華帝套系營(yíng)銷(xiāo)成功破圈:“套系+年輕”打開(kāi)趨勢(shì)化增長(zhǎng)空間

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-11-02 09:45

正值金九銀十裝修季,盤(pán)點(diǎn)雙節(jié)的廚電市場(chǎng)表現(xiàn),或許你曾刷到#中國(guó)隊(duì)進(jìn)球華帝返現(xiàn)款#的諸多內(nèi)容。是的,這是廚電市場(chǎng)2021年度一場(chǎng)重要的營(yíng)銷(xiāo)事件活動(dòng)。

2021作為后疫情時(shí)代的反彈和復(fù)蘇之年,奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,油煙機(jī)市場(chǎng)2021一季度零售額58億元,同比上漲89%,二季度市場(chǎng)零售額99億元,同比上漲2%,整個(gè)走勢(shì)高開(kāi)低走;因此,打好金九銀十戰(zhàn)役對(duì)于廚電企業(yè)來(lái)說(shuō),至關(guān)重要。

在金九銀十裝修季期間,華帝啟動(dòng)了#中國(guó)隊(duì)進(jìn)球華帝返現(xiàn)款#的全國(guó)大型促銷(xiāo)活動(dòng),這是華帝與體育營(yíng)銷(xiāo)的又一次結(jié)緣。華帝緊緊圍繞世預(yù)賽(2022卡塔爾世界杯),借勢(shì)賽事熱點(diǎn)而開(kāi)展的全國(guó)大促,一舉成為業(yè)內(nèi)金九銀十裝修季的熱點(diǎn)活動(dòng)。

體育大年:華帝裝修季“拉滿”足球熱情

或許大家還記得前不久北京環(huán)球影城推出的“話癆”威震天,這個(gè)機(jī)器人頻繁登上熱搜榜,給環(huán)球影城賺足了眼球,國(guó)慶期間更是一票難求;而對(duì)于華帝來(lái)說(shuō),如何在金九銀十期間抓住用戶(hù)的眼球,迎合年輕人的消費(fèi)需求,打造引起共鳴的事件營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵所在。

#中國(guó)隊(duì)進(jìn)球華帝返現(xiàn)款#大促活動(dòng)應(yīng)時(shí)而生。此次活動(dòng)聚焦于世預(yù)賽,其商業(yè)價(jià)值及整體創(chuàng)意不再“唯成績(jī)論”,華帝更希望從品牌到產(chǎn)品乃至促銷(xiāo)活動(dòng),都能為國(guó)民傳遞積極向上、頑強(qiáng)拼搏的體育精神,能為年輕用戶(hù)群體帶來(lái)“撩”的互動(dòng)熱情,抓住用戶(hù)關(guān)注,進(jìn)而一起狂歡,一起享受進(jìn)球福利。

#中國(guó)隊(duì)進(jìn)球華帝返現(xiàn)款#的獨(dú)特之處在于,它率先搶占了廚電行業(yè)金九銀十的市場(chǎng)先機(jī),通過(guò)世預(yù)賽的精彩賽事讓其活動(dòng)熱度持續(xù)走高,不斷拉升用戶(hù)的關(guān)注“倉(cāng)位”,在金九銀十這種競(jìng)爭(zhēng)白熱化的銷(xiāo)售黃金季,真正贏得這場(chǎng)關(guān)于用戶(hù)的“搶人大戰(zhàn)”。

分析華帝此次大促活動(dòng),活動(dòng)創(chuàng)意和用戶(hù)粘性是此次活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵布局。

取悅Z世代:與用戶(hù)共情,打響區(qū)隔競(jìng)品精準(zhǔn)數(shù)字戰(zhàn)

說(shuō)到用戶(hù),得提到Z世代,Z世代是新消費(fèi)的“中堅(jiān)力量”,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,由95后及00后組成的Z世代人群高達(dá)2.64億人,此用戶(hù)群市場(chǎng)潛力巨大。因此,在世預(yù)賽超級(jí)賽事周期內(nèi),華帝如何破圈?資源如何整合利用?傳播內(nèi)容如何創(chuàng)意等等,都需要“撓到”年輕人的心。

基于此,活動(dòng)開(kāi)展前期,華帝就將宣傳陣地聚焦在Z世代“聚集”的線上,用微博話題、體育KOL等大喇叭及自媒體大號(hào)發(fā)聲,從線上開(kāi)始造勢(shì)并最終引流線下終端。

