毋庸置疑，往后幾年所有的家電產品都將往智能家電靠攏，現(xiàn)在看起來高大上并且不實用的智能家電，幾年之后就會快速平民化。技術的發(fā)展讓電子產品的成本以驚人的速度下降，性能也會出現(xiàn)跳躍式的提升。目前看來智能家居已經到了即將爆發(fā)的前夜，包括業(yè)界巨頭、創(chuàng)業(yè)者及風投機構都在紛紛入場布局，行業(yè)發(fā)展已經刮起旋風。

創(chuàng)業(yè)公司與巨頭發(fā)展模式各不相同

正如大家熟知的科技規(guī)律，科技創(chuàng)新往往從邊緣地帶開始，然后才引起巨頭的關注。智能家居最先進場探路的并非互聯(lián)網巨頭，反而是名不見經傳的創(chuàng)業(yè)小公司、小團隊，比如從萬能遙控制器、智能燈泡、智能開關、智能空氣盒子、智能安防監(jiān)控等垂直單品切入，然后逐步建立起行業(yè)品牌及產品鏈條，并且不少創(chuàng)業(yè)公司已經拿到了風險投資。

毫無疑問，在巨頭布局廣泛，創(chuàng)新競爭非常激勵的IT行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司只有進行單點突破，通過某一細分品類逐漸建立起品牌影響力及用戶群，并且完成技術及資本的積累，才有機會在巨頭的眼皮低下獲得發(fā)展機會。

相對于創(chuàng)業(yè)公司的單點突破、快速試錯發(fā)展模式，互聯(lián)網巨頭公司及傳統(tǒng)家電制造商更傾向于從關鍵核心環(huán)節(jié)入手，通過以點帶面逐步進行智能家居生態(tài)鏈的整合。

一方面是互聯(lián)網巨頭如百度、阿里、小米、京東、360等紛紛推出智能家居單品及軟件平臺以搶占家庭流量入口。另一方面則是傳統(tǒng)家電制造巨頭如海爾、美的、格力、TCL等紛紛觸網，通過將原有家電產品進行互聯(lián)網改造而謀求未來產業(yè)轉型升級。

智能家居利潤在增值服務上

接入互聯(lián)網從而實現(xiàn)遠程管理控制成為所有智能化電子產品的共同特征，日常生活中所有的家用電子產品都在逐步被聯(lián)網化、智能化。

過去的家用消費電子設備往往都是冷冰冰的機器，當一旦接入了互聯(lián)網就相當于給機器賦予了生命，可以實現(xiàn)智能化的集中管理控制。

未來將逐步實現(xiàn)智能感知、具備自我學習能力的家電設備，將真正解放人們的雙手，讓生活變得更加便利，設備也變得更加人性化。

目前的智能家居主要是對原有家用電器的智能化改造，涉及巨大硬件制造成本，并非像互聯(lián)網內容及軟件一樣可以做到邊際成本為零。

因此如何按照互聯(lián)網常見的規(guī)律“羊毛出在豬身上”來建立商業(yè)模式成為這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)者需要重點考慮的問題。如果智能家居真正要想建立長遠的商業(yè)模式，而不是像傳統(tǒng)家電那樣通過一錘子買賣獲得一次性利潤，那么就需要在硬件上附加增值服務。

就目前的發(fā)展水平來看，智能家居中某些品類是可以附加多種互聯(lián)網增值服務的，比如電視、電視盒、路由器、音箱、冰箱、視頻監(jiān)控等等，這些要么就是付費可獲得更多內容或者更快網速，要么就是付費獲得更多網絡存儲空間及更高級功能。

而大部分的家電產品都還是純硬件，難以立刻附加有吸引力、有競爭力的互聯(lián)網增值服務上去，比如門鎖、電燈、插座、空調、空氣凈化器等等，這些硬件的利潤目前還主要來源于硬件銷售本身。

可以預見，為了更快速搶占市場，互聯(lián)網巨頭更擅長用有壟斷優(yōu)勢的增值服務或者直接出資補貼硬件，做到硬件零利潤銷售。未來無內容無增值服務的硬件將面臨巨頭的零利潤沖擊，這是包括智能家居在內的智能硬件面臨的一個殘酷競爭，況且這種零利潤沖擊早已經在智能手機、智能電視及商業(yè)路由器上上演。

增量市場用戶體驗好于存量市場

縱觀目前市面上已經在銷售的智能家居產品，絕大部分都還僅僅停留在將電子產品實現(xiàn)與手機APP的連接上，而設備與設備之間、設備與環(huán)境之間及管理數(shù)據(jù)的多點交互大多還停留在非常原始的階段，在實用性、易用性及舒適性方面比傳統(tǒng)的家電產品沒有得到非常明顯的提升，從而導致目前智能家居行業(yè)虛火很旺而消費者卻冷眼旁觀。

根據(jù)智能家居產品消費的具體場景，可將其劃分為存量市場及增量市場。存量市場就是用新出的智能產品替代原有還在使用的傳統(tǒng)產品。相對于日新月異迭代迅速的手機、電腦等數(shù)碼產品，家用電器更新?lián)Q代的時間會更長，如果沒有很好的性價比、實用性，僅僅是靠一些花俏的功能還難以打動存量市場消費者的芳心。

目前的家電產品同質化嚴重，創(chuàng)新嚴重不足，因此很多廠家的智能產品更多是為了差異化而差異化，為了便于營銷而制造噱頭，但是真正要想讓產品起量成為爆款，還是得讓產品本身有價值上的明顯提升。

比如有兩款空調，一款是常規(guī)的，另一款是能聯(lián)網自動播報天氣預報、城市空氣質量等等，甚至還能不斷升級擴展功能的，價格相差不大的情況下哪款會更好賣？答案顯而易見。在互聯(lián)網領域，產品是1，營銷策略及其他都是0，先有了前面的1后面的0才有意義，這是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略的一個規(guī)則。

相對于存量市場的單品更新?lián)Q代為主，顯然增量市場的智能家居用戶體驗會更好一些。畢竟增量市場上的消費者往往都是新購房屋或者新建別墅想要在裝修時一次性把智能家居布設好，涉及的往往是包括從電視、音響、燈光到安防、暖通等幾乎所有的電子設備，而且這種往往是一項花費不少的智能系統(tǒng)工程。

在增量市場上，要考慮的難點是如果建立線下智能家居體驗中心、擴大品牌影響力，做到整套智能家居施工方案可以異地快速復制，從而建立起規(guī)模，否則就容易局限在一個地方小打小鬧，難以實現(xiàn)存量市場的單品銷售那樣的全國市場規(guī)模。

總結：技術的發(fā)展讓電子產品的成本以驚人的速度下降，性能也會出現(xiàn)跳躍式的提升。目前看來智能家居已經到了即將爆發(fā)的前夜，包括業(yè)界巨頭、創(chuàng)業(yè)者及風投機構都在紛紛入場布局，行業(yè)發(fā)展已經刮起旋風。

智能家居真正蛋糕在增值服務上。未來無內容無增值服務的硬件將面臨巨頭的零利潤沖擊，這是包括智能家居在內的智能硬件面臨的一個殘酷競爭。

文章來源：智家網

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