【艾是·布家居】營(yíng)銷總監(jiān)孟繁波：重心放在育商，打造新的商業(yè)生態(tài)圈

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-11-25 10:27

如今墻布行業(yè)已步入高速發(fā)展期，但廣大消費(fèi)者對(duì)墻布行業(yè)的認(rèn)知程度還停留在初級(jí)階段，新浪家居墻布頻道作為垂直墻紙墻布領(lǐng)域的首席媒體，以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企業(yè)》系列節(jié)目。2021年11月11日新浪記者團(tuán)來(lái)到艾是·布家居，對(duì)其進(jìn)行了為期一天的企業(yè)走訪與全面報(bào)導(dǎo)。

【新浪記者】：各位網(wǎng)友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的記者李佳麗。很榮幸今天能夠邀請(qǐng)到艾是·布家居的營(yíng)銷總監(jiān)孟繁波作為我們的采訪嘉賓。孟總您好，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下您在艾是·布家居的主要職責(zé)和平時(shí)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是什么呢。

【孟繁波】：主持人好，墻布窗簾行業(yè)的同行們大家好，我的日常工作是圍繞品牌建設(shè)，還有日常營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行和落地。我的工作還包括門(mén)店的運(yùn)營(yíng)和建設(shè)，主要負(fù)責(zé)這一部分。

【新浪記者】：艾是·布作為全國(guó)知名企業(yè)，您能談?wù)劙恰げ技揖拥臓I(yíng)銷思維和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？

【孟繁波】：其實(shí)從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們艾是·布家居的理解，在很久之前就做了對(duì)生態(tài)的預(yù)估和布局。從整個(gè)行業(yè)生態(tài)來(lái)看，最早做墻布的時(shí)候，大家就知道我們推出了時(shí)尚墻布的概念，我們?cè)谶@個(gè)點(diǎn)上投入了大量的時(shí)間，產(chǎn)品研發(fā)精力主要集中在這里。后期我們思考整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)，在2019年大家居定制市場(chǎng)狀態(tài)非?；馃?。我們的理解是，未來(lái)家居軟裝一定在定制方向要更符合高端消費(fèi)者群體的需求。所以我們?cè)谲浹b定制方向提前做了布局。還有說(shuō)到我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在墻布行業(yè)興起，處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)的時(shí)候，我們就提前下了很多基礎(chǔ)功夫，包括廠房基礎(chǔ)投資建設(shè)。所以疫情來(lái)的時(shí)候，我們走的就異常堅(jiān)實(shí)，沒(méi)有受太大的沖擊，對(duì)于未來(lái)的指導(dǎo)方向上，我們堅(jiān)信做好基礎(chǔ)工作，未來(lái)會(huì)走的更遠(yuǎn)走的更堅(jiān)實(shí)。

【新浪記者】：如今的企業(yè)都在走品牌化道路，艾是·布家居如何做好自己的品牌定位的呢？

【孟繁波】：其實(shí)從艾是品牌創(chuàng)建初期的時(shí)候，我們對(duì)品牌概念就非常清晰，不是簡(jiǎn)單的口頭說(shuō)的我們?nèi)绾稳?chuàng)立品牌，我們的宗旨是為了讓消費(fèi)者更喜歡，這才是核心永恒的主題。行業(yè)里面可能更多的重心放在招商，而忽略了消費(fèi)者的需求，其實(shí)這對(duì)品牌路線來(lái)說(shuō)，對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)沒(méi)有更好的助力。在這個(gè)方向非常清晰，我們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)建更美好的生活，這始終是品牌的理念。還有在5G加持的數(shù)字化時(shí)代，更多擁抱數(shù)字化才能讓品牌走的更遠(yuǎn)，這是我們目前正在做的工作。

【新浪記者】：艾是·布家居是如何布局全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)的，在市場(chǎng)擴(kuò)展方面有做哪些新的嘗試嗎？

【孟繁波】：品牌在國(guó)內(nèi)發(fā)展，發(fā)展初期是三、四線城市開(kāi)始的，現(xiàn)在北、上、廣、深一線發(fā)達(dá)城市布局也基本完成，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要是三、四線城市之外的縣級(jí)城市，因?yàn)橹袊?guó)還有幾千個(gè)縣級(jí)城市，我們?cè)诳h級(jí)城市逐漸做好下沉，讓更多的人認(rèn)識(shí)艾是品牌。還有國(guó)外的市場(chǎng)，我們的設(shè)計(jì)理念里面有很多方向和國(guó)外大牌方向是相符的，也和國(guó)外多家知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)在合作。國(guó)外市場(chǎng)一直是在布局的，包括外交的展會(huì)我們都會(huì)去參與，也積累了國(guó)外的客戶，我們有很多工程，國(guó)外知名的酒店都在承接。所以我們?cè)趪?guó)外布局已經(jīng)早就開(kāi)始了。

【新浪記者】：艾是·布家居在接下來(lái)招商方面有怎樣的規(guī)劃？

【孟繁波】：我們現(xiàn)在全國(guó)有1000家左右的門(mén)店，我們的招商范圍已經(jīng)遍布各個(gè)角落，包括省會(huì)級(jí)城市，地級(jí)城市，也逐漸在發(fā)展三、四線城市?，F(xiàn)在我們更多的重心用在育商工作環(huán)節(jié)，因?yàn)橛刑嘟?jīng)銷商加盟了之后，我們還是想通過(guò)產(chǎn)品組合打造新的商業(yè)生態(tài)圈，讓我們的門(mén)店具備更強(qiáng)的盈利能力，讓更多加盟者賺到錢(qián)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，更多消費(fèi)者用到艾是產(chǎn)品，這才是我們未來(lái)永恒的方向。

【新浪記者】：非常感謝您接受我們的采訪。

【孟繁波】：謝謝。