??在物質(zhì)生活得到各方面滿足之后，越來越多的人們將健康放在生活的首位。
??他們關(guān)心健康，渴望讓自然與舒適融入生活，愿意為家居環(huán)境的鮮氧買單，受此影響，新風(fēng)空調(diào)成為空調(diào)行業(yè)炙手可熱的一類新品。
??人們都在買新風(fēng)，用新風(fēng)，然而不少人對(duì)于新風(fēng)空調(diào)究竟能給家居生活帶來什么不同于傳統(tǒng)空調(diào)甚至優(yōu)于傳統(tǒng)空調(diào)的好處，似乎并沒有清晰的了解。
??近日，奧克斯空調(diào)聯(lián)合天貓聚劃算歡聚日，發(fā)起了一場(chǎng)以“45°新風(fēng)，給生活加點(diǎn)氧”為主題的品牌Campaign。這場(chǎng)Campaign不僅通過更具顆粒感的洞察，打破了人們對(duì)新風(fēng)空調(diào)的認(rèn)知局限，加速了他們購買新風(fēng)空調(diào)的想法，還拉通線上線下，打造了極具新鮮感的營銷事件，輔以品牌大使喬欣的人氣加持，可以說輸出了一股營銷新風(fēng)。
??顆粒度捕捉生活場(chǎng)景 全網(wǎng)沉浸式種草新風(fēng)空調(diào)
??5月16日是此次奧克斯空調(diào)“45°新風(fēng)，給生活加點(diǎn)氧”聚劃算歡聚日Campaign的kick off day，但在此之前，奧克斯空調(diào)針對(duì)此次Campaign的預(yù)熱活動(dòng)早已提前開啟。5月9日至11日，奧克斯空調(diào)官方微博率先釋出三支場(chǎng)景化視頻短片，通過聚焦“45°獨(dú)立新風(fēng)口，1小時(shí)全屋換鮮氧”這一核心產(chǎn)品點(diǎn)，結(jié)合居家運(yùn)動(dòng)、兒童玩耍、換季敏感三大常見生活場(chǎng)景，展現(xiàn)四季新風(fēng)空調(diào)提供暢爽呼吸、呵護(hù)母嬰、拒絕敏感的消費(fèi)者利益點(diǎn)。
??眾所周知，洞察對(duì)于品牌的構(gòu)建和產(chǎn)品的推出，影響十分重大。如果說奧克斯推出四季新風(fēng)空調(diào)是從更宏大的視角把握到了升級(jí)的健康家電消費(fèi)需求，那么它此次釋出三支場(chǎng)景化短片，則源于對(duì)消費(fèi)者生活場(chǎng)景的顆粒度捕捉。在這三支短片中，奧克斯空調(diào)先是將居家健身容易憋悶、強(qiáng)風(fēng)直吹容易導(dǎo)致小朋友感冒、敏感人群換季不好開窗通風(fēng)這些痛點(diǎn)一一呈現(xiàn)，然后給到一致的解決方案——四季新風(fēng)空調(diào)，可以說對(duì)前面我們提到的“新風(fēng)空調(diào)究竟能給居家生活帶來什么”這一問題提供了既清晰又生動(dòng)的解釋，進(jìn)一步觸動(dòng)消費(fèi)者的情感共鳴神經(jīng)元，讓消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地覺得“這就是我想要的新風(fēng)空調(diào)”。
??當(dāng)然，除了釋出以上三支場(chǎng)景化短片詮釋產(chǎn)品亮點(diǎn)，奧克斯空調(diào)還在小紅書、抖音平臺(tái)與KOL、KOC展開合作，潛移默化地向消費(fèi)者傳遞此次聚劃算歡聚日的品牌活動(dòng)福利，多觸點(diǎn)曝光和種草四季新風(fēng)空調(diào)，高效引流至天貓官方店鋪，引導(dǎo)消費(fèi)者前去購買。
??跨圈層打造線下創(chuàng)意事件 高空拆盲盒營造新鮮感
