觀察者｜綠色建材下鄉(xiāng)，能解決軟裝企業(yè)的哪些根本性問題？

來源：智能家居時間：2022-06-20 17:19

近日，記者留意到一則關(guān)于綠色建材下鄉(xiāng)活動的新聞。

6月6日，工信部等六部委組織的2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動信息發(fā)布及線上平臺啟動會召開。會議發(fā)布了2022年首批下鄉(xiāng)活動產(chǎn)品清單及企業(yè)名錄，正式啟動了綠色建材下鄉(xiāng)活動公共信息發(fā)布平臺及京東線上平臺，浙江省通過申報已經(jīng)獲批成為第一個綠色建材下鄉(xiāng)活動的試點地區(qū)，顧家、志邦、圖森、天壇、立邦等870家企業(yè)已提交綠色建材下鄉(xiāng)申請。

“今年，我們將在全國范圍內(nèi)選擇5個左右基礎(chǔ)條件好、有積極性的試點地區(qū)開展活動。目前，浙江省通過申報已經(jīng)獲批成為第一個綠色建材下鄉(xiāng)活動的試點地區(qū)，天津、山東、四川等地也在積極申報過程中。”該項目相關(guān)負責人向記者披露道。

關(guān)于綠色建材下鄉(xiāng)，早在今年3月14日，工業(yè)和信息化部辦公廳、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳、商務(wù)部辦公廳、國家市場監(jiān)督管理總局辦公廳、國家鄉(xiāng)村振興局綜合司等六大部門便聯(lián)合發(fā)布了《開展2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動》的通知。

在一年多前，就有同行曾跟記者探討過軟裝下鄉(xiāng)的各種可能性和阻礙性，其言道：“軟裝企業(yè)目前主要還是由墻布、窗簾企業(yè)構(gòu)成，雖然也有一些家具、燈飾以及大家居企業(yè)的入局，但更多還是被認為是后入局者或者是跨界的外行，這里面有兩個非常關(guān)鍵的因素，其一，先入為主；其二，軟裝賽道尚未完善。正因如此，大家聊起軟裝，更多還是在談墻布和窗簾，貌似它們的生死存亡直接關(guān)乎軟裝的走向。而墻布、窗簾企業(yè)發(fā)展的難，更多還是體現(xiàn)在對市場定位缺乏思考?！?/p>

熟悉墻布發(fā)展史的同行，應(yīng)該不難發(fā)現(xiàn)，墻布的發(fā)跡其實是從二三線城市開始的。但隨著入局者的倍增，墻布企業(yè)的市場定位紛紛瞄準了一二線的年輕用戶群體，而三四五線則成為了無關(guān)痛癢的補充版塊。

墻布企業(yè)在一二線城市的扎堆，并不是想憑借高端形象、高端定位來獲取客群，更多還是主打性價比甚至是低價策略來撬動一些年輕用戶。反觀大家居企業(yè)，在推出各種高性價比套餐和輸出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)之后，仍花大價碼來布局和搶占三四五線城市，乃至縣城地區(qū)，都有其下沉身影。

拋開大家居企業(yè)，回到更大的商業(yè)平臺，你還會發(fā)現(xiàn)，這些年來，不管是阿里還是京東，都一直在深度布局下沉市場。

為何下沉市場會成為各大巨頭的爭奪對象？看一組最新的人口普查數(shù)據(jù)，或許能讓你找到其中的關(guān)鍵。根據(jù)第七次全國（大陸）人口普查（2020年）數(shù)據(jù)顯示，居住在城鎮(zhèn)的人口為90199萬人，占63.89%；居住在鄉(xiāng)村的人口為50979萬人，占36.11%。與2010年相比，城鎮(zhèn)人口增加23642萬人，鄉(xiāng)村人口減少16436萬人，城鎮(zhèn)人口比重上升14.21個百分點。

其中，一線城市人口8299萬，新一線城市人口18118萬，二線城市人口為24528萬人，一二三線城市加起來人口數(shù)量是50945萬人。根據(jù)這些人口普查數(shù)據(jù)，我們便不難得出（大陸）總?cè)丝跀?shù)為141178萬人，一二三城市人口占比約莫36%，而四五線及以下縣城則占比64%，幾乎是前者兩倍之多。由此可見，下沉市場仍舊是一塊有待開發(fā)的大蛋糕，誰能夠搶先一步撬動誰就能夠掌握未來十年乃至三五十年的商業(yè)機會。

