一線 | 成品家具企業(yè)自謀出路：N種活法

來源：智能家居時間：2021-11-04 10:45

??新冠疫情繼續(xù)蔓延，國際局勢深刻變化，出口貿易受影響，成本增加，利潤縮減，商業(yè)風險加大；國內市場消費升級，渠道碎片化，原材料漲價，其他品類行業(yè)截流，低碳政策和雙循環(huán)影響……成品家具企業(yè)無疑正經歷著一場大考。

??風云變幻之際，他們究竟是如何自謀出路，應對這場變局？為此，新浪家居走訪7家企業(yè)，了解其發(fā)展方向和差異化策略。

??外銷型企業(yè)：打造自主品牌，建設國內渠道

??在國際形勢影響下，曾經做出口，加工制造的企業(yè)已經轉場國內，開始打造自主品牌之路；他們產品可以媲美國際同行，因此，多數選擇了差異化路線，希望以品質和設計贏得國內市場。

??比如，國外銷售網絡已經觸達90多個國家的的華諾家具，近年來憑借著VIOLINO和PAVARINI兩大品牌，積極拓展國內市場。華諾家具PAVARINI中國區(qū)總經理查文浩：表示希望能在國內市場找到新的發(fā)展機會。他表示，將加快企業(yè)由生產制造型向產品服務型轉變，推動企業(yè)高質量發(fā)展。一方面在產品端加大研發(fā)投入，加強建設渠道和團隊，以產品設計驅動，提升核心競爭力；另一方面，做終端形象、營銷升級和服務升級。

??而國內最早研發(fā)和生產功能沙發(fā)、真皮沙發(fā)企業(yè)富麗國際也調整企業(yè)戰(zhàn)略布局，積極布局國內市場。先是升級原有品牌法雷爾，使其時尚年輕化；然后是豐富產品系列，引進意大利著名進口家具品牌Valmori，鎖定國內對生活品質有要求的消費群體，提高產品和服務的附加值。

??在外貿形勢嚴峻，家具出口收縮的情況下，Demora品牌升級是百誠家具出口轉內銷，開拓國內市場的關鍵一步。據百誠家具總經理范永新介紹，2021年Demora調整品牌定位、產品設計與店態(tài)，比如與國際設計團隊SLS合作開發(fā)新品，聘請專業(yè)團隊正反設計做第三代店，從燈光到軟裝全方位把控，做生活方式體驗館。未來Demora計劃做更多系列開發(fā)，單品會越來越少，讓產品標識性更強。

??內外兼修企業(yè)：鏈接新消費市場，深耕產品和渠道，強化品牌價值

??集研發(fā)、生產、銷售、終端營運為一體的家居生活解決方案供應商的HOTHING 和信國際創(chuàng)始人陳杰坦言，當下行業(yè)挑戰(zhàn)與壓力前所未有。若不走差異化道路，未來兩三年將無路可走。對于HOTHING 和信國際而言，轉變思維，重塑產品風格，做差異化產品更為重要。因此HOTHING 和信國際重構自己的產品系統(tǒng)，用原創(chuàng)設計升級品牌價值，以雅痞美學系列新品再次出征江湖。

??區(qū)別于同類型企業(yè)做“大而全”的產品，斯帝羅蘭選擇另一種活法，重視核心產品的迭代創(chuàng)新，深耕高端沙發(fā)領域，做精做透。在設計上，與國內外知名設計師和設計機構合作，讓全球設計資源為品牌所用，保證品牌在設計上的調性。關注質量，以高質產品與世界接軌的大牌戰(zhàn)略。

??對聯(lián)邦家私來說，產品上的特色優(yōu)勢已經形成。37歲的它則選擇全力發(fā)力品牌年輕化，聚焦新品牌、新產品、新模式、新服務的迭代更新：比如打造“新國潮聯(lián)邦造”品牌IP，加強消費者的年輕化溝通；聯(lián)合新浪家居推出國潮星設計大賽，發(fā)掘當代家居設計中青力量，與年輕一代產生更多的互動；產品設計與蓋婭傳說聯(lián)名，把藝術生活化；在模式上，推出了“一站到家”的聯(lián)邦|生活提案館全新商業(yè)模式……瞄準年輕人市場，以年輕化的設計，迎接新的消費市場，是聯(lián)邦家私未來重要的布局。

??作為中國客臥文化的引領者的左右家私，國內門店數量超過三千家，國外也已經觸達178個國家和地區(qū)，左右系列產品在中國軟體家具市場擁有高占有率，在發(fā)展策略上，左右家私副總裁洪曉山表示， 2021年在品牌力、渠道力、產品力、內部管理等持續(xù)全面發(fā)力，比如根據細分客戶群體需要，部署多品牌戰(zhàn)略，新增左右睡眠、為家居、維特利等品牌，做精品生活館；明年左右云創(chuàng)谷開業(yè)，將打造全球家居創(chuàng)意中心，構建集設計、泛家居材料、品牌的一站式家居平臺。