聚焦林昌人|灌云嚴德娟——做事先做人,與行業(yè)同進步

來源：智能家居時間：2022-01-10 17:48

專題背景:

成立于1995年的林昌木業(yè)有限公司,是一家擁有26年歷史的知名家居建材企業(yè)。多年來,依靠著高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),林昌地板在全國范圍不斷開拓市場。其中,林昌遍及全國的經(jīng)銷合作伙伴對于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場深耕功不可沒。他們與林昌結(jié)緣的時間各有差異,分布區(qū)域遍及全國各地,但是他們始終和公司品牌站在一起,為林昌今天的發(fā)展成績做出了不可磨滅的貢獻。

為了走近林昌地板的全國合作伙伴們,聆聽每一位“林昌人”的心聲,我們將陸續(xù)推出林昌優(yōu)秀經(jīng)銷商的訪談,為您揭露林昌這個品牌的成功奧秘,以及合伙人的為商之道。

林昌灌云經(jīng)銷商嚴德娟

資深家居人攜手林昌深耕市場

在加盟林昌地板之前,嚴德娟已經(jīng)擁有十余年的家居建材行業(yè)經(jīng)驗,憑借著專業(yè)而踏實的服務(wù),贏得了灌云消費者的青睞。近年來,隨著家居產(chǎn)業(yè)的進一步升級,年輕一代消費者的崛起,促使嚴德娟對產(chǎn)品需求更全面,在反復接觸多個地板品牌之后,她毅然選擇了林昌品牌。

林昌地板灌云店

嚴德娟表示,林昌地板的風格花色優(yōu)勢明顯,產(chǎn)品線豐富,更契合當前主流消費者的需求;與此同時,林昌地板在對經(jīng)銷商的幫扶力度與服務(wù)上同樣讓她覺得非常暖心。自2021年加盟林昌至今,嚴德娟已經(jīng)成功簽約了多個客戶,在灌云地區(qū)打開了消費者的口碑。

試水新媒體成就線上成交

在加盟林昌后,嚴德娟在總部的培訓與影響下開始接觸新媒體運營和營銷知識,除了在線下的營銷外,開始試水在線上的營銷和傳播。在店內(nèi)的空閑時間,嚴德娟摸索包括抖音、微信短視頻等在內(nèi)的新媒體線上平臺,并著力于拍攝店內(nèi)產(chǎn)品、分享客戶安裝現(xiàn)場、鋪裝效果等內(nèi)容,分享在多個新媒體平臺上。

林昌地板灌云店

功夫不負有心人,在運營新媒體渠道后,嚴德娟收獲了線上的大單——全套別墅訂購實木地熱產(chǎn)品:客戶在抖音平臺看到嚴德娟分享的客戶實際安裝效果和產(chǎn)品圖后,主動聯(lián)系到門店現(xiàn)場看貨,憑借著嚴德娟對專業(yè)知識的講解,現(xiàn)場就預付了定金,并順利完成的后期的安裝與維護工作。有了這一次的成功案例,嚴德娟更進一步加深了對線上新媒體渠道的運營,同樣對未來開拓更深入的市場充滿了信心。

深諳市場規(guī)則掌握營銷法則

在十余年的門店營銷經(jīng)驗累積中,嚴德娟充分掌握了市場的動向與消費者心里,并選擇了在日常營銷中主動出擊。面對灌云市場的消費者,嚴德娟從坐商主動變?yōu)樾猩?積極組織掃樓活動、開拓裝修裝飾公司合作渠道、并配合林昌總部進行月度營銷活動,直接和消費者取得緊密聯(lián)系。

林昌地板灌云店

在日常,嚴德娟也十分注意對客戶的體驗感,這大大增加了老客戶的轉(zhuǎn)介紹與回購率。回顧2021年加盟林昌至今,嚴德娟表示,不到一年的時間內(nèi),尚且還處在與林昌的品牌磨合期,但是能感受到林昌對經(jīng)銷商的關(guān)懷和幫助,也認可林昌的品牌發(fā)展步調(diào)。得益于林昌在產(chǎn)品上的優(yōu)質(zhì)性能,今年灌云店的銷量穩(wěn)步上揚,尤其是是三層類實木地板,在當?shù)孬@得了不錯的銷售成果,受眾口碑美譽度也很卓越。

展望2022年的發(fā)展,嚴德娟也表示,要在渠道與營銷能力上著重發(fā)力,與林昌總部同前行,通過更豐富的產(chǎn)品、更專業(yè)的服務(wù)打動灌云消費者,提升林昌品牌在灌云的整體美譽度。