華帝這次大促打響了廚電產(chǎn)業(yè)的宣傳“數(shù)字戰(zhàn)”,用數(shù)字構(gòu)建廚電行業(yè)宣傳競(jìng)爭(zhēng)壁壘,用數(shù)據(jù)和年輕人喜歡的體育話題造就生產(chǎn)力。于廚電行業(yè)來(lái)說(shuō),華帝本次打開(kāi)市場(chǎng)的正確方式,就是將傳播內(nèi)容與目標(biāo)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)“共情”,讓體育營(yíng)銷(xiāo)更加年輕化,更加符合Z世代的口味。

當(dāng)然,華帝還擅長(zhǎng)打造事件營(yíng)銷(xiāo),并充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的熱情。老套的國(guó)慶打折、優(yōu)惠、買(mǎi)贈(zèng)等形式早已不能引起消費(fèi)者注意,如何給用戶(hù)留下“深刻印象”,并將這種“印象”與促銷(xiāo)紅利進(jìn)行充分融合及轉(zhuǎn)換,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)化,這也是華帝此次大促取得成功的關(guān)鍵因素之一。

消費(fèi)升級(jí):締造廚房新生活需要廚電新場(chǎng)景

當(dāng)前,年輕用戶(hù)追求時(shí)尚、極簡(jiǎn)、環(huán)保,他們對(duì)傳統(tǒng)廚房的功能和要求早已重塑,在他們看來(lái),廚房不僅僅只是烹飪美食,更要有歡愉的場(chǎng)景體驗(yàn),建構(gòu)“人、美食、場(chǎng)景”的全新居家方式。

除了共情互鳴,華帝還精心將產(chǎn)品理念“融入”到年輕用戶(hù)的消費(fèi)需求觀念中。基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)和廚房美學(xué)的洞察,今年7月華帝正式發(fā)布“家居一體化”戰(zhàn)略和代表產(chǎn)品魔爾套系,華帝董事長(zhǎng)潘葉江在大會(huì)上表示,套系產(chǎn)品將滿足新生代消費(fèi)群追求的“美觀統(tǒng)一和個(gè)性實(shí)用兼具的整體廚房”。2021年,華帝魔爾Classic憑借出眾且務(wù)實(shí)的創(chuàng)新斬獲了“2021中國(guó)廚電行業(yè)優(yōu)選套系”、中國(guó)家電研究院頒發(fā)的 “年度創(chuàng)新設(shè)計(jì)成果”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

華帝魔爾套系及其系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)均以“以簡(jiǎn)馭繁,創(chuàng)造無(wú)限可能”為核心設(shè)計(jì)理念,力爭(zhēng)在美學(xué)、性能和產(chǎn)品形態(tài)上進(jìn)行有價(jià)值的創(chuàng)新,提升用戶(hù)體驗(yàn)。其中華帝近攏吸櫥柜煙機(jī)J6019更是魔爾Classic的明星產(chǎn)品,能實(shí)現(xiàn)全行業(yè)“把煙腔隱藏起來(lái)”的絕佳效果,近期也獲得了行業(yè)授予的“先鋒品牌”獎(jiǎng)。

從1992年成立至今,華帝專(zhuān)注廚電領(lǐng)域29年,始終堅(jiān)持以產(chǎn)品創(chuàng)新為企業(yè)戰(zhàn)略重心,一直以科技、時(shí)尚產(chǎn)品外形、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、精致選材和精湛工藝為特色,滿足用戶(hù)在廚房功能和美學(xué)上的雙重需求。

當(dāng)前中國(guó)家庭廚房從單純烹飪場(chǎng)所,逐漸成為了家庭新生活中心,擁有風(fēng)格更統(tǒng)一、設(shè)計(jì)更美觀、與家裝設(shè)計(jì)更好地融為一體的套系化廚電,更能贏得用戶(hù)青睞?？萍己兔缹W(xué)、智造兼并,意味著一個(gè)時(shí)代的變遷,也是衡量品牌是否具有引領(lǐng)力的最主要標(biāo)準(zhǔn),在品質(zhì)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)的雙“升”時(shí)代,華帝率先垂范,用一系列行動(dòng)為整個(gè)行業(yè)注入了一股時(shí)尚新風(fēng),進(jìn)而為全新套系產(chǎn)品的全面升級(jí),帶來(lái)無(wú)限可能。

事實(shí)說(shuō)明,抓住“后浪”們的注意力,滿足年輕用戶(hù)的消費(fèi)升級(jí)需求,做到 “精準(zhǔn)傳播、風(fēng)格自洽、融入青年”,讓產(chǎn)品保持時(shí)尚化、年輕化,或許就是華帝金九銀十裝修季大促活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵因素。