一線 | 成品家具企業(yè)自謀出路：N種活法

來源：智能家居時(shí)間：2021-11-04 10:45

??新冠疫情繼續(xù)蔓延，國際局勢深刻變化，出口貿(mào)易受影響，成本增加，利潤縮減，商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大；國內(nèi)市場消費(fèi)升級(jí)，渠道碎片化，原材料漲價(jià)，其他品類行業(yè)截流，低碳政策和雙循環(huán)影響……成品家具企業(yè)無疑正經(jīng)歷著一場大考。

??風(fēng)云變幻之際，他們究竟是如何自謀出路，應(yīng)對這場變局？為此，新浪家居走訪7家企業(yè)，了解其發(fā)展方向和差異化策略。

??外銷型企業(yè)：打造自主品牌，建設(shè)國內(nèi)渠道

??在國際形勢影響下，曾經(jīng)做出口，加工制造的企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)場國內(nèi)，開始打造自主品牌之路；他們產(chǎn)品可以媲美國際同行，因此，多數(shù)選擇了差異化路線，希望以品質(zhì)和設(shè)計(jì)贏得國內(nèi)市場。

??比如，國外銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)觸達(dá)90多個(gè)國家的的華諾家具，近年來憑借著VIOLINO和PAVARINI兩大品牌，積極拓展國內(nèi)市場。華諾家具PAVARINI中國區(qū)總經(jīng)理查文浩：表示希望能在國內(nèi)市場找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。他表示，將加快企業(yè)由生產(chǎn)制造型向產(chǎn)品服務(wù)型轉(zhuǎn)變，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。一方面在產(chǎn)品端加大研發(fā)投入，加強(qiáng)建設(shè)渠道和團(tuán)隊(duì)，以產(chǎn)品設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，提升核心競爭力；另一方面，做終端形象、營銷升級(jí)和服務(wù)升級(jí)。

??而國內(nèi)最早研發(fā)和生產(chǎn)功能沙發(fā)、真皮沙發(fā)企業(yè)富麗國際也調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略布局，積極布局國內(nèi)市場。先是升級(jí)原有品牌法雷爾，使其時(shí)尚年輕化；然后是豐富產(chǎn)品系列，引進(jìn)意大利著名進(jìn)口家具品牌Valmori，鎖定國內(nèi)對生活品質(zhì)有要求的消費(fèi)群體，提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值。

??在外貿(mào)形勢嚴(yán)峻，家具出口收縮的情況下，Demora品牌升級(jí)是百誠家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開拓國內(nèi)市場的關(guān)鍵一步。據(jù)百誠家具總經(jīng)理范永新介紹，2021年Demora調(diào)整品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與店態(tài)，比如與國際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)SLS合作開發(fā)新品，聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)正反設(shè)計(jì)做第三代店，從燈光到軟裝全方位把控，做生活方式體驗(yàn)館。未來Demora計(jì)劃做更多系列開發(fā)，單品會(huì)越來越少，讓產(chǎn)品標(biāo)識(shí)性更強(qiáng)。

??內(nèi)外兼修企業(yè)：鏈接新消費(fèi)市場，深耕產(chǎn)品和渠道，強(qiáng)化品牌價(jià)值

??集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、終端營運(yùn)為一體的家居生活解決方案供應(yīng)商的HOTHING 和信國際創(chuàng)始人陳杰坦言，當(dāng)下行業(yè)挑戰(zhàn)與壓力前所未有。若不走差異化道路，未來兩三年將無路可走。對于HOTHING 和信國際而言，轉(zhuǎn)變思維，重塑產(chǎn)品風(fēng)格，做差異化產(chǎn)品更為重要。因此HOTHING 和信國際重構(gòu)自己的產(chǎn)品系統(tǒng)，用原創(chuàng)設(shè)計(jì)升級(jí)品牌價(jià)值，以雅痞美學(xué)系列新品再次出征江湖。

??區(qū)別于同類型企業(yè)做“大而全”的產(chǎn)品，斯帝羅蘭選擇另一種活法，重視核心產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新，深耕高端沙發(fā)領(lǐng)域，做精做透。在設(shè)計(jì)上，與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，讓全球設(shè)計(jì)資源為品牌所用，保證品牌在設(shè)計(jì)上的調(diào)性。關(guān)注質(zhì)量，以高質(zhì)產(chǎn)品與世界接軌的大牌戰(zhàn)略。

??對聯(lián)邦家私來說，產(chǎn)品上的特色優(yōu)勢已經(jīng)形成。37歲的它則選擇全力發(fā)力品牌年輕化，聚焦新品牌、新產(chǎn)品、新模式、新服務(wù)的迭代更新：比如打造“新國潮聯(lián)邦造”品牌IP，加強(qiáng)消費(fèi)者的年輕化溝通；聯(lián)合新浪家居推出國潮星設(shè)計(jì)大賽，發(fā)掘當(dāng)代家居設(shè)計(jì)中青力量，與年輕一代產(chǎn)生更多的互動(dòng)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)與蓋婭傳說聯(lián)名，把藝術(shù)生活化；在模式上，推出了“一站到家”的聯(lián)邦|生活提案館全新商業(yè)模式……瞄準(zhǔn)年輕人市場，以年輕化的設(shè)計(jì)，迎接新的消費(fèi)市場，是聯(lián)邦家私未來重要的布局。

??作為中國客臥文化的引領(lǐng)者的左右家私，國內(nèi)門店數(shù)量超過三千家，國外也已經(jīng)觸達(dá)178個(gè)國家和地區(qū)，左右系列產(chǎn)品在中國軟體家具市場擁有高占有率，在發(fā)展策略上，左右家私副總裁洪曉山表示， 2021年在品牌力、渠道力、產(chǎn)品力、內(nèi)部管理等持續(xù)全面發(fā)力，比如根據(jù)細(xì)分客戶群體需要，部署多品牌戰(zhàn)略，新增左右睡眠、為家居、維特利等品牌，做精品生活館；明年左右云創(chuàng)谷開業(yè)，將打造全球家居創(chuàng)意中心，構(gòu)建集設(shè)計(jì)、泛家居材料、品牌的一站式家居平臺(tái)。