百利瑪如何在品牌發(fā)展上跑出“加速度”？

來源：智能家居時間：2022-06-15 15:13

企業(yè)在發(fā)展過程中，除了潛心打造好自己的護城河，還需注重品牌建設(shè)。而品牌建設(shè)則需要從產(chǎn)品、渠道、營銷等方面發(fā)力，以此作為發(fā)展的增長點。

6月5日，在有著“中國門窗產(chǎn)業(yè)集群”稱號的佛山，百利瑪門窗聯(lián)合新浪家居共同舉辦了“領(lǐng)窗綠建·匯愛筑家”2022百利瑪門窗世界環(huán)境日品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。

在這場發(fā)布會上，百利瑪向外界展示了其品牌建設(shè)之道。

打造高品質(zhì)產(chǎn)品，立穩(wěn)品牌發(fā)展“地基”

如果將品牌建設(shè)比做建造高樓，有競爭力的產(chǎn)品必然是這棟“高樓”的“地基”。對任何企業(yè)而言，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、制造環(huán)節(jié)的用心與投入，都決定這棟“大樓”“地基”的穩(wěn)固程度。

而高品質(zhì)產(chǎn)品的打造，又需要企業(yè)在前期進行精確定位。對門窗企業(yè)而言，想要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，就需要選擇好細(xì)分市場和品類，然后進行深度挖掘。這不僅有助于彰顯出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，同時在門窗細(xì)分垂直領(lǐng)域建立話語權(quán)；另一方面，可以清晰地展現(xiàn)出公司的品牌形象，提高在消費者心中的辨識度，建立起品牌影響力。

而百利瑪選擇的細(xì)分市場，即節(jié)能環(huán)保。多年來，百利瑪積極在生產(chǎn)端、產(chǎn)品端、供應(yīng)鏈端等不同環(huán)節(jié)發(fā)力，打造節(jié)能環(huán)保的高品質(zhì)產(chǎn)品。

在本次活動上，全國建筑幕墻門窗標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書長王洪濤指出，節(jié)能門窗必備的三大特性是保溫、隔熱和氣密。而百利瑪通過不斷加大對技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代，加碼門窗的隔音、隔熱、氣密等基礎(chǔ)性能，精進節(jié)能降耗的效果。

此外，百利瑪采用了更高效的智能制造生產(chǎn)體系和光伏發(fā)電等新清潔能源，確保了生產(chǎn)端的降本增效。在供應(yīng)鏈上，百利瑪門窗也選擇符合國家標(biāo)準(zhǔn)的綠色節(jié)能生產(chǎn)企業(yè)，從內(nèi)到外，在產(chǎn)品端發(fā)力綠色節(jié)能方向。

值得一提的是，本次活動上，百利瑪與華南理工大學(xué)建筑節(jié)能研究中心正式簽約，并為聯(lián)合門窗科技研發(fā)中心揭牌，雙方將聯(lián)合打造熱工、新材料、聲學(xué)、密封性四大門窗實驗室，學(xué)界業(yè)界聯(lián)手，加快優(yōu)質(zhì)節(jié)能門窗產(chǎn)品的研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品隔熱、氣密等性能，滿足市場需求的同時，立穩(wěn)品牌發(fā)展“地基”。

打通渠道和營銷，筑牢品牌建設(shè)“鋼筋”

在產(chǎn)品之上，品牌的發(fā)展還需依靠通暢的渠道建設(shè)和完善的營銷體系。

渠道上，企業(yè)需要順應(yīng)時代發(fā)展，建立起獨特的渠道優(yōu)勢，針對終端店面和經(jīng)銷商賦能，才能穩(wěn)步向規(guī)?；~進。

百利瑪門窗董事長黃維壽曾表示，經(jīng)銷商一旦確定合作后，公司就進入“養(yǎng)商”階段?！肮緦K端店面的運營是系統(tǒng)化的，從店面選址、店面設(shè)計、團隊培訓(xùn)、活動組織等給予全方位的終端賦能。”

值得一提的是，百利瑪對終端的培訓(xùn)有一套自己的體系。除了定期開展線上、線下直播銷售培訓(xùn)課程之外，高級講師會到終端門店開展點對點培訓(xùn)，賦能終端團隊全面提升，高效幫扶新商練就“內(nèi)功”，打造卓越團隊力量。

另一方面，營銷上，企業(yè)需結(jié)合新媒體平臺，進行多元化傳播，才能實現(xiàn)品牌進階發(fā)展。

黃維壽曾表示，現(xiàn)如今年輕消費者的消費習(xí)慣發(fā)生了很大改變，因此企業(yè)需要進行相應(yīng)改變。而百利瑪?shù)淖龇▌t是，實行線上、線下“雙劍合璧”，通過信息化渠道高效賦能、精準(zhǔn)幫扶新商快速提升，實現(xiàn)持續(xù)盈利能力。

百利瑪門窗董事長黃維壽

黃維壽指出，“公司注重打造新形勢下私域流量建設(shè)，充分利用新媒體運營渠道，組合微信群、朋友圈、小程序以及直播、視頻等方式引流，為線下經(jīng)銷商帶來客流，實現(xiàn)成功簽單轉(zhuǎn)化?！?/p>

踐行社會責(zé)任，堅守企業(yè)價值觀

在企業(yè)的硬實力之外，承擔(dān)多少社會責(zé)任也對企業(yè)品牌建設(shè)有著不可小視的作用。對社會的積極反饋不僅能讓企業(yè)實際幫助到更多人，還有助于企業(yè)樹立良好公眾形象，鍛造良好的企業(yè)價值觀。

本次活動上，百利瑪宣布啟動“鄉(xiāng)村振興，守護童行”教育幫扶計劃，率先在行業(yè)中開啟企業(yè)資源+公益教育幫扶的雙線并舉機制，發(fā)動企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢，為鄉(xiāng)村學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施提供硬件支持。

該公益教育幫扶計劃，旨在集合社會資源為鄉(xiāng)村兒童提供軟件支持。據(jù)悉，按照當(dāng)?shù)貙嶋H情況，項目計劃每年為3所鄉(xiāng)村學(xué)校提供專屬定制化的公益幫扶，例如對鄉(xiāng)村小學(xué)的老舊門窗進行更換，保障教學(xué)過程、為學(xué)生提供一個安穩(wěn)的學(xué)習(xí)環(huán)境，助力當(dāng)?shù)貙W(xué)校有效提高整體的教育教學(xué)水平。

結(jié)語：如今門窗行業(yè)已逐步進入爆發(fā)期，行業(yè)集中度將快速提升，頭部窗企也將迎來跨越式發(fā)展。面對全新的歷史發(fā)展機遇，百利瑪是否能追逐向上，成為全面占據(jù)消費者心智的領(lǐng)導(dǎo)品牌？時間會給出答案。