南京愛家優(yōu)諾/劉春雨：從“風口”到“浪尖”，10年后，我依然選擇埃瑞德

來源：智能家居時間：2022-07-25 11:45

從默默無聞到在南京高端市場上聞名遐邇,劉春雨攜手埃瑞德已走過了十年。古語有云,十年樹木,百年樹人,前人強調(diào)的是“積累”的力量。十年,是過程,也是結(jié)果;是艱辛,也是收獲。而品牌的樹立、產(chǎn)品的鉆研,和育樹、育人一樣,都需要時間沉淀。

南京愛家優(yōu)諾環(huán)?？萍加邢薰?/p>

總經(jīng)理劉春雨

劉春雨和埃瑞德都深知沉淀的力量,它需要“人”靜下來,深耕市場,以匠心為原點,走好每一步路。

十年計

/樹立品牌之力量/

作為埃瑞德風口南京市場的推手,劉春雨用他的十年辛苦經(jīng)營見證了埃瑞德在南京市場的茁壯成長。2012年的南京市場,定制風口市場幾乎是空白的,充滿了機遇,也充滿了挑戰(zhàn)。劉春雨說道:“那時候很多人對風口概念不強,也沒有過多重視,定制風口還需要單獨尋找廠家進行制作,埃瑞德雖然剛推向南京市場,但產(chǎn)品新穎,做工精致,給人耳目一新之感,這就是機遇。而與之相對的,則是‘光禿禿的’市場和消費認知沒有轉(zhuǎn)變所帶來的一個客戶也沒有的挑戰(zhàn)。”

劉春雨說道:“埃瑞德并不是一個擅長營銷的公司,但是它做事踏實,懂得學習,總結(jié)經(jīng)驗,不斷進步。”他透露,在這10年時間,埃瑞德堅持參加各種展會,并持續(xù)以匠人之心做品牌推廣,對渠道的支持不遺余力。作為建霖集團旗下自有品牌,集團公司的市場推廣、技術(shù)實力、資金成本等等也都在為埃瑞德品牌做支持。正所謂“好風憑借力,送我上青云”,踏實的作風,良好的品牌背書,讓埃瑞德的風口產(chǎn)品推廣起來也如魚得水。

裝飾風口-流觴曲水

在劉春雨看來,愛家優(yōu)諾與埃瑞德的經(jīng)營理念是高度契合,并能共鳴形成合力。這也是這10年期間,劉春雨能夠一直與埃瑞德共進退的關(guān)鍵動力。

也正是以風口為起點,借助優(yōu)質(zhì)的口碑積累,愛家優(yōu)諾和埃瑞德在南京市場已然是“人盡皆知”。品牌的戰(zhàn)略布局也是雙方攜手共進的一項重要因素,2014年前后,在風口產(chǎn)品已獲得了階段性成功后,埃瑞德適時地推出了更具市場競爭力的產(chǎn)品——埃瑞德中央凈化機。開創(chuàng)了回風式中央凈化機品類,從2014年開始研發(fā)的中央凈化機,到今年已經(jīng)升級為第四代,并且埃瑞德獨具匠心把回風口和消殺凈化裝置結(jié)合在一起,至今已自主研發(fā)并深耕這個領(lǐng)域達8年之久。

百年計

/推廣匠心之產(chǎn)品/

如果說風口見證了埃瑞德在南京市場拓展的前10年,那么埃瑞德新風的推出,將更多地承載著埃瑞德在南京市場持續(xù)深耕的又一個10年。在劉春雨看來,新風產(chǎn)品在愛家優(yōu)諾的新發(fā)展戰(zhàn)略中占有很重的分量。

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隨著國民經(jīng)濟不斷發(fā)展,人們對舒適、健康的生活訴求,再加上近幾年新冠疫情帶來的健康呼吸的訴求,新風市場需求量持續(xù)釋放,吸引了大批的空調(diào)頭部品牌和眾多中小企業(yè)紛紛入局,近年來,在傳統(tǒng)的暖通和舒適家居渠道,新風作為利潤性產(chǎn)品也獲得了很高的匹配率。但就南京市場的新風現(xiàn)狀來看,劉春雨用了“魚龍混雜”四字來形容。

劉春雨坦言:“眾多新風品牌的出現(xiàn),如果是良性競爭,其實是一件很好的事。但新風這一改善型需求的產(chǎn)品,更需要靠口碑、靠體驗去推廣。而大多中小企業(yè)多因資金情況、內(nèi)部管理等原因,無法集中精力用于打造產(chǎn)品和品牌,更多的是靠低價競爭來搶奪市場,這對市場是一個很嚴重的破壞。”

在他看來,埃瑞德推出新風產(chǎn)品,是做了充足的準備的,投資不小?！肮締尉托嘛L產(chǎn)品制造而言,擁有14萬平方米‘威霖工業(yè)園’生產(chǎn)基地、兩室法焓差實驗室、空氣動力及風洞實驗室、噪聲實驗室等六大研究室,以及數(shù)千項專利和數(shù)百項國內(nèi)外設(shè)計獎項。這是很多專業(yè)新風廠家都難以企及的?！眲⒋河陮ΠＨ鸬滦嘛L產(chǎn)品很有信心,認為埃瑞德將每一份先進的設(shè)計能力,都融入在為客戶匠心制造的產(chǎn)品之中,這就是埃瑞德新風最好的助力。

空氣動力及風洞實驗室

兩室法焓差實驗室

談及當前正在推廣的埃瑞德新風產(chǎn)品,劉春雨表現(xiàn)了更強大的自信。劉春雨說道:“埃瑞德最踏實的地方就在于認真對待每一款產(chǎn)品,比說如風口,別人認為風口只是風口,但埃瑞德無論是從資金投入、研發(fā)、測試等都以匠心去做的,為了提供健康環(huán)保的產(chǎn)品,公司會加大人員和成本的投入,反復去測試用料的質(zhì)量和實用性,以便能夠帶給客戶更好的產(chǎn)品和服務體驗。就是這樣嚴謹?shù)膽B(tài)度,‘顛覆’了別人對風口的認知。而現(xiàn)在從風口進入新風領(lǐng)域,埃瑞德的產(chǎn)品觀也是一樣?！?/p>

在劉春雨看來,埃瑞德在南京市場的開疆拓土的10年,也是愛家優(yōu)諾奮力深拓的10年,不論是誰成就了誰,都是那么得美好,這關(guān)系,就如魚和水,彼此交融,相互成就。談及愛家優(yōu)諾和埃瑞德的關(guān)系,劉春雨不無感觸:“我覺得一個很重要的點,就是廠商攜手,共同成長。在很多的時候,經(jīng)銷商承擔著市場壓力,不斷磨礪自己,為品牌開拓市場,而廠家則不斷推陳出新,賦能渠道。單就這點而論,埃瑞德已經(jīng)走在很多企業(yè)的前列?！?/p>

不管如何,以匠心為起點,今天的愛家優(yōu)諾攜手埃瑞德在新風的賽道上以全新姿態(tài)整裝待發(fā)。劉春雨表示很幸運,因為他在埃瑞德身上學到一點,而且是很重要的一點——面對客戶,擺在第一位的始終都是好產(chǎn)品和好服務。

——新風,我來了,埃瑞德來了!劉春雨很是興奮!

來源:宅配機電