聰明人都喜歡賣這樣的全屋智能

來源：智能家居時間：2021-11-17 17:27

圈內(nèi)熱圈外冷,是全屋智能市場一度持續(xù)的狀態(tài)。市場遍地黃金,但基于方案設(shè)計、落地安裝調(diào)試、個性化服務(wù)等原因,似乎讓全屋智能的生意束縛住了手腳,無法大規(guī)模地鋪開。大部分從業(yè)者更多是瞄準(zhǔn)在高端客戶,以少訂單高利潤的方式進行。然而,要把全屋智能做大做強,必須下沉到體量更為龐大的中端人群中去。

要想做好主流家庭的全屋智能,什么樣的產(chǎn)品服務(wù)更好賣?

一、品牌知名度高,美譽度高的更好賣;

品牌影響力是一個看不見摸不著,但卻在實際交易中發(fā)揮著重大的作用。對用戶來說,品牌是背書,是信任。是在生活中有意無意的認(rèn)知和了解,建立起來的熟悉感。此外,擁有知名度和美譽度的大品牌也讓消費者對于商品的溢價有更大的接受度,更容易促成成交。事實上,大品牌確實有更大的實力為消費者背書。譬如百度小度在《中餐廳》《理想之城》等熱門綜藝節(jié)目和影視劇中獲得高曝光和高認(rèn)同,為小度全屋智能的落地造就品牌優(yōu)勢。

二、價格低的更好賣

對于大部分消費者來說,價廉物美是購物重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。同樣的或者近似的商品,價格更低的總是占據(jù)更大的優(yōu)勢。說到低價優(yōu)勢,智能家居必須是小米。小米定位年輕、低價,價格透明深受不少年輕人的喜愛,與此同時,對于消費者個人的動手能力也有一定的要求。低價固然能迎合消費者的喜好,但對經(jīng)營者來說,價格過于透明,利潤空間有限同樣是需要細細斟酌的問題。

三、越是標(biāo)準(zhǔn)的越好賣,服務(wù)品質(zhì)穩(wěn)定,操作簡單

越是標(biāo)準(zhǔn)的商品,越能節(jié)省溝通成本、服務(wù)成本、時間成本。全屋智能是一個復(fù)雜的項目,涉及強電弱電安裝、方案設(shè)計等多個工種,且每個客戶都自己的個性化需求,甚至每位上門服務(wù)的工作人員的個人水平都在影響著服務(wù)品質(zhì)的穩(wěn)定。如果能讓全屋智能的生意標(biāo)準(zhǔn)化必然能大大縮短服務(wù)周期。這一點雖然是行業(yè)仍在攻關(guān)的痛點,但小度全屋智能已然走在了前端。

據(jù)悉,小度全屋智能使用自研的安裝平臺落地線下裝維,線上虛擬平臺設(shè)計方案,線下僅需電工上門掃碼安裝,相較行業(yè)常規(guī)的安裝服務(wù)方式,將全屋智能的落地服務(wù)大幅標(biāo)準(zhǔn)化。對于經(jīng)銷商來說,低門檻服務(wù)節(jié)省人力成本,讓有限的資源能落地更多訂單。對消費者來說,服務(wù)品質(zhì)更加穩(wěn)定有保障。賣家的規(guī)?；梢宰尪筛嗟睦麧?消費者也能獲得最大的性價比。