洞見(jiàn)｜對(duì)話皮阿諾：瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，忠于獨(dú)創(chuàng)

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2022-06-29 17:13

??世界定制看中國(guó)，中國(guó)定制看廣州。6月23日-25日，第11屆中國(guó)廣州定制家居展覽會(huì)順利舉辦。1000余家參展商齊聚廣州保利世貿(mào)博覽館和廣州國(guó)際采購(gòu)中心，10000余件新品集體亮相，整個(gè)家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出欣欣向榮的景象。在定制行業(yè)的深度整合進(jìn)行之時(shí)，唯有找準(zhǔn)品牌定位的企業(yè)才能突破重圍，得到顧客的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可。

??皮阿諾作為廣東優(yōu)秀的本土定制企業(yè)，一直以專注的態(tài)度,忠于獨(dú)創(chuàng)，穩(wěn)步創(chuàng)新。為更好的挖掘定制企業(yè)品牌核心價(jià)值，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在本次展會(huì)中，新浪家居就參展目的、招商政策及品牌價(jià)值等方面對(duì)皮阿諾品牌總監(jiān)譚婷婷進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)專訪。在整場(chǎng)對(duì)話中，忠于獨(dú)創(chuàng)作為品牌的核心主張被多次提及，譚婷婷同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了皮阿諾品牌對(duì)于服務(wù)好中高端圈層客戶的信心。

??以下為對(duì)話實(shí)錄：

??新浪家居：皮阿諾這次參加展會(huì)，是為了新品發(fā)布、品牌宣傳還是招商？

??譚婷婷：其實(shí)三者兼?zhèn)洹?/p>

??新品方面，皮阿諾推出了三大新品，分別是運(yùn)用皮阿諾獨(dú)有巴洛克烤漆工藝的曼巴系列、走在時(shí)尚前沿的里爾Ⅱ系列和以大衛(wèi)雕塑像為設(shè)計(jì)靈感的賽格系列。

??品牌方面，我們主要通過(guò)展廳的設(shè)計(jì)和展廳氛圍的營(yíng)造向觀展者展示獨(dú)特的品牌氣質(zhì)，比如一樓展廳，我們就設(shè)計(jì)成了參觀畫(huà)廊的形式，用以配襯我們品牌的藝術(shù)調(diào)性和氣質(zhì)。

??當(dāng)然這次參展的核心目的還是招商，促進(jìn)我們渠道的布局與升級(jí)。不同于流量品牌的招商，我們更希望未來(lái)的合作商在認(rèn)知和實(shí)力商能配稱品牌中高端定位，希望他們具備與中高端消費(fèi)者強(qiáng)大的對(duì)話能力，從而支撐我們中高端戰(zhàn)略落地。

??新浪家居：那這次皮阿諾有什么樣的招商主題，帶來(lái)了什么樣的招商政策呢？

??譚婷婷：與品牌核心理念“忠于獨(dú)創(chuàng)”一致，本次皮阿諾的招商主題是“預(yù)見(jiàn)獨(dú)創(chuàng)”。為了更好地賦能經(jīng)銷商的發(fā)展，皮阿諾推出了“三大運(yùn)營(yíng)賦能體系和四大流量賦能體系”，運(yùn)營(yíng)賦能方面，我們有運(yùn)營(yíng)賦能（開(kāi)業(yè)幫扶、廣告幫扶等）、培訓(xùn)幫扶、全案設(shè)計(jì)幫扶等；流量賦能方面，我們有整裝幫扶、新零售幫扶，設(shè)計(jì)師渠道幫扶、拎包入住幫扶。打造“3+7”賦能體系的做法在整個(gè)泛家居圈可稱得上一個(gè)創(chuàng)舉，從賦能的縱橫維度上，我們都對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了立體式的全方位幫扶。

??新浪家居：皮阿諾一直在堅(jiān)持獨(dú)創(chuàng)，它讓皮阿諾這個(gè)品牌煥發(fā)了怎樣的魅力？獨(dú)創(chuàng)的獨(dú)特性體現(xiàn)在哪里？