不僅僅是阿里、京東，乃至抖音、快手以及拼多多，都在向下沉市場傾斜，抖音的“新農(nóng)人計劃”、快手的“農(nóng)技人計劃”、淘寶的“村播計劃”和拼多多長期執(zhí)行的“百億農(nóng)研專項”，都將發(fā)展的重心瞄準了更為龐大的下沉市場。

而此次六部委聯(lián)合發(fā)布的《開展2022年綠色建材下鄉(xiāng)活動》，無疑是為軟裝企業(yè)打開了一條全新發(fā)展的路子。

那么綠色建材下鄉(xiāng)究竟能解決軟裝企業(yè)的哪些根本性發(fā)展問題？這個問題，我們要分兩個維度來看。

（一）回望被“下鄉(xiāng)政策”帶飛的家電行業(yè)

家電下鄉(xiāng)是中華人民共和國政府于2008年12月宣布的財政政策救市方案，為了對抗美國開始的全球金融海嘯所造成消費性電子產(chǎn)品外銷需求急速衰退，意圖擴大內(nèi)需市場，全中華人民共和國非城鎮(zhèn)戶口居民購買彩色電視、冰箱、移動電話與洗衣機等四類產(chǎn)品，按產(chǎn)品售價13%給予補貼，最高補貼上限為電視2,000元（人民幣，以下皆同）、冰箱2,500元、移動電話2,000元與洗衣機1,000元。

那么家電下鄉(xiāng)成效如何呢？據(jù)證券時報2011年1月6日訊，商務(wù)部公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2010年全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售7718萬臺，實現(xiàn)銷售額1732.3億元，同比分別增長1.3倍和1.7倍。12月當月，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售990.1萬臺，實現(xiàn)銷售額229.4億元，比上年同期分別增長68%和109%，雙創(chuàng)全年最高水平。

數(shù)據(jù)顯示，2010年，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售7718萬臺，實現(xiàn)銷售額1732.3億元，同比分別增長1.3倍和1.7倍。其中，冰箱和彩電銷售額居前兩位，分別為567.4億元和488.5億元，兩類產(chǎn)品銷售額占總銷售額的61%。銷售額前5名的地區(qū)是河南219.5億元、山東179.8億元、安徽142.3億元、河北116.7億元、江蘇109.8億元。

家電下鄉(xiāng)政策從推出到執(zhí)行落地，僅兩年時間便讓家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品實現(xiàn)了翻番，提振效果顯著，此間也帶動了海爾、創(chuàng)維、長虹、榮事達等一系列本土家電品牌的快速崛起。

如今，一二線市場趨于飽和，加上墻布、窗簾企業(yè)的低門檻，缺乏一定的競爭壁壘，體量規(guī)模在整個泛家居領(lǐng)域里面又屬于末端，加上內(nèi)耗嚴重，優(yōu)勢薄弱、劣勢明顯。而在國家發(fā)展戰(zhàn)略方針的指導下，農(nóng)村居民人均可支配收入也從2016年的12363.4元晉升到2021年的18931元，人均可支配收入逐年攀升，農(nóng)村消費力也正在穩(wěn)步提高。

（二）軟裝產(chǎn)品更適合農(nóng)村包圍城市

比起其他家居產(chǎn)品，軟裝產(chǎn)品不僅講究搭配，更講究場景。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)觀察員總結(jié)道，“雖然線上比線下更容易捕捉到客戶，但說句實話，線下門店比線上更容易達到成交?！?/p>

能夠得出這樣的結(jié)論，在記者看來，與軟裝產(chǎn)品的特殊性，有著莫大關(guān)系。它比任何大家居產(chǎn)品都更具審美性和人情味，更重要的是，能夠滿足人們不同階段的不同需求變化。而“農(nóng)村市場”比一二線市場的消費人群更喜歡到店消費，搭配需求、售后服務(wù)也比后者更加注重。這無形之中，為軟裝企業(yè)提供了一個良好的消費環(huán)境。

而軟裝企業(yè)或者墻布、窗簾乃至家具企業(yè)，在一二線城市看似更加風光，但房租、人工成本的持續(xù)劇增和利潤的收縮，也不斷地壓榨門店的生存空間。與其如此，品牌還不如借助綠色建材下鄉(xiāng)的契機，全面調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，以農(nóng)村市場為品牌發(fā)展的根據(jù)地，通過低成本的試錯和輕資產(chǎn)運營，來探索新時代下的“農(nóng)村包圍城市”的企業(yè)發(fā)展策略。

憑此來徹底解決軟裝企業(yè)長期存在的方向性問題，用一個更加清晰的定位和策略，謀取未來三五年后的龐大軟裝市場。