“茅臺(tái)飄香”吸引消費(fèi)者，夢(mèng)百合開(kāi)創(chuàng)家居體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)先河

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-11-10 11:00

“風(fēng)來(lái)隔壁三家醉，雨后開(kāi)瓶十里香”，中國(guó)傳統(tǒng)名酒茅臺(tái)是“世界三大蒸餾名酒之一”，酒液純凈透明、醇馥幽郁，醬香突出、空杯留香持久，不僅在中國(guó)備受追捧，在國(guó)外也是贊譽(yù)連連，不少人以買(mǎi)到、喝到茅臺(tái)酒為榮。其實(shí)，百年之前，茅臺(tái)只是裝在不起眼的陶罐中的普通白酒，那它的美名又是怎么流傳到世界各地的呢？這里面有一則軼事。

假裝摔碎酒罐，茅臺(tái)香溢世界

公元前135年，茅臺(tái)古鎮(zhèn)一帶就開(kāi)始產(chǎn)酒，《遵義府志》載：枸醬，酒之始也。茅臺(tái)釀酒坊在清代已經(jīng)相當(dāng)興旺，成義燒坊、榮和燒坊、恒興燒坊等釀酒坊出的茅臺(tái)尤其出名。1915年，舊金山舉行“巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)”，華茅和王茅作為名優(yōu)特產(chǎn)送展，展會(huì)上茅臺(tái)酒以其特有的優(yōu)點(diǎn)征服了各國(guó)的評(píng)酒專(zhuān)家，被譽(yù)為世界名酒。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)中國(guó)送展的茅臺(tái)酒裝在包裝簡(jiǎn)陋土氣的深褐色陶罐中，陳列于農(nóng)業(yè)館很不起眼，被西方品酒專(zhuān)家無(wú)視得很徹底，怎么把茅臺(tái)酒的香醇傳遞出去呢？這個(gè)時(shí)候，一位中國(guó)工作人員提著茅臺(tái)酒走到展廳最熱鬧的地方，假裝不小心把酒摔到了地上，酒瓶落地香氣四溢，頓時(shí)中國(guó)酒奇香無(wú)比的信息就傳遍會(huì)場(chǎng)，也傳到了世界各地，茅臺(tái)酒的美名也擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

香氣刺激感官，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)漸興起

曾經(jīng)有句話(huà)是這么說(shuō)的，“酒香不怕巷子深”，但這句話(huà)在如今互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)展“宅經(jīng)濟(jì)”逐漸盛行的時(shí)代，已經(jīng)不再容易被世人接受。時(shí)代更迭加快、市場(chǎng)變幻莫測(cè)，催生出的消費(fèi)者需求變化也很快，當(dāng)要求更高、消費(fèi)能力更加、選擇也更挑剔的新中產(chǎn)成為消費(fèi)主力，他們更加渴望體驗(yàn)式購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為，因此“更好地服務(wù)客戶(hù)”也在促使商家進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

其實(shí)，在茅臺(tái)酒的案例中我們不難看出體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的影子，工作人員利用香氣刺激周?chē)巳焊泄?，吸引用?hù)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的一種。通過(guò)看、聽(tīng)、用、參與的手段，刺激消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷(xiāo)方式。這在品牌做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有很大的借鑒意義，可以幫助產(chǎn)品博得消費(fèi)者關(guān)注，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。其實(shí)這一體驗(yàn)式消費(fèi)在大多數(shù)行業(yè)都適用，在衣食住行方面更是使用到極致，近幾年也在家居領(lǐng)域盛行開(kāi)來(lái)。

夢(mèng)百合0壓體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，先試后買(mǎi)

年輕中產(chǎn)階級(jí)的加入，讓消費(fèi)者理念和方式都發(fā)生了變化，如何迎合年輕人的口味呢。家居領(lǐng)域，有這么一個(gè)品牌，把體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得得心應(yīng)手，利用年輕人與快閃店的結(jié)合，眾多KOL的種草效應(yīng)，線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)宣傳的模式，既讓挑剔的年輕人有了體驗(yàn)的樂(lè)趣，又讓家居品牌煥發(fā)出年輕的精神，就是0壓睡眠的開(kāi)創(chuàng)者，致力于提升深度睡眠的家居品牌夢(mèng)百合。

就在今年10月份，夢(mèng)百合全面開(kāi)啟“全球0壓體驗(yàn)日”品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把現(xiàn)代人的壓力與睡眠強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，借助0壓賦予睡眠新的使命，通過(guò)線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)品牌進(jìn)行內(nèi)容孵化，線(xiàn)下多樣試睡體驗(yàn)和boss直播，切入消費(fèi)者調(diào)動(dòng)“看、聽(tīng)、用、參與”感官，打出社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)組合拳。連續(xù)五日，夢(mèng)百合全球0壓體驗(yàn)館快閃店在環(huán)球港亮相，時(shí)尚新穎的展館設(shè)計(jì)、潮流有趣的互動(dòng)游戲，吸引了現(xiàn)場(chǎng)眾多觀眾駐足體驗(yàn)產(chǎn)品，更有網(wǎng)紅達(dá)人到場(chǎng)測(cè)評(píng)打卡，為魔都帶來(lái)一場(chǎng)0壓睡眠的狂歡盛宴！后有消費(fèi)者反饋，在0壓快閃店他切切實(shí)實(shí)做了一場(chǎng)美夢(mèng)，“好久沒(méi)享受到如此舒適的睡眠了”、“這張床墊讓人躺上去就不想起來(lái)”，更有不少人在試睡之后，徑直走入門(mén)店直接下單，創(chuàng)下最快成交記錄。

體驗(yàn)為王的時(shí)代，夢(mèng)百合構(gòu)建的0壓沉浸式體驗(yàn)，幾乎是把床墊送進(jìn)了消費(fèi)者心里，在購(gòu)物時(shí)歇歇腳卻收獲了好睡眠，這種不刻意的營(yíng)銷(xiāo)方式快速拉進(jìn)品牌與受眾的心理距離，讓消費(fèi)者悄然吃下產(chǎn)品的安利，也加深了對(duì)該品牌0壓的理解，把用戶(hù)悄然轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，創(chuàng)造出的持續(xù)價(jià)值是無(wú)法衡量的。正如茅臺(tái)酒享譽(yù)世界的巧妙機(jī)遇，在專(zhuān)注產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的同時(shí)，把品牌營(yíng)銷(xiāo)做到深刻化，也不失為一種搶占行業(yè)先機(jī)的方法。