??譚婷婷：忠于獨(dú)創(chuàng)是皮阿諾品牌實(shí)現(xiàn)差異化的重要戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略未來(lái)將會(huì)幫助我們打造品牌快速發(fā)展的護(hù)城河。當(dāng)下定制行業(yè)的一些問(wèn)題相信大家有目共睹，比如產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，而皮阿諾的態(tài)度就是不跟風(fēng)、不抄襲、不復(fù)制，忠于獨(dú)創(chuàng)。我們認(rèn)為每一個(gè)人是不同的，每一個(gè)家也是不同的，我們堅(jiān)信，用心為消費(fèi)者提供忠于獨(dú)創(chuàng)的家居空間解決方案一定能讓這個(gè)品牌持續(xù)煥發(fā)出創(chuàng)造力和活力。

??新浪家居：我們看到，皮阿諾今年開(kāi)始建設(shè)設(shè)計(jì)師渠道，你們的差異化戰(zhàn)略是？

??第一，渠道定位的差異，皮阿諾的核心定位是中高端，而非高定。高定品牌主要攻占的是設(shè)計(jì)師圈層的塔尖人群；而我們的目標(biāo)主要是設(shè)計(jì)師圈層的腰部人群，受眾會(huì)更加廣泛，市場(chǎng)空間會(huì)更加廣闊，渠道差異也將帶來(lái)目標(biāo)人群的差異。

??第二，服務(wù)差異，皮阿諾作為上市企業(yè)，在供應(yīng)鏈、成本、服務(wù)系統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)突出，我們對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)響應(yīng)可以更加敏捷。

??第三，產(chǎn)品組合的差異，我們的產(chǎn)品組合會(huì)更加靈活，更能滿足不同區(qū)域設(shè)計(jì)師對(duì)輔材的需求。

??新浪家居：高定是這兩年在行業(yè)里面的熱潮，高定會(huì)不會(huì)是皮阿諾的未來(lái)市場(chǎng)？

??譚婷婷：前面明確講了，高定并非是皮阿諾的最終方向，高定市場(chǎng)相對(duì)小眾，市場(chǎng)空間相對(duì)有限，皮阿諾未來(lái)還是希望開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

??我們會(huì)在大眾市場(chǎng)和高定市場(chǎng)之間開(kāi)辟出一個(gè)新的市場(chǎng)，也就是我們提到的中高端市場(chǎng)。皮阿諾在未來(lái)的品牌定位上比較明確，我們不去和流量品牌比價(jià)格，也不去和高定品牌爭(zhēng)高度細(xì)分的市場(chǎng)，我們?cè)谖覀冏约旱馁惖揽臻g，用心服務(wù)好我們的目標(biāo)人群。

??后記

??清晰的市場(chǎng)定位，系統(tǒng)的終端賦能體系、強(qiáng)大的品牌實(shí)力……這些優(yōu)勢(shì)讓皮阿諾在市場(chǎng)中一往無(wú)前，所向披靡。不盲從、不跟風(fēng)，是源于皮阿諾對(duì)于自己原創(chuàng)產(chǎn)品和所選道路的信心。獨(dú)創(chuàng),是從無(wú)到有搭建起有序空間結(jié)構(gòu),是出其不意勾勒出流暢生活動(dòng)線。近期，皮阿諾正在開(kāi)展“獨(dú)創(chuàng)杯”國(guó)際設(shè)計(jì)大賽的活動(dòng)，并且成立了獨(dú)創(chuàng)者聯(lián)盟，云集了各路設(shè)計(jì)師精英豪杰，希望可以讓當(dāng)下設(shè)計(jì)師堅(jiān)守獨(dú)創(chuàng)之心,并以獨(dú)創(chuàng)精神孕育新興設(shè)計(jì)浪潮。如果說(shuō)獨(dú)創(chuàng)是皮阿諾品牌制勝的殺手锏，那么服務(wù)就是皮阿諾保持優(yōu)勢(shì)的法則。要想在風(fēng)起云涌中做到獨(dú)善其身，皮阿諾需要對(duì)設(shè)計(jì)師渠道、整裝渠道和老客戶渠道都作出詳盡規(guī)劃；同時(shí)，為了在夾縫中開(kāi)辟新市場(chǎng)，皮阿諾需要繼續(xù)保持自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和交付優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)全屋一體化的定制家居服務(wù)方案。

??在未來(lái)，皮阿諾仍然看好中高端市場(chǎng)的潛力。在逐漸回暖的定制市場(chǎng)中，皮阿諾將會(huì)繼續(xù)滿足消費(fèi)者對(duì)于定制感、高級(jí)感、專屬感的需求，打造出讓顧客滿意的產(chǎn)品，承托起人們對(duì)理想生活的美好向往。