立足風(fēng)口攜手共贏，鑄就百年民族品牌——美飾美家董事長(zhǎng)陳俊林先生訪談紀(jì)實(shí)

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-12-24 15:03

??導(dǎo)語(yǔ)：始創(chuàng)于1998年的成都美飾美家布業(yè)有限公司，現(xiàn)已成長(zhǎng)為年產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)。作為一家擁有20余年零售經(jīng)驗(yàn)的窗簾企業(yè)，在2019年厚積薄發(fā)，正式啟動(dòng)品牌計(jì)劃，并于2020年開(kāi)啟全國(guó)招商，啟動(dòng)之初即一鳴驚人，迅速在全國(guó)與200余家軟裝門(mén)店簽約成功，戰(zhàn)略上已完成了云、貴、川、陜、渝、豫的初期布局。

??記者：美飾美家作為窗簾行業(yè)的老兵，為何要在2019年毅然決然的啟動(dòng)了品牌計(jì)劃？陳總是看到了行業(yè)的什么機(jī)會(huì)嗎？

??董事長(zhǎng)陳俊林：美飾美家做為窗簾行業(yè)的先行者，這20余年的發(fā)展，其實(shí)已經(jīng)把窗簾的整個(gè)生態(tài)鏈走完整了。我們自己有經(jīng)營(yíng)過(guò)門(mén)店，門(mén)店月銷(xiāo)量峰值達(dá)千萬(wàn)，我們后來(lái)也轉(zhuǎn)型多模式經(jīng)營(yíng)，把上游也運(yùn)營(yíng)起來(lái)。我們的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)其實(shí)已經(jīng)遍布全國(guó)。作為成品窗簾輸出的企業(yè)，能夠做成零售端、企業(yè)端都有口皆碑的成績(jī)，已經(jīng)很不容易了。但是，我又是一個(gè)愛(ài)折騰的人。我認(rèn)為美飾美家這個(gè)品牌不能僅僅滿(mǎn)足于這個(gè)成績(jī)。而且就市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，一家企業(yè)如果安于現(xiàn)狀停滯不前，必然會(huì)被淘汰。

??現(xiàn)在的市場(chǎng)需要的是什么？不是零售端有口皆碑，也不是行業(yè)圈子眾所周知。而是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。市場(chǎng)需要消費(fèi)者周知的品牌。而目前窗簾行業(yè)，恰恰缺少的正是消費(fèi)者品牌。所以我們高管團(tuán)隊(duì)在2019年做了一個(gè)企業(yè)復(fù)盤(pán)，從市場(chǎng)趨勢(shì)、企業(yè)架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)到團(tuán)隊(duì)成熟度等多方研討，我們認(rèn)為，時(shí)機(jī)成熟了。所以，我們?cè)?020年正式開(kāi)啟了對(duì)外品牌輸出。美飾美家要做一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可的窗簾品牌。

??記者：陳總果然是在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)的人，您是有什么計(jì)劃嗎？給我們分享下吧！

??董事長(zhǎng)陳俊林：美飾美家已經(jīng)達(dá)到了原有路線的預(yù)期目標(biāo)，那么需要一個(gè)新的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)。年產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)太多，但是很多企業(yè)的巔峰也停留于此。美飾美家長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)值目標(biāo)，而是能夠成為民族成品布藝的杰出品牌。那么需要的不只是一家公司的單打獨(dú)斗，而是需要更多志同道合的優(yōu)秀人士共同參與進(jìn)來(lái)。美飾美家現(xiàn)在積累了20余年的零售經(jīng)驗(yàn)，是可以分享給更多愿意同行的家人們。選擇與美飾美家同行，必然眾人拾柴火焰高。眾心所向，目標(biāo)可達(dá)！我們?cè)敢飧咝У耐瓿蓪?duì)加盟門(mén)店的全方位幫扶。從門(mén)店的最初選址到設(shè)計(jì)裝修、到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，這些都是我們擅長(zhǎng)的，我們?cè)敢馀c門(mén)店合力，快速在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)立足下來(lái)。有些從未從事過(guò)窗簾行業(yè)者，也能通過(guò)總部幫扶、終端賦能經(jīng)營(yíng)好一家門(mén)店。美飾美家的零售基因，相信一定可以讓門(mén)店有突飛猛進(jìn)的變化。

