家裝行業(yè)“入口”變遷齊家網(wǎng)（1739.HK）高質(zhì)量發(fā)展將提速

來源：智能家居時間：2021-12-31 16:01

近年來，新房的增量逐漸放緩，而二手房翻新、局部改善等裝修需求卻在穩(wěn)步提升，家裝行業(yè)也由新房裝修的增量市場逐步邁入舊房改造的存量博弈時代。據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，2020年北上深二手房銷售面積占整體銷售面積比例突破60%，可見存量房的家裝動力已經(jīng)開始顯現(xiàn)，未來存量房的改造升級將有望成為家裝企業(yè)業(yè)務擴展的主要方向。

隨著家居產(chǎn)業(yè)鏈和消費市場的結(jié)構(gòu)性變化，家裝企業(yè)的獲客邏輯也在悄然改變。二手房和改善型裝修的目標群體相較于新樓盤往往十分分散，采用傳統(tǒng)營銷模式的成本會相對較高，因此通過線上獲客不失為是一個更好的解決方案，同時也更迎合年輕一代的消費趨勢。作為國內(nèi)第一個堅持數(shù)字化技術賦能的線上家裝平臺，齊家網(wǎng)（齊屹科技01739.HK）憑借著其精準的客戶推送，有望迅速抓住家裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中發(fā)展機遇。

精準定位用戶未來公司業(yè)績增長可期

目前，齊家網(wǎng)平臺通過抖音、快手、微信、小紅書等多方渠道不斷投放廣告以實現(xiàn)公司平臺用戶流量最大化。另一方面，公司也正在逐步完善平臺線上營銷功能，當下家裝公司可在齊家網(wǎng)上開設線上門店，為大量平臺用戶展示家裝公司的設計案例、裝修工地、業(yè)主評論等詳細信息，以供平臺用戶進行挑選。相較于傳統(tǒng)的線下營銷模式，齊家網(wǎng)通過線上營銷為家裝企業(yè)帶來了強力曝光度的同時，高效地降低了家裝企業(yè)的營銷成本。

同時，齊家網(wǎng)利用平臺所匯聚銷售線索進行精準的用戶推送，不斷提升平臺用戶的下單意愿，從而實現(xiàn)了十分可觀的銷量轉(zhuǎn)化。2021年上半年，齊家網(wǎng)營銷服務收入達2.66億元（人民幣，下同），同比增長38.8%。這其中銷售線索達約 38.4 萬條，同比增長約16.4%，平均每條銷售線索的售價達到691元，同比增長約19.2%。銷售線索數(shù)目的快速增長有效地反映出利用齊家網(wǎng)平臺獲客的家裝企業(yè)的需求不斷增長，線上獲客營銷或?qū)⒊蔀檠b企客戶收入增長的重要推動力。

值得關注的是，2021年上半年，公司活躍付費商戶數(shù)達5667家，同比增長約33.8%，其中新增活躍付費商戶1082家，商戶留存率達到了93%。與此同時，其ARPPU提升到了5.5萬元，付費商戶的高速發(fā)展直接證明了線上獲客將會成為家裝企業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢，并帶動了齊家網(wǎng)平臺付費業(yè)務的高質(zhì)量增長，進一步夯實了公司在行業(yè)內(nèi)的領先地位。

綜合來看，齊家網(wǎng)作為國內(nèi)最大的家裝一站式服務平臺，致力于為用戶提供全周期的裝修解決方案。公司憑借著平臺的稀缺性和豐富多元的營銷方案，企業(yè)的核心競爭力有望持續(xù)增強，據(jù)市場預測到2025年互聯(lián)網(wǎng)家裝線上交易額有望達到1,426億元，齊家網(wǎng)將率先受益于高速增長的市場空間。在二級市場上，截至筆者撰稿時，齊家網(wǎng)的市凈率僅為14倍，處在公司歷史低位，投資人可重點關注公司未來業(yè)務的增長。

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