??盲盒這個(gè)概念近年來越來越流行，已成為各大品牌商熱衷的營銷手法，然而，拆盲盒常見，高空拆盲盒卻未曾聽說。在此次歡聚日Campaign中，經(jīng)過前期的線上場(chǎng)景化短片解讀和全網(wǎng)沉浸式種草，奧克斯空調(diào)帶領(lǐng)廣大消費(fèi)者從線上來到線下，前往杭州滑翔傘基地，發(fā)起了一個(gè)別出心裁的1小時(shí)高空拆盲盒極限挑戰(zhàn)，收獲了跨圈層關(guān)注。
??什么是高空拆盲盒？三位挑戰(zhàn)者乘著現(xiàn)場(chǎng)搭建的巨型四季新風(fēng)空調(diào)吹出的新風(fēng)，一躍而下，在奔向藍(lán)天的那一刻，重力加速度所帶來的自由自在的無拘束感，就像四季新風(fēng)空調(diào)45°獨(dú)立新風(fēng)口和40m3/h大風(fēng)量帶來的急速新風(fēng)，讓人在不悶不濁的鮮氧呼吸中，擁抱大自然。最終，三位挑戰(zhàn)者成功降落于巨型地貼的最小盲盒之上，解鎖了專屬優(yōu)惠券與十年金卡盲盒福利，同時(shí)5月16日店鋪還有限時(shí)搶1000套5折福利。
??在5月16日聚劃算歡聚日即將到來之際，奧克斯空調(diào)聯(lián)合滑翔傘基地，在杭州發(fā)起這次高空拆盲盒極限挑戰(zhàn)，應(yīng)該說是以一種充滿新鮮感的形式，在高山之間，讓人無距離地融入大自然，感受鮮氧呼吸，而這，正是奧克斯想要通過四季新風(fēng)空調(diào)這款產(chǎn)品傳達(dá)的生活理念。與此同時(shí)，三位滑翔傘挑戰(zhàn)者在降落之時(shí)順便拆了個(gè)拆盲盒，也與5月16日歡聚日天貓官方旗艦店福利進(jìn)行了完美承接，更好地實(shí)現(xiàn)了引流，為銷售轉(zhuǎn)化賦能。
??線上線下雙重引流 助力實(shí)現(xiàn)終端轉(zhuǎn)化
??無論是前期的線上產(chǎn)品短片、全網(wǎng)沉浸式種草，還是隨后的線下滑翔傘高空挑戰(zhàn)拆盲盒，種種營銷舉措，都在強(qiáng)化奧克斯四季新風(fēng)空調(diào)“45°新風(fēng)，給生活加點(diǎn)氧”這一標(biāo)簽，并為5月16日聚劃算歡聚日當(dāng)晚直播實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)有力的引流。
??當(dāng)晚，奧克斯空調(diào)直播間不僅有最新官宣的品牌大使喬欣驚喜亮相，更有奧克斯家電集團(tuán)總裁坐鎮(zhèn)，給消費(fèi)者送上了滿滿的干貨福利。憑借營銷手法上對(duì)產(chǎn)品力的顆粒度解讀以及充滿新鮮感的創(chuàng)意活動(dòng)，奧克斯空調(diào)此次歡聚日Campaign收獲了高曝光和強(qiáng)互動(dòng)，對(duì)于激發(fā)消費(fèi)者購買四季新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)生了積極的助推力。
??自去年官宣“新勢(shì)力 造新勢(shì)”全新品牌主張以來，奧克斯空調(diào)持續(xù)探索，不斷創(chuàng)新，推出了包括四季新風(fēng)空調(diào)在內(nèi)的多款新品，打造了更高品質(zhì)的空氣解決方案，進(jìn)一步夯實(shí)了銷售轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。更值得關(guān)注的是，它在營銷上大膽嘗新，無論是與此前的年輕新勢(shì)力代表王一博還是如今的“鮮氧少女”喬欣合作，又或是此次發(fā)起高空拆盲盒挑戰(zhàn)，都從各方面，讓它年輕化的品牌形象深入人心。
??創(chuàng)新打造產(chǎn)品，大膽嘗新營銷，歸根結(jié)底，都是為每一次品牌成長(zhǎng)和終端銷售賦能。
