緊跟品牌步伐，搶占縣區(qū)市場，德愛威內(nèi)鄉(xiāng)合伙人劉小衛(wèi)的經(jīng)營之道

來源：智能家居時間：2022-04-22 10:07

??近幾年來，隨著我國新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，乘著城鎮(zhèn)化建設(shè)的東風(fēng)，城市建設(shè)如火如荼地開展，為涂料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機(jī)。在行業(yè)競爭中，德愛威內(nèi)鄉(xiāng)縣合伙人劉小衛(wèi)創(chuàng)造了縣區(qū)行業(yè)經(jīng)銷的奇跡，在當(dāng)?shù)赝苛鲜袌鎏幱诮^對的領(lǐng)先地位……

??選對品牌緊跟品牌步伐

??據(jù)劉小衛(wèi)回憶，2020年德愛威一次大型招商會，作為參會嘉賓，在現(xiàn)場接觸到了德愛威的管理層人員，全面深度了解到德愛威的品牌背景發(fā)展和運(yùn)作模式。當(dāng)時德愛威打破傳統(tǒng)涂料禁錮思維，開創(chuàng)會員APP及新零售模式，輔以八大會員權(quán)益等市場支持，都讓劉小衛(wèi)感到眼前一亮。

??從2000年進(jìn)入建筑裝飾領(lǐng)域，十幾年的經(jīng)驗(yàn)讓他早已熟悉這個行業(yè)的操作和渠道建設(shè)。而德愛威作為來自德國的涂料品牌，能夠如此大刀闊斧的進(jìn)行創(chuàng)新，這讓劉小衛(wèi)看到了機(jī)會。其次，在他看來，進(jìn)口涂料品牌在未來也一定會成為中國市場趨勢。正是如此，他看好德愛威，就像當(dāng)年果斷轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)選擇建材行業(yè)一般，這次，他依舊果斷，招商會后，便與德愛威一拍即合，達(dá)成了加盟合作。

??“認(rèn)定品牌，堅(jiān)持去做?！边@是劉小衛(wèi)的成功法則，相信也是很多涂料加盟商走向成功之路的竅門。談起德愛威品牌及產(chǎn)品，劉小衛(wèi)非常自信。他說：“德愛威的競爭優(yōu)勢巨大，德國品牌注重工匠精神，無論在哪個領(lǐng)域，家裝、工裝、基輔材，都有一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品從功能，環(huán)保及色彩，多維度的滿足了消費(fèi)者的需求，公司的扶持政策更是貼心到位?！?/p>

??穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕縣區(qū)市場

??有行業(yè)內(nèi)人士表示，就下沉市場來講，國家城鎮(zhèn)化、家具下鄉(xiāng)等政策將持續(xù)拉動居民需求，其次，縣區(qū)市場的消費(fèi)力與客單價都在逐步上升。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家居市場非常廣闊，近兩年建材家居業(yè)渠也開始做多元化的渠道變革，如整裝公司分得更細(xì)，設(shè)計(jì)師的小B端渠道的下沉。家居行業(yè)發(fā)展最需要的是市場，其中最關(guān)鍵的是國內(nèi)市場。

??在如此廣闊的市場前景下，在經(jīng)過與品牌之間的磨合期之后。劉小衛(wèi)跟隨德愛威公司的經(jīng)營腳步，大舉發(fā)展縣鄉(xiāng)市場。頻繁與德愛威總部溝通交流，梳理下沉渠道業(yè)務(wù)模式，圍繞德愛威的核心優(yōu)勢做業(yè)務(wù)切入，開始重新組建專有團(tuán)隊(duì)，響應(yīng)德愛威總部“萬象崛起“品牌推廣計(jì)劃，做渠道深入拓展，培養(yǎng)專業(yè)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)，僅用1個月時間就開出德愛威線下體驗(yàn)店，用7個月時間，僅用7個月時間進(jìn)貨額突破100萬，率先拔得百萬頭籌。

??進(jìn)入2022年，他又繼續(xù)升級業(yè)務(wù)管理，對已開發(fā)客戶進(jìn)行篩選，果斷淘汰跟不上步伐、原地不動的客戶，并積極配合德愛威的各項(xiàng)營銷支持政策。經(jīng)過全面的業(yè)務(wù)精細(xì)化和管理搭建，德愛威在內(nèi)鄉(xiāng)逐漸樹立了品牌形象，有了知名度并輻射周邊縣級城市，不斷開發(fā)分銷渠道，銷量逐月遞增，到一季度末，已完成21年全年業(yè)績目標(biāo)。

??憑借豐富的色彩、標(biāo)準(zhǔn)的德式涂裝工藝、高效的配送服務(wù)等，劉小衛(wèi)創(chuàng)立的內(nèi)鄉(xiāng)縣錦林商貿(mào)有限公司與當(dāng)?shù)匕寄狙b飾李總、安家裝飾張總、永盛嘉合裝飾朱總、零醛裝飾趙總、名雕裝飾明總、創(chuàng)意玩家裝飾馬總在內(nèi)的40多家知名家裝公司建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)到了合作共贏的局面；實(shí)現(xiàn)內(nèi)鄉(xiāng)縣分銷網(wǎng)絡(luò)100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，同城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷達(dá)30多家；合作工長會員500人以上。

??樹立良好的品牌形象，是事業(yè)健康發(fā)展的生命之源。各級經(jīng)銷商是直接與會員打交道，自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)能力和責(zé)任感也代表著品牌的形象和信譽(yù)。劉總在經(jīng)營管理之余，不斷學(xué)習(xí)品牌公司的新政策，把每一次總公司的營銷活動吃透，對活動規(guī)則了如指掌，做到對答如流。對于做到言傳身教。

??強(qiáng)大的品牌實(shí)力，堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營保障，系統(tǒng)的支持政策，領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)，德愛威將在越發(fā)明顯的市場趨勢下獲得快速而可持續(xù)的發(fā)展，而德愛威的合作伙伴們也將在此背景下實(shí)現(xiàn)快速盈利，共贏發(fā)展!