑞斯10大家居品牌推出年中大促讓利活動，借助直播的最新潮營銷模式，更有“箭牌好物商品1元限量秒殺不間斷”和“10份“免費裝”的超大福利”，實力寵粉直播間的每一個人，點燃家居行業(yè)消費熱潮。

??除了以上品牌，居然之家還與華帝、米蘭之窗等簽訂2022新一輪戰(zhàn)略合作。

??居然之家打造戰(zhàn)略發(fā)展新增長極， ”聯(lián)合營銷“成助力發(fā)展抓手。

??2022年4月26日，在居然之家2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會上，董事兼執(zhí)行總裁王寧表示，公司有做到千億市值的信心。

??直面如此目標，居然之家有充分底氣。

??核心戰(zhàn)略促消費形成疊加效應

??戰(zhàn)略清晰才有的放矢，從率先開始新零售模式，到開放平臺——生態(tài)協(xié)同的”洞窩“，再到超級IP+品牌的流量轉(zhuǎn)化玩法，在明確的目標下不斷的夯實，戰(zhàn)略落地就會不斷的靠近結(jié)果。

??在探索產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的路上，居然之家率先構建了線上服務、線下體驗以及現(xiàn)代物流等全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式。依托規(guī)模領先的家居賣場，進行線上線下融合的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打通了線上售賣與線下服務的閉環(huán)。作為家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標桿，居然之家在數(shù)字化營銷方面一直走在行業(yè)前沿。2018年，居然之家與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，雙方圍繞“人、貨、場”中的場景流量，通過業(yè)務營銷切入，探索家居家裝電商化的邊界，進行“線上線下聯(lián)動”的數(shù)字化改造，并先后推出了天貓同城站、每平每屋·設計家等業(yè)務。

??同時，居然之家也在著手打造自身的數(shù)字化基因。從2020年底，居然之家開始打造自己的數(shù)據(jù)流量平臺“洞窩”并于2021年6月正式上線，成為居然之家打造數(shù)字化家裝家居產(chǎn)業(yè)服務平臺標志性的重要一步。洞窩 App 聚焦本地裝修用戶在建材家具的消費決策、到店體驗、服務標準，實現(xiàn)全流程標準化及可視化，旨在解決大眾在家居消費過程中面臨的痛點及難題。相關數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月30日，洞窩實現(xiàn)商品交易總額（GMV）近80億元，業(yè)務服務范圍覆蓋60個城市；有超過170家賣場上線洞窩App，其中近80家是非居然之家賣場，平臺商戶近3萬個。在疫情嚴重的4月份，居然之家“洞窩”平臺實現(xiàn)月活超過101萬，整個洞窩的銷售額超過16億。

??得益于新零售模式及數(shù)字化前瞻性布局，居然之家“大賣場+大品牌”的互動式聯(lián)合營銷發(fā)展模式在2022年的每個重要推廣日開花結(jié)果，收獲滿滿。

??透過現(xiàn)象看本質(zhì)，每一個戰(zhàn)略整合提升將產(chǎn)生1+1>2的疊加效應。這一個個數(shù)字，一個個目標，無不反映出居然之家斗志滿滿，擁有將”聯(lián)合營銷“發(fā)展模式打造成為居然新增長級的決心，戰(zhàn)略的疊加效應將不斷增強居然之家對行業(yè)發(fā)展的引領力、支撐力和帶動力。

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