??記者：美飾美家品牌得到眾多加盟者的認(rèn)可，除了可復(fù)制的20余年零售經(jīng)驗(yàn)，還有其他因素嗎？

??董事長(zhǎng)陳俊林：美飾美家的產(chǎn)品也是吸引眾多加盟的關(guān)鍵因素。一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是潮流設(shè)計(jì)，相輔相成。美飾美家是國(guó)內(nèi)早期啟動(dòng)垂工藝技術(shù)的企業(yè)之一，多年的技術(shù)累計(jì)，已經(jīng)在垂工藝技術(shù)方面取得不菲的成績(jī)。我們也早已大力研發(fā)全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，率先建立了無(wú)塵車(chē)間，要讓每一幅產(chǎn)品的質(zhì)量都經(jīng)得住市場(chǎng)的檢驗(yàn)，必須狠抓內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)。所以說(shuō)，最終成品形容就是“橫看成線，豎看垂直于地”，達(dá)到這效果說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際能做到的屈指可數(shù)。另外還要讓窗簾能數(shù)年不變形，不褪色，經(jīng)久耐用。

??當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量只是滿(mǎn)足了消費(fèi)者的實(shí)用需求，美飾美家還擁有緊隨潮流的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從創(chuàng)新、研發(fā)、設(shè)計(jì)的每一款產(chǎn)品，都通過(guò)了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的反復(fù)琢磨，即要及時(shí)預(yù)判市場(chǎng)潮流方向，更要滿(mǎn)足消費(fèi)者家中的美觀體驗(yàn)。

??記者：2020年的疫情突發(fā)，各行各業(yè)都迎來(lái)不同程度的寒冬，美飾美家有沒(méi)有什么新的做法呢？

??董事長(zhǎng)陳俊林：其實(shí)我們啟動(dòng)全國(guó)品牌計(jì)劃，一方面是公司在19年就制定好的計(jì)劃，另一方面社會(huì)消費(fèi)行為的變化其實(shí)也是契機(jī)。疫情帶來(lái)的影響最直觀的體現(xiàn)是消費(fèi)者在消費(fèi)上更加理智，更追求品質(zhì)、服務(wù)、品牌。疫情也讓更多人的關(guān)注點(diǎn)注重到家庭，注重到家的裝飾。雙重影響下，既可以讓家更加舒適美觀，同時(shí)好品質(zhì)又有合理的價(jià)格，消費(fèi)者更愿意選擇什么樣的窗簾？我相信美飾美家的窗簾被選中的機(jī)會(huì)非常大，畢竟我們優(yōu)勢(shì)也是非常明顯。這是從消費(fèi)市場(chǎng)層面所反映出來(lái)讓我們堅(jiān)定啟動(dòng)信心的，那么另一方面就是窗簾這個(gè)行業(yè)需要我們每個(gè)企業(yè)都要用發(fā)展的腳步來(lái)應(yīng)對(duì)困難。傳統(tǒng)的窗簾店運(yùn)營(yíng)模式行業(yè)每個(gè)人都很清楚，特別是疫情后時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)窗簾店必然繼續(xù)陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，并且比之前利潤(rùn)更難得到提升。所以他們也迫切需要跳出這個(gè)怪圈，那么選擇品牌是他們的必然選擇。有20余年零售經(jīng)驗(yàn)的美飾美家更顯得得天獨(dú)厚了。并且我們更注重的是運(yùn)營(yíng)幫扶，也有足夠的經(jīng)驗(yàn)幫助選擇我們的門(mén)店正常運(yùn)營(yíng)起來(lái)，所以我們面對(duì)疫情所帶來(lái)的的影響，也選擇啟動(dòng)全國(guó)品牌計(jì)劃。

??記者：對(duì)美飾美家的未來(lái)有什么期許？

??董事長(zhǎng)陳俊林：美飾美家這個(gè)品牌目前23年了，按照年齡算正是一個(gè)人最青春飛揚(yáng)的年紀(jì)。希望在各位合作者的一起攜手努力中，第一個(gè)目標(biāo)就是把美飾美家塑造成為民族成品布藝杰出品牌，把中國(guó)民族設(shè)計(jì)之美傳遞到全世界，讓全世界見(jiàn)到中國(guó)民族設(shè)計(jì)之美。同時(shí)也有個(gè)期許，也是畢生努力為之奮斗的目標(biāo)，和諸位認(rèn)可美飾美家的同仁一起將美飾美家打造為成品布藝百年